2001年,盛大的陈天桥以30万美元的价格从韩国拿到《传奇》代理权之后,每天盈利都以百万人民币计价,2003年月收入直接突破五千万,让中国投资人爱上韩国游戏。
然而之后发生了有人投资1200万,结果游戏不仅做出不来,而且韩国法院还不支持中国公司的诉讼的事件。
于是,投资人寄望于国内游戏公司能做出可以跟韩国游戏相媲美的游戏。
国内大大小小的游戏公司以金主爸爸的梦想为基准,以金主爸爸的要求为行动指南,乱七八糟的仿《传奇》、仿《天堂》、仿《仙境传说》的游戏层出不穷。
垃圾遍地走,但是从宣传画上完全看不出来。
一水儿的韩式精致。
就连宣传文案都是高仿。
玩家们的心态已经有点崩了,他们对尝试新游戏的意愿开始下降,除非有朋友推荐,或是真的特别出圈、随便在哪里都能看到,就算再有疑虑,还是会好奇地点进去看看。
乐游原原本的计划就是线下铺宣传,搞路演什么的,但是拿不到大城市相关部门的审批,原因很简单:电子鸦片搞路演不合适。
小城市不管,但是没意义,以现在的电脑拥有者分布来看,电子游戏不能走“农村包围城市”路线。
环影给出了详尽的调查数据,并给出解决方案:建议选择国民度较高的真人做为代言人,第一吸引进来的人多,第二也显得公司有实力,不是宣传画十级美颜,游戏内容像素。
方案给出来之后,严凯没有任何问题,只要代言费不是太离谱,他都愿意掏。如果太离谱,那得给他一个能够说服投资人的理由,从投资人那里刮到这么多。
任务下发,齐欢召集所有人开会,有几个任务急需解决:
第一,选谁。
第二,代言形式。
第三,代言广告的素材。
市场部全体共四十人参加代言人投票。
二十个人投票选了女人:“四旦双冰”,还有几个新晋小花。
十九个人把票投给了男人:“天涯三美”,此时仙三还没有播,还没有凑齐“天涯四美”,还有人投了郑少秋、焦恩俊、狄龙、姜大卫,以及几个新晋的小生。
只有路菲菲选了去年金鹰盛典第一次选举的金鹰女神。
齐欢首先把那几位出生于1947年左右的男星们都给否了:“我们的游戏面向的玩家都很年轻,夹带私货不要这么明显。”
然后大家各自阐述投票理由。
选女性做为代言人的理由:根据环影的调查,游戏的主力消费群体是男人,四旦双冰又美又有国民度,往广告上一贴,公司的实力那还不有目共睹。
选男性做为代言人的理由:现在都是独生子女,女孩子也有经济主控力,而且女粉丝为了男偶像花钱的冲动能赶上十个男粉丝为女偶像花钱,而且女粉丝愿意为了男偶像,而主动做免费宣传,声音响亮跳得高,等于平白又多出一个宣传平台。
听起来,选择的理由已经差不多了,齐欢问路菲菲还有没有想补充的。
路菲菲点点头:“有!第一,她演过仙剑一的电视剧,仙剑是游戏IP,她来代言游戏,不会让人觉得过于不搭边。
第二,她的女粉丝数量不少,符合拥有声音大跳得高的要求。
第三,她家里身份特殊,她本人轻易不会犯事翻车,导致广告拍了不能播。”
坐在一旁的伍雯问道:“你怎么知道?你是她粉丝吗?”
“不是,既然是公司要花真金白银砸钱下去请代言人,当然要调查清楚,不然光凭个人喜好就定人,岂不是对公司不负责。”
伍雯脸色一变,就是因为自己超级喜欢,才选了一个在《快乐男声》里的选秀艺人。
她在内心里已经把这个艺人当成是自己选的股票了,每一次他晋级,她都真心的为他开心,甚至已经替他规划好了人生道路:选秀——拍电视剧——拍电影——成为影帝。
而她,就是眼光过人的伯乐,艺人成功是她的功劳。
为此,伍雯想利用这次机会,把她看中的“千里马”捧上来。
但是,如今快男总冠军赛都还没到,她看中的璞玉离“国民度”这个词十万八千里。
当她说出名字的时候,部门里甚至有一大半人没听说过。
路菲菲的话在她听来,就是直接讽刺她夹带私货,伍雯脸色冰冷:“大导演也是凭他自己的审美挑人的,也没人说他是对剧组不负责。再说,我也都是游戏的付费用户,怎么我的喜好就不能代表游戏玩家了?”
路菲菲回答:“大导演对作品成败负全责,大导演能成为大~导演而不是查无此人导演,是因为他有实绩证明,他的眼光是符合大众审美的,而不是看着自家的丑孩子硬说天下第一美。
是游戏的付费用户能说明什么?我还喜欢看《广义相对论》呢,我也不会说《广义相对论》就是比《鹿鼎记》好看,所以书店应该把所有资源都砸在《广义相对论》上。”
伍雯想反击,想了半天,都找不出合适的话,只得悻悻作罢。
经过一番挑选,最后有三个人入选给严凯的筛选名单。
严凯挑了他私心最喜欢的“四旦双冰”之一。
齐欢马上准备开第二次会议,敲定宣传形式和推进素材制作,路菲菲在聊天软件上找他私聊:【是不是先在玩家群体中做个调查?】
齐欢:【严总都已经定了,做调查是浪费时间。】
路菲菲:【如果玩家不喜欢这个代言人,素材跑不出来,会比较麻烦。】
她说得很含蓄,齐欢已经懂了。
老板是不会有错的,他喜欢的代言人有什么错呢?
当然是素材做的不好、投放投的渠道不对、文案写的不好、拍摄导演的执导能力不行、灯光不行、音乐不行……到时候所有的锅都在市场部,浪费公司资源的罪魁祸首就是他齐欢。
路菲菲:【我们多提供一些数据给严总做参考,我想他不会怪罪我们的,也耽误不了几天。】
齐欢到底是在大公司待过,当即便同意了路菲菲的建议。
但是……这件事没法请专业调查公司。
因为被调查的玩家的联系方式,都是公司弄来的国内同款游戏的真实玩家信息,甚至还有他们充值数据。
属于精准客户,如果被第三方调查公司泄露出去,就算能拿到赔款,也于事无补了。
齐欢将四百个玩家的联系方式给调查组,让她们尽快完成调查,结果林云告诉他,需要五天才能调查完。
“这么久?”齐欢不解。
林云:“伍雯算过了。”
她当面给齐欢计算人数、打字速度、问题量,最终得出结论:五天很合理。
齐欢沉吟片刻:“不行,五天太慢了,只能给你们两天,不要影响整个项目的进度,可以给你们加人。”
林云其实摸鱼了,她汇报给齐欢的数据,是伍雯报给她的,她没有多想。
齐欢着急,也没多想,人手不够那就加人,这是最简单直白的解决方案。
齐欢:“那就让路菲菲帮一下忙吧,这个想法本来就是她提的,应该不用向她解释太多。”
路菲菲得知自己要接这个任务的时候,十分惊讶:“怎么可能要这么久?调研组三个人呢!玩家的联系方式全是企鹅号,企鹅是可以窗口多开的啊?”
齐欢和林云一愣,对哦!
“调查问卷都是一样的,复制粘贴就行了,玩家可能提的问题,也都有标准回答,就算有个性化的提问,也敲不了几个字吧。”
最后,齐欢就给了她们两天的时间,第一天一定要把四百人全部扫一遍,第二天是给她们查漏补缺,有玩家可能前一天没有上线。
得出的结论:
老板私心喜欢的人,95%的目标玩家不喜欢或是不感兴趣。
问题来了……谁去告诉老板这个悲伤的消息?
按理说,应该是齐欢去的。
齐欢想了又想,最后把路菲菲叫上了:“万一严总问起为什么会做这个调查,你向他解释一下。”(记住本站网址,Www.XS52.info,方便下次阅读,或且百度输入“ xs52 ”,就能进入本站)