姜清晚郁闷不已,十分鄙夷张家的这种作风。
“不经营好好的酒楼,却想着经营皮肉生意来吸引客流,害得我们姜家酒楼都没生意可做!”
大乾朝又不禁止娼妓,有专门的青楼。
可酒楼和青楼本身就是两个概念,这张家刻意将两者混在一起,目的明显,针锋相对。
“为了赚钱,真就是什么手段都能用得上。”秦渊先表示理解,随后问道。
“这么说和张家有过节?”
“大家都在永安城做生意,难免会重合,对方多赚一文,我们就少赚一文,难免的事。”姜清晚解释。
“以前的时候张家也不会做的这么过火,自从他家老爷子去世后,长子就开始不遵守规矩,而且不仅是针对我们,其他家族也备受牵连,但他们对此敢怒不敢言。”
这么一解释,秦渊大致明白了,永安城这一亩三分地的商业格局。
姜家在其中地位不小,张家次之,但很跳脱。
“姐夫,你这么厉害,我爹又把酒楼交给你,你肯定有办法解决。”姜清晚笑嘻嘻的问道。
秦渊略微沉默,内心思索对策。
针对这种不按套路出牌的,那寻常办法肯定也行不通。
见秦渊没有回应,姜清晚语不惊人死不休道:
“姐夫,你怎么不说话啊?难道你也想去张家酒楼坐坐?”
秦渊顿时无语,无奈回道:“瞎想什么呢,我只是在想办法。”
“那有办法么?”姜清晚追问道。
“以其之道还治彼身,他们这么搞,那我们也这么搞。”秦渊淡淡笑道。
话音未落,姜清晚顿时急了。
“不行,绝对不行,我们姜家还是要脸面的,怎么能做下九流的事。”
姜清晚连忙拒绝,语气激烈,这件事没得商量。
秦渊是故意这么说的,谁让姜清晚刚刚打断他的思考,见她态度强烈,才缓缓道:
“并不是让姜家做下九流之事,而是招揽清倌人,艺伎,这是第一步,为以后把酒楼打造成为高雅场所打基础。”
“那和张家酒楼有什么区别?他们那里也有清倌人也有艺伎。”姜清晚不解追问。
姜清晚内心充满困惑。
她虽然可怜那些被卖身到青楼的女子,也知道清楚她们可能一辈子都无法赎身。
最后香消玉殒,但她也没有办法,心有余力不足。
所以只能像一只鸵鸟一样把头埋起来,只要不提这件事,那就没有发生。
可现在按照秦渊的意思,那就是把她们给请到姜家酒楼啊。
她不是很喜欢。
秦渊不是她肚子里的蛔虫,自然不清楚她心中所想,见她疑惑,便解释道:
“区别很大,我们只需要有名的清倌人和艺伎,前者多才,后者多艺,吸引的顾客自然是向这两者靠拢,有才情或懂欣赏。”
“按照这样布局,只需要再等些时日,自然能够吸引更多这样的人,往往这种人的经济实力会很强,也就是富家公子哥。”
秦渊不会像张家酒楼那样荤素不忌,固然短时间内会有很多顾客。
但终究是酒楼,不是妓院。
时间一长,可能自己都不知道该主要发展什么。
姜清晚聪明伶俐,很快就理解秦渊这句话的意图。
她当然清楚永安城有很多富家公子,也有很多才子,但数量是有限的。
他们总不能顿顿都来姜家酒楼吃饭。
于是她便把心中的想法告诉秦渊。
秦渊微笑:“你脑子转得快啊,所以我才说这是第一步。”
“啊?还有第二步?”姜清晚顿时愣住了,这句话他好像确实说过。
“没错,第二步就是说书人,第一步吸引有钱顾客,第二步则吸引普通顾客。”
说书人这个职业秦渊清楚,很多酒楼都会跟说书人合作,说书人招揽顾客,如果收到打赏再和主家进行分配,大多都是七三分,主家拿三。
“说书人我们姜家酒楼也有,但故事总会讲完,酒楼开张到现在,已经换了三波说书人,故事都没意思了……”
突然间,姜清晚像是预料到了一样,停止说话,脸色欣喜望向秦渊。
“姐夫,你的意思是说你有好的故事?”
说书人本身就不是什么不常见的职业,而秦渊又是书生,他说的第二步打算肯定是有自己的想法。
望着姜清晚炙热的目光,秦渊都不禁低下头。
这眼神可不兴投给姐夫啊!
秦渊轻咳一声,不置可否。
“有故事,才提到说书人。”
这让姜清晚好一阵兴奋,如果真的有好故事,那酒楼的生意绝对更上一层楼。
“姐夫,你真能写出来?”姜清晚美眸充满喜色,惊讶问道。
书生和写故事可是两码事,可自己姐夫这么厉害,应该不会骗自己!
“当然能写出来。”秦渊默默一笑,自己肚子里的故事可不少。
“如果是真的,那酒楼的生意怎么能不好,清倌人他们吸引富家子弟,书生,有识之士,说书人吸引普通百姓,酒楼的生意肯定能扭转!”
姜清晚惊喜连连,兴奋得不行!
姐夫还真有解决办法!
秦渊微微一笑,认可她的总结。
“还有就是清倌人和艺伎的身份,最好先找有名的,这样能吸引更多人来。”
“说书人的话要求要高一些,必须要说书精彩,有一些名气即可。”
姜清晚认真的点头,把秦渊讲的话全都记在心里。
“好说,清倌人和艺伎我有认识的,今天就可以去请他们,咱们酒楼的说书人老李就行,他年纪大了,本想着这个月离开去下个地方攒棺材本,要是有更好的故事,那他就不用奔波了!”
姜清晚结合秦渊的想法,当即做出回应。
“他靠谱么?”秦渊问道。
“当然靠谱,老李的说书水平很棒,就是没故事在手,只能离开。”
话说至此,姜清晚叹口气。
“老李这一把年纪,再去别的地方说书,一路舟车劳顿,真怕他吃不消。”
“那好,等我故事写完就给他看看,先让他说书。”见她强调老李的悲惨,他答应下来,只希望这位老李能说出效果。
“那你认识的清倌人?”
“百花苑,那里的清倌人不少,但这些年随着娼妓越来越多,百花苑那边卖艺不卖身,竞争不过。”
不用她说破,秦渊理解了。
如今世道并不太平,形势艰难,混不下去也正常。
“那下午去交涉?”
“现在就去!”
姜清晚虽然平时嬉笑不停,但做事可是雷厉风行,行动派的!
“啊?酒楼这边不管了?”
“好像我在这里生意能好一样,还不如去做点正事。”
“那走吧。”秦渊哑然一笑,很喜欢她这种做事态度。
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