谈下一笔大生意!

    隔日。

    在徐慧的安排下,饭局安排妥当。

    沈暖跟陈静今天穿的很职业,徐慧给她们挑的职场女人套装,还给她们化上了淡妆。

    为了扫去她们身上的稚气,发型是扎了高马尾,用发胶抹的干净利落。

    经过一番改造,两人走出来,确实已不像学生。

    但也不像是深入职场的老员工,更像是初进职场的新人。

    徐慧早一个小时将她们领到茶吧包厢,给她们说了些谈生意的技巧。

    沈暖在这方面是老油条了,她胸有成竹。

    陈静却挺紧张的。

    怕自己不会谈,搞崩了这场生意。

    徐慧让她们放心。

    如果跟对方谈崩了,徐慧也可以亲自跑一趟帝京,去到肯德基华国地区的总部谈加盟。

    到时,以徐慧的名义加盟店铺,回来在榕城开一家肯德基也是没有问题的。

    所以,就算是谈崩了,也有徐慧为她们兜底。

    得了这份保障,陈静也安心许多。

    她还捏着沈暖的手,安慰沈暖:“没事,咱不怕。就算搞砸了也有我妈替我们善后,这事一定能成!”

    “……”

    沈暖看向嘴上说不怕,实际上,手心冷得像冰块的陈静,忍俊不禁。

    时间一到,对方如约而至。

    榕城市区唯一一家肯德基店的老板,是个中年男人。

    啤酒肚、秃头、大金链子,该差的一样不差。

    打完招呼落座后,他又是随手将宝马车标往桌上一放,颇有一副暴发户的姿态。

    “吃的点了吗?今天我请客,几位美女不要客气。”

    他叫赵威,性情爽朗,除了有点粗鲁,待她们还是很客气的。

    徐慧是盈花会会长,在榕城的上流圈里,占有一席之地。

    她主动找到赵威并请他吃饭,赵威也是要给她面子的。

    自然不会待她们无理。

    不过。

    他也是来了以后才知道,原来这场局这么简单,就三个女人……

    要知道,他以往参加的饭局可都是十人以上的大局。

    鲍鱼翅肚,酒水不限。

    今天跟三个女人在茶吧里吃饭,谈生意……倒还是第一次。

    平时,赵威原本落座后,习惯性会脱下他的豹纹皮衣外套。

    但是在几个女人面前,他做不出这件事,也算是为她们改了习惯。

    “赵老板才是不要客气,今天是我邀约赵老板的,理当由我来请吃饭。菜我已经点好了,不知道合不合赵老板的胃口?赵老板也可以看下菜单,再点上赵老板喜欢的菜。”

    徐慧大方接话,示意服务员给他菜单。

    此刻起,一场商业周旋就开始了。

    随着热腾腾的菜肴一道一道端上桌,聊天也进入正轨。

    徐慧为了给孩子们锻炼的机会,跟赵老板寒暄过后,就把场子交给她们了。

    准确来说,是交给沈暖。

    陈静完全不会谈判,而沈暖掌握着主要节奏,跟赵威谈得有来有回。

    场子很快就被沈暖盘活了。

    赵威的态度从一开始的稍显拘谨,到跟沈暖聊熟后,变得侃侃而谈,朗声大笑。

    沈暖问到他的创业史,更是打开了他的水龙头,一个故事接一个故事都停不下来。

    他经历过开服装店、花店,亏的血本无归。

    后来拿房抵押,又开了养猪场,终于是把日子过的越来越好。

    现在,他有自己的养猪场,有自己的中餐厅。

    肯德基那家店,他是拿闲钱出来投资的。

    因为正好去到帝京旅游,发现这种洋快餐的店,在帝京很受欢迎。

    就找到总部,谈妥了家门。

    把北方大热的洋快餐店,带到南方来。

    肯德基开在榕城,反响不错。

    开店两年,也快回本了。

    但他没有开分店的打算,最近想搞的生意依然是服装店。

    服装店是赵威的执念,他一直想要有个属于他的服装品牌,并得到市场认可。

    现在所有的生意成功,都是服装品牌做地基。

    沈暖洋洋鼓掌,夸他很有想法,很努力,很优秀……

    没有男人能受得了美女的夸奖,赵威也不例外。

    沈暖夸的他耳根潮红,明明没有喝酒,却笑得面红耳赤,兴致非常高。

    场子,沈暖掌控的游刃有余。

    徐慧跟陈静母女俩都成了背景板,只用陪笑,陪吃,陪敬酒……

    聊得越来越好时,沈暖进入重点。

    赵威才知道,原来她也想开一家肯德基。

    现在榕城市区,只有他一家肯德基开在那,她如果再开一家,明显会跟他抢生意。

    这不就成敌对同行了吗?

    赵威脸色刚有改变,沈暖就进一步解释,她希望开一家肯德基,但经营人依然是赵威。

    她不是想拥有一家属于她的肯德基,而是希望赵威能开分店,允许她投资,参与分红。

    经她这样一解释,赵威就明白了……她其实只是想投资他,不是想跟他抢市场!

    这是多好的事啊!

    别人要做生意,还得到处求爷爷告奶奶,找人拉投资。

    他都不用自己去拉投资,就有人主动给他投资。

    本来他今年的流动资金是准备拿来开服装厂的,也没有闲钱开分店。

    现在她愿意投钱,给他开分店,那不是太便宜他了嘛!

    “妹子,来,我敬你。”

    赵威脸色不仅变好,还更喜气洋洋,眉开眼笑。

    他这会儿,哪当自己是老板啊?

    他只当沈暖是投资方了。

    态度变得是相当殷勤!

    “我跟你说,你相信肯德基,相信我,我就一定不会让你亏本!这分店你想开,我马上给你筹备,今年一定给你开起来!咱们合作愉快,干一个!”

    “那我就谢谢威哥带我赚钱了。”

    沈暖举杯,陈静、徐慧也举杯。

    这场合作,很丝滑地成交了。

    谈到投资份额,这是几个股东之间,很容易闹掰的事情。

    赵威表示,一家店约莫要投资70-80万。

    他可以拿出的资金是50万,叫沈暖方投资20-30万之内就差不多。

    可是沈暖想投资50万,占据大额。当然,分红比例也要更多一点。

    这点,他们有所争议。

    但沈暖实在很会说话。

    她把赵威说的晕头转向,又夸又捧,又是一声一声的‘哥哥’……

    从最初,她提出投资50,她占股65%,他占股35%。

    赵威死活不同意。

    谈到后面,比例变成她占股55%,45%是赵威的。

    总体投资,她是50万,赵威大概是20-30万之间,因为装修、工资方面,是无法估算的。

    这个比例,赵威依然是愁眉不展,但明显,他是松动了。

    最后……

    沈暖又提出,等到两年后成本赚满,比例可以再调节成她45%,赵威55%。

    这样,赵威才点头同意!

    之所以,他那么难点头,是因为沈暖只出钱。

    加盟、选址、装修、聘人,以及后期经营都是赵威。

    他付出的时间跟精力,绝对会更多。

    沈暖只是个甩手掌柜。

    所以……

    如果他矜矜业业的将产业做好,老板跟法人都是他,收益最高的却是沈暖。

    日子长久后,他必然会心气不平。

    利益下,人都是会变的。

    必须得先谈好能够接受的利益,才能保证以后合作平稳。

    最后这条方案,赵威接受了。

    令徐慧跟陈静都没有想到的是,沈暖竟然已经打印出一式双份的合同。

    在他答应后,她直接从手提包里拿出合同跟笔,和他谈论签字。

    打铁趁热。

    之所以酒桌定生意,就是因为在那个环境里,人会上头,从而做出一些决定。

    当场把合同签订,就不会有反悔的机会。

    如若不然……

    有些人酒桌上答应的好好的,第二天冷静下来,又觉得自己吃亏,矢口否认。

    这也是生意场人,很常见的情况。

    看到赵威在合同上签了字,摁了手印。

    他们把商量好的份额,以手写形式填在合同上,合作落定。

    “好了。那我去上个厕所,合作就这么定了。明天我就开干!争取早日挣钱!”

    赵威扶着啤酒肚起身,离开包厢,走向卫生间。

    他一出去。

    包厢里,陈静跟抓住沈暖的手,尖声尖叫起来──(本章完)

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