太守府,大厅内,坐在梁萧对面的马商领袖扎里,一脸络腮胡,双眼炯炯有神。
秦百里等人与扎里的商队同伴,则分坐两侧。
“兰陵侯,久仰大名!”
扎里似乎有些激动,憋在心中已久的话,一股脑抛了出来。
“以前,我们西域人来大周卖马,只能赚点卖命钱,因为总难免有各种豪强和官吏给我们使绊子,吃拿卡要,打压马价,所以,我们的马一般都拿到民间去卖。”
“我在路上遇见了乌涂木,他前所未有的愉悦,还给我们尝了白糖,并向我们极力推荐兰陵侯,说,兰陵侯出价痛快,诚意满满,跟您做生意最舒服。关键是,还有白糖这种罕贵的宝贝……”
“我们受乌涂木的邀请,品尝了白糖,它也许不如蜂蜜,但在价格方面具备远超蜂蜜的优势。所以,原本我们还在西境,就马不停蹄赶来北境。幸运的是,我们还没到燕州,就听说兰陵侯又来燕州上任,真是老天眷顾我们!”
秦百里等人听着扎里滔滔不绝的倾诉,也不禁感叹梁萧的高瞻远瞩。
乌涂木的事,其实是梁萧抛砖引玉,吸引了更多的西域马商过来与他交易。
但扎里的到来,让众人心生警惕。
大周每年有不少马商过来,贩卖好马。
朝廷却没买过多少这样的好马。
每年这么多的好马,到底流入何处?
除了大周朝廷,如果还有其他买家的话……
冀北游骑?天日教?关陇军阀?
……
如果是前二者,这绝对是一个危机信号!
难怪幽冀两州之间会出现一支冀北游骑!
“扎里先生,以前你们西域的马匹都是卖给哪些人,你可有了解?”梁萧也说出了心中的疑问。
扎里干笑道:“我在这十年间只来过大周两趟,毕竟您也知道的,远道而来,一路都是艰难险阻,一趟可能就要一年,大家只是想发点小财,不是想冒险……至于雇主,只要不是大周官方购买,我们这些马商之间很少互相透露情报的,否则会影响我们的声誉,以后生意难做。”
梁萧会意,道:“那这一次你们有多少可供出售的马?”
扎里道:“普通战马四千匹!重型战马三千匹!”
秦百里等人大喜,但很快又冷静下来。
这可不是一笔小钱。
梁萧压下心头的喜悦,神色依然平静:“能否让我们观赏观赏,这些战马不出意外的话,朝廷都要了,只是价格方面咱们可以磋商。”
马商们显然也急于出售这些战马,热情邀请梁萧巡视马厩。
燕州西南马场里,梁萧带着梁家军来回巡视,还带来专业的马夫和兽医。
梁萧放眼望去,心中满意。
这一望无际的马场里,共有几千匹重型战马,每一匹质量都和乌涂木卖给自己的好马相差无几。
西域人到大周做生意,往往追求十倍以上利润,毕竟高风险高收益,两地来回一趟可能要一两年。
这些马匹,吃的是西域的水草,由西域人精心饲养,对他们而言这方面成本不高。
最大的成本是在进了大周之后,沿途需要打通关系,还要安置和喂养马匹,随行人员的衣食住行条件也必须好。
一匹马卖给大周,动辄百两银子起步,依然暴利。
眼下,还有白糖这种新商品出现,乌涂木已经吃到了第一波白糖的红利,其他西域马商自然眼红。
除了四千匹普通战马和三千匹重型战马需要出售,西域马商们仍有自己的车队,车队是不卖的。
因为车队专门用于沿途装载、运送储备的应急粮草,每到一地都需要重新补给。
卖了这些战马,车队里腾出来的粮草空间就可以用来运送白糖。
乌涂木就是这么干的,这会儿应该已经在暴富的路上了。
眼下的大周和梁家军,急需补充战马,尤其是这种上好的重型战马。
而西域商队渴求白糖。
双方都有自己的需求,一拍即合。
扎里见梁萧半天没有表态,连忙询问。
“兰陵侯,您觉得怎么样?”
梁萧道:“这些战马,等我们的人检查之后,只要合格,便可收购。不知诸位如何开价?”
扎里解释道:“来找您之前,我们就讨论过了。乌涂木他提过,他的好马,您出价每匹一百五十两。我们当然不能奢求以超越他的价格出售……上等战马一百四十两一匹,普通战马九十两一匹,您看怎样?”
随行的秦勋一脸惊讶。
无奸不商,无商不奸,这几乎是天下人的共识。
他们倒是爽快,想必也是接受了乌涂木的建议。
和梁萧做生意,越真诚,越爽快,就越省心,越痛快!
“那倒不行!”梁萧摇了摇头。
众人一愣。
扎里干笑道:“兰陵侯如果想大量进购,量大从优,我们可以再适当降价……”
梁萧道:“普通战马,可以按你们的价格来。这种上等重型战马,目前朝廷还是以一百五十两一匹进购!”
全场哗然。
竟有主动提价的?
“这怎么好意思呢!就一百四十两吧!剩下的十两,就当是对兰陵侯的回馈……”扎里受宠若惊,朝梁萧眨了眨左眼。
梁萧摆手道:“不必,我只要你们回去告诉国人,大周欢迎西域马商,出价实在且痛快,以后咱们还做生意,西域好马多多益善。”
扎里和身后同伴用西域语言叽里咕噜说了几句,同伴们纷纷振臂欢呼,操着蹩脚的大周语言欢呼。
“谢谢兰陵侯!”
秦百里等人也相视一笑。
这倒不是梁萧有意大方,或者慷朝廷之慨。
大周现在真的很需要战马,一百五十两,重型战马这个价格也是物有所值。
换作以前,这种级别的战马卖二百两都不是什么稀奇事。
这些西域马商显然也是想和梁萧长期合作,给足了面子,没有讨价还价,甚至还主动压价。
梁萧理想中的骑兵,最好都能配备这种好马。
当然,这不现实。
这三千匹重型战马,可能是今年所有的西域马商收到什么消息,跑来大周搏一搏,最后因为乌涂木的推荐才汇聚到燕州。
至于消息……可能就是各地军阀或者野心家正在暗中招兵买马。
而且,那些买家收购的量,给出的价格,承诺的保障,都不如梁萧。
明年可不一定还有这种机遇,一次性聚集三千匹上等重型战马。
随行的顾平休更是满怀感激。
他也听秦百里等人分析过形势。
不得不说,他的侯爷崭露头角,改变了大周窘迫的现状,有扭转乾坤之功!
梁萧与西域马商洽谈的同时,燕州书院也迎来了不速之客。
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