第一五八章 发现商机 (4)

    “老板做什么生意啊?”

    “搞建筑,包工程。”

    “哦,那手下人多。听口音老板不是四川人。”

    “哦!”刘文明道:“G省人。”

    “G省我熟悉,挺好的。老板是G省哪的人?”

    “沿山!”

    “沿山?”

    “哦!”

    “我在沿山当过三年兵呢!部队就驻扎在沿山南门。沿山是个好地方啊,我差点娶了你们沿山姑娘,成了你们沿山女婿。”

    “那好啊!”刘文明笑了笑道:“可惜没娶,要不然,你会吃一辈子的拉条子的。”

    菜铺老板也笑道:“可不是嘛!在沿山有个说法,娶个沿东丫头子,一辈子的揪片子;娶个沿西丫头子,一辈子的搓鱼子;娶个沿中丫头子,一辈子的拉条子。”

    刘文明大笑。

    笑毕,刘文明道:“老板对沿山是真熟悉,连燕山的俗语都知道。”菜铺老板道:“那当然,毕竟在沿山当了三年兵嘛!你们沿山的拉条子,那是真好吃,面劲道大,再把卤肉汤浇上,盖上几片卤肉,那真是一绝。”

    “没你们四川的饭菜讲究。其实,要说起美食来,没有哪个地方能赶得上四川。”菜铺老板哦了声道:“那倒是!四川是美食家的天堂。”刘文明道:“不过这些美食家都得能吃辣,要不然,当不了四川的美食家。”菜铺老板又哦了一声道:“川菜就讲究个辣嘛!我们四川人能吃辣。前几年,从你们沿山来了几位战友,我请他们吃火锅,问他们吃辣的还是微辣的,他们说吃微辣的吧,辣的可能吃不了,结果就是微辣的火锅,也把我几位沿山战友给辣得吃不下去,闹了一晚上的肚子。”

    刘文明道:“可不是嘛!每次和四川人去吃火锅,我不是在吃美食,是在受罪,真心享受不了啊!”

    菜铺老板就笑。

    笑毕,菜铺老板道:“你贵姓?”刘文明答道:“免贵姓刘!”菜铺老板道:“若姓刘的话,贵不能免。我们四川,三国时是蜀国,皇帝就姓刘。”刘文明道:“这个我知道,刘备嘛!”菜铺老板道:“哦,就是刘备。”刘文明道:“时势造英雄。最早的时候,刘备是买草席草鞋的,因为是皇叔,所以才发达起来的。所以,刘姓前面也不能加贵。”菜铺老板就笑了,“那就不加贵了,从年龄上看,你是老弟,我叫你刘老板或小刘吧。”刘文明道:“就叫小刘,亲切。”

    菜铺老板就称呼刘文明为‘小刘’,“小刘,你怎么在我们四川这里包工程?实话给你说,我们四川是打工大省,打工的人太多,在其他地方你包工还成,在四川恐怕不成。我看你不像个包工头。”

    刘文明怔了一下,问道:“你怎么就看出我不像包工头了?”菜铺老板哦了声道:“一,皮肤细嫩,肉皮白,没有在工地上晒过太阳。四川的包工头我见过的多,在我这里买菜的也多,都是皮肤糙糙、肉皮黑黑的,是晒太阳给晒黑的。”刘文明道:“四川没太阳。”菜铺老板道:“谁说四川没太阳?”刘文明道:“有首四川民歌唱到,‘太阳出来罗嘞喜洋洋罗郎罗,挑起扁担郎郎采光采上山岗罗郎罗’”说着,刘文明就唱了起来。

    菜铺老板大笑道:“那是天天要上山砍柴的人嘛,天天下雨就没饭吃嘛,所以太阳出来了就高兴,就有了这首民歌,不能因此断定四川没太阳。四川没太阳,五谷怎么生长?我们四川是天府之国,物产丰富。”

    刘文明也像四川人一样,哦了一声,表示认同。

    “二,”菜铺老板继续说他认为刘文明不是包工头的道理。“一看你就是个文化人,那个气质就不是包工头的气质。在四川当包工头,每天吆吆喝喝的,老子、锤子地乱骂,你文质彬彬的,怎么可能是包工头?你若是包工头,就赔死了,管不住人嘛!”

    刘文明哈哈大笑。笑毕,刘文明道:“老板你是个人才,眼睛一瞟,就知道什么人是干什么的。老板贵姓?”

    “免贵姓尹!”

    “哦,尹老板。”刘文明道:“尹老板你说说,以你的观察,我是干什么的?”

    尹老板见说,又看了眼刘文明,摇了摇头道:“这个不好说,但绝对不是干气力活的。我觉得,你要么是公家单位的干部,要么是企业上的技术人员。”

    “尹老板的眼睛够毒的。”刘文明道:“实不瞒尹老板说,我是在邛崃一家酒厂搞技术工作的。”尹老板道:“哦,这就对了嘛!来我这里买菜的包工头,直接就说甘兰多少斤,小白菜多少斤,不会问价钱的,都知道嘛!你问多少钱一斤,就说明平时不买菜。刚才,你一问价钱,我就知道你不是包工头,也不经常买菜;但你说要个百十斤,我感兴趣了,我就想问问你买那么多菜干什么?”

    刘文明笑道:“尹老板是个爽快人,不愧是当兵的出身。直人面前不绕弯子,其实,我就是想了解下甘兰和娃娃菜的行情。”

    尹老板哦了声道:“这个菜就是你们沿山产的。你们沿山,昼夜温差大,日照时间长,蔬菜质量非常好,特别是这个甘兰和小白菜,就是你说的娃娃菜,在我们这里叫小白菜,非常畅销,有多少销多少。”

    “那我问问老板,你们从菜贩子那里进甘兰和小白菜是什么价格?”

    “三毛,都是三毛。我们进了菜后,当开始卖价高,可买到五六毛钱,买到最后,菜也不太好了,两毛、三毛都买,有时候一毛、两毛也买,反正不能烂在自己手中。”

    “哦,明白了。”刘文明点头说道:“不论哪一行,都是有道道的。”

    “哦!”尹老板道:“那是当然了,不明白这里面的道道,怎么做生意?赔都赔死了。”

    “哦,是这么个道理。”刘文明道:“我再问下哦,尹老板知不知道,那些菜贩子从沿山收购甘兰及小白菜的价格?”

    尹老板见问,摇着头道:“这个不太清楚,但我敢肯定,收购价格不会上两毛的。他批发给我们三毛,这中间还有运费、损耗什么的,价格高了的话,菜贩子就赔本了。关于菜贩子从你们那里拉菜是什么价钱,这个你的从你们老家那边打听去。小刘,我也问哈,你打听这个情况做什么?也要贩菜?”

    “哦!”刘文明道:“是有这个想法,所以我才来菜市场打听的。”

    “哦!”尹老板道:“原来如此。不过,小刘,我实话实说,并不是每个人都适合做买卖的。这得会算计,还要能吃苦。”

    “吃苦我绝对没问题,我本身就是农村出生的,也是在农村长大的,吃苦不是问题,关键是算计不行。”

    “不存在算计行不行的问题,关键在忍不忍心算计。慈不掌兵,义不掌财,心地太善良,做不了生意,为啥?不想坑人嘛!”

    “这个也不能算是坑人。”刘文明道:“物质流转,本身是产生成本的,最关键是互通了有无。所以,价格上算计,不算是坑人,关键是要有市场。”

    尹老板闻言大喜,高声说道:“小刘,你有这种认识,说明你具备做生意的潜质。小刘,你们沿山我熟悉,我在那里当过三年兵,你假如要做蔬菜生意的话,我愿意和你合作。你从那边收菜,我在这边接菜,费用平摊,利润也对半分。你愿意不愿意?”

    到目前为止,刘文明也只是个想法,还没有搞清楚贩卖蔬菜到底有多少利润,故此不好回答。刘文明想了想后说道:“尹老板,我非常愿意和你合作,但就目前来讲,许多情况还没搞明白,究竟该如何搞,我也不清楚,所以,我想再多方面了解一下情况,等对情况完全明了了后,再做决定。当然,假如我要是做蔬菜生意的话,我一定会和尹老板合作的,到那时候,我们再详细探讨合作方式及利润分成。”

    尹老板听了后道:“好呀!多条朋友多条路嘛!我们就算是交下朋友了,有啥事需要我帮忙的话,只管来找我就行。”

    刘文明正在和尹老板摆着龙门,王阿姨骑着三轮车找来了,车上装着许多蔬菜。刘文明便和尹老板告辞,与王阿姨一起回厂子去了。

    回到厂之后,刘文明和秦碧蓉吵了一架。这是两年多来他们之间第一次吵架。(记住本站网址,Www.XS52.info,方便下次阅读,或且百度输入“ xs52 ”,就能进入本站)
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