第387章 商机（下）
一天下来，楚明秋统计了下，他在初一年级和老师中总共订了十七个，这让他大受鼓舞，放学急忙回家，把名单交给大柱和豆蔻，这下可把俩人高兴坏了，俩人直接将利润从二十下降到十块，这样每人每月便能挣到八十五块钱，已经远远超过豆蔻当临时工的工资了。
这原材料中，最难买的便是人造革，楚明秋一天跑了七八个商店都没买到，有的商店没有，有的商店有，但得拿介绍信，证明你是国营企业，人家才卖，楚明秋嘴皮子都说干了，人家就是不卖。
“这可怎么好？”豆蔻很是失望，坐在台阶上叹气，六月的日头很足，晒了半天的地下很烫，可她已经顾不得了。
楚明秋没说话，从边上冰棍摊买来两根冰棍，递给豆蔻一支，自己咬着一支，看看上面的商店，每次看到这样的商店，他都有种怪异的感觉，这样的工业原材料商品，居然也象零售商店那样，开了个铺面。
说句实话，对这个时期的商品流通环节，楚明秋并不清楚，上次也是上这样的商店买的牛皮，这种牛皮是揉制好的牛皮，就这样摆在柜台卖，但显然的是，牛皮要贵些，楚明秋不想用这个。
“要不就用藤条？”豆蔻在边上嘀咕道，楚明秋摇摇头：“还是先看看其他的，咱们先算算成本，这人造革要比牛皮便宜，最好还是用人造革。”
楚明秋最初还不知道人造革是什么玩意，见到实物后才知道，原来这人造革就是前世称的所谓pu皮的东西，他都买过两件pu皮衣，还是在淘宝上淘的，比起牛皮或羊皮便宜多了。
楚明秋忽然想起好像在那张报纸上看到一则广告，其中便有聚乙烯人造革，应该是人民日报上的广告，当时他注意的是这厂生产的聚乙烯塑料薄膜，这玩意是建温室或大棚的必要材料，当时广告便有聚乙烯人造革，而且厂址就在城西区。
“豆蔻姐，咱们回家！”楚明秋说着便起身，几下将冰棍咬掉，直奔三轮车去，今天他把运输工具都带出来了，豆蔻一头雾水的跟着他上车，到家，楚明秋便直奔如意楼，这几年的人民日报都在这放着。
楚明秋很快在六月十二日的报纸上找到，他兴奋的拿着报纸跑到豆蔻面前：“你看，姐，我没说错吧，聚乙烯无底布人造革，燕京塑料厂二厂，城西区鼓楼大街67号，靠，怎么修在这！”
豆蔻看着兴奋的楚明秋又是好笑又是纳闷，不修在这修在那。楚明秋也不说什么，拉着豆蔻便赶往旧鼓楼大街，到旧鼓楼大街时，已经是下午四点了，还好没到下班时间。
剩下的事就要看豆蔻了，楚明秋担心又遇上商店那样的事，先叮嘱了豆蔻一番，告诉她该怎么说，又把宋三七的营业执照拿出来，说明是白铁铺子要用的材料，不违反党的政策，然后才和她一块进厂。
顺着门卫指的方向，他们找到销售科，楚明秋沿途看了看，这厂不大，看上去就像穗儿他们的鞋厂一样，是个街道企业，不过进了销售科后，见墙上挂的奖状锦旗，才知道这是燕京城西区轻工业局下属的工厂，是集体所有制。
让楚明秋非常意外的是，销售科的工作人员根本没看他们的任何证明，就直接要他们交钱拿货，豆蔻要求先看看样品，销售科的工作人员从车间拿来样品给他们看，豆蔻拿在手里仔细查看，楚明秋装着好奇靠在身边仔细看，心里很是纳闷，这里怎么就这么容易呢？
按道理，这个时期的几乎所有工业产品都是统购统销，这人造革也同样是统购统销，厂里生产出来后，交给上级机构，上级再根据各地需求统一安排，这塑料厂怎么就可以这样卖呢？跟零售差不多了。
楚明秋本想套一下销售科这小年轻嘴里套出点东西，可转念一想，这关我什么事，拿上东西赶紧走不就行了。
楚明秋仔细看了这货，厚度不错，大约左右，他用手悄悄掰了下，硬度还可以。销售科的小年青在边上抽烟，看上去也不着急，慢条斯理的说着：“这可是我们厂的新产品，质量是绝对没有问题的，要有问题，你们可以上厂来退货，我们负责赔偿。”
“叔叔，你们这种货有多少？”楚明秋天真的问。
“小家伙，好大口气，这货啊，你想要多少？”小年青笑道，楚明秋天真的挠挠后脑勺，嘿嘿笑起来，小年青吹了声口哨，在楚明秋脑袋上拍了下。
“大姐，货没问题吧。”
豆蔻看楚明秋冲她点点头，便立刻点头：“没有问题，没有问题，我这就交钱，你们多少钱一米？”
小年青笑道：“大姐，我们这可不论米卖，我们都论件卖，一件一千米，七百块，您要几件？”
（作者注：实在查不到这个东西的价格，那时候的广告只登载产品，没有价格）
楚明秋迅速在心里盘算，一千米七百块，这价格比预想的要便宜，比商店的要便宜两成。
“你们打算作什么？钱包还是手提包？”小年青好奇的问道。
“叔叔，现在不是统购统销吗？你们可以自己卖吗？”
“小家伙，那有那么简单的，”小年青笑道：“统购统销不假，真要这样容易，要我们销售科干什么，要采购科作什么。大姐，您要还是不要？”
小年青没把楚明秋放在眼里，确实，这样的小家伙不过是来打酱油的，真正拿主意的还是那位拿着样品仔细看的大姐。
“要，要，我们先要，三件，三件，”豆蔻急忙说道，楚明秋的手露出了三根手指，小年青有些失望，这家厂的名头虽然大，可实际是家小厂，办起来也不过两年，大跃进高氵朝时筹办，六零年底开工投产，现在也不到三年。
听到才三件，小青年有些失望，厂里积压的人造革便有上百件，区区三件，实在太少。
“叔叔，这次咱们先买三件试试，好用的话，下次再批量购买。”楚明秋象是告密似的悄悄对小年青说，小年青这才满意的露出点点头。
三件三千米，这三轮车蹬着就费劲了，楚明秋在上面蹬，豆蔻在后面推，走了不久，楚明秋忽然觉着后面轻松了，回头看看，视线被高高隆起的塑料给挡住了，进了铁门胡同，就更轻松了，楚明秋朝两边看看，有几个小孩正帮着推车，心里不由高兴起来，这学雷锋的人还不少。
到了楚府门口，把车停下来，黑皮从后面钻出来，楚明秋这才知道是这家伙带着几个小兄弟在后面帮忙。
“公公，你买这些干嘛？”
楚明秋再回头，居然是金刚，金刚满头大汗，后面跟着傻雀他们，同样满头大汗。
“原来是你们啊，我就说怎么越来越轻松，什么都不说了，进屋吧，喝口水。”楚明秋很是高兴，自从到九中后，和黑皮的联系便少了，上次帮他解了次围，后来便再没联系了，没成想今天又碰见了。
和金刚的联系倒多些，瘦猴和傻雀交往倒多，俩人不打不相识，现在倒是越来越热络了。从瘦猴那得知，金刚虽然比较少出来混，可威名却越来越盛了，他家附近的几条胡同的小混混都被他收拾了。
黑皮笑道：“得了，我还有事呢，你忙你的吧。”
说完带着他的小兄弟便走了，金刚看看楚家大门也摇摇头：“我们也有事，暑假再过来玩。”
“行，那我就不留你们了，”楚明秋说着从兜里掏出五块钱塞到金刚手里：“给兄弟们买瓶汽水解渴，别推辞，你们可帮了我大忙，要没你们，我非得累个半死。”
金刚哈哈一笑，带着傻雀便走，出了楚家胡同，傻雀才不解的问：“刚才干嘛不进去，这楚家大院可是赫赫有名，咱们进去瞧瞧也不错。”
“瞧什么瞧，公公今天肯定很忙，你没见他拉了这么多东西，咱们这么多人进去，不是给他添乱吗，哎，对了，你约的那小子在那呢？”金刚不客气的问道。
原来今天傻雀又约架了，他不好意思去找瘦猴，干脆把金刚找来，反正他们现在是一伙的。
傻雀有个想法，他想窜惴金刚收几个佛爷，这样大家也就有点钱，家里也不至于这样困窘，可这话他还不敢给金刚讲，金刚对佛爷的看法比较差，觉着这些都是小蟊贼的行径，要做便作梁山上的好汉，不作小蟊贼。
放下他们不说，楚明秋将王熟地和熊掌都叫出来了，几个人将三件塑料搬进府里，他们没有搬到前院，而是搬到后院的原来楚宽捷的院子里，楚明秋决定将这作为一个作坊，以后就在这生产了。
第二天，孙大柱首次逃课了，他让楚明秋帮他伪造了张请假条交给勇子，让他带到学校交给老师，整个上午，三个人在那切割出第一个箱子的尺寸，楚明秋大致估计出成本来了。
以前看孙大柱干活不觉着，这次和他一块干活，楚明秋才发现这家伙是个工作狂，对产品的要求简直达到苛刻的程度，他几乎不让豆蔻插手，从皮革切割，到上光打蜡，缝纫，都由他亲手完成。他缝制的线条是一根直线，没有丝毫差错。
豆蔻有些不满，觉着孙大柱太小瞧了她，怎么说她也做过衣服，裁剪手艺也不错，怎么就不能动手了，而且不让她干活，她浑身上下都不舒服。
孙大柱也只逃了一天课，第二天便去上学了，豆蔻在家便开始干起来，她仿照孙大柱的方式将皮革裁剪下来，楚明秋在边上帮忙，一天下来，俩人裁剪了十二套皮箱的皮革，干了这么多，楚明秋也基本算出了成本，一套皮箱的成本大约在十四块左右，这还是加上人工的费用，现在的人工成本大约每天的工资在两块到三块钱，两个人便是五块左右。剩下的便是皮革和线万向轮拉链等零碎材料，这些东西加起来有八块左右。
成本算下来，让楚明秋好好松口气，他估计了下如果全部采用牛皮，成本大约会在三十二三左右，再加上十块钱的利润，卖价便在四十二三，这个价格就太贵了，快赶上普通工人一个月的工资了。
这样高的价格势必影响销量，恐怕这十几个老师同学还愿意买的便不多了，毕竟自己只收了两块钱的定金，而且老师还没收。
现在二十四块钱，那就便宜多了，完全可以成批量生产，到时候往高三年级门口一摆，至少又能弄十几口箱子，以后再到大学门口支个摊，至少又能弄几百口。
发了！
看着一块块裁剪好的皮革，楚明秋就像看到一堆堆钞票，露出得意的笑容。
俩人再接再厉，豆蔻开始缝制起来，缝纫机换上粗粗的针头，豆蔻干得很欢，很快一个皮箱便成型了，楚明秋在边上奉承着，豆蔻心里越发得意了。
没成想，下午，孙大柱回来了，开始还挺满意，可仔细检查了豆蔻的做工后，孙大柱大为不满，拿起剪刀便将刚缝制上去的线全部挑出来。
“你这是干什么？”
豆蔻有些生气了，楚明秋也有些傻了，他们忙活了一天才弄成的，这孙大柱居然要拆了重作！
孙大柱本来脸色阴沉，深吸口气稳定下心情才说：“你看看，这线走成什么样，弯弯曲曲的，这里还断了，是重新接上的，还有，你裁剪的这皮革，你们看看，这边沿成什么样，同样是弯弯曲曲的，你看这，表皮都破了，这放在货架上，你买吗？”
楚明秋开始还不觉着，现在再仔细看，果真是这样，豆蔻皱起眉头不服气的说：“你这孩子，这有什么，不碍事的。”
“不行！”孙大柱非常坚决：“豆蔻姐，这是质量问题，我爸说过，不管在小的事，都要做到完美无缺，不能出现丝毫质量问题！”
楚明秋这下倒是理解了，质量是关键，爱马仕LV享誉世界，从来没有听说过质量问题，这质量有问题都是山寨货。
“姐，大柱说得对，这质量问题不能有丝毫马虎，”楚明秋支持孙大柱：“姐，您想啊，同学们为什么要买我们的皮箱？首先是设计好，其次是质量，您看商店卖的那些皮箱，人家是国营厂生产的，咱们是个体劳动者，咱们只能私下卖，这质量必须超过国营商店。”
豆蔻对楚明秋有种盲目的信任，见他也这样说，虽然心里还是有几分不满，可也没再说什么了，开始检查起质量来了。
“大柱！这缝线和裁剪有什么窍门没有，你教教我姐，你每天要上学，我姐在家，她也可以干，这样速度不就加快了。”
孙大柱迟疑下说：“其实这也没什么诀窍，就一条，手稳，用力均匀，豆蔻姐可能是太着急了，用力不均，只要注意便行，开始的时候不要太快，慢点便行。”
孙大柱说着给豆蔻示范，将缝纫机打得很慢，一下一下的，线条匀速运动，一条线笔直的出现在机器下。
楚明秋推了孙大柱，让他让开位置，让豆蔻来试试，孙大柱在旁边指点，如此完成了一次简单的培训。
晚饭后，孙大柱和豆蔻又到这院子来继续干，牛黄抱着小静蕾过来看热闹，把豆蔻气得将父女俩给赶走了，田婶也找到后院来，看到俩人在干活，问了下情况，一听说一个皮箱可以赚十块钱，可把她高兴坏了。
“好，好！这几天你就干这个，家里的事就别管了。”田婶兴奋得在屋里来回走动，这间屋现在堆满了各种材料，原先屋里的家具早就搬走了。
“对了，这事可千万别让你大知道了，他要知道了可不得了。”田婶叮嘱道，孙大柱点点头。
孙满屯是肯定不同意他们干这个的，在他看来，这是干个体，走资本主义道路；更何况，孙大柱还是学生，马上要期末考试了，这个时候干这个会影响成绩的。
楚明秋在周一时拿了样品到学校，他挨个通知名单上的同学，告诉他们每个皮箱的价格是二十四块钱，材质不是牛皮的是人造革的。
“如果依旧要，那就补交二十二块钱，如果不要，我退你们两块钱。”
葛兴国仔细看了皮箱样品，翻来覆去检查，又塞了一皮箱书到里面，拉着在教室走廊和操场上走了一圈，没有出现任何问题。
“行，我要了。”
回到教室后，葛兴国立马交钱，楚明秋接过钱很不满意的嘀咕道：“没你这样检查的啊，任何皮箱都有承重限制，你这一皮箱书有多重，记住啊，这皮箱承重三十公斤，超过了，出问题，不怪我啊。”
葛兴国高兴的答应下来，拉着皮箱走了，订了货的同学呼啦一下全围过来了。
“公公，我的呢？”
“我的什么时候能拿到！”
“公公，公公！..”
“别着急，我们班的本周都能拿到，散了，散了！本周都能拿到！”楚明秋正说着，抬眼看见宋老师正在教室门口，他连忙跑过去：“宋老师，老师们的要晚几天，没办法，他们就两个人干活，”
“这我不着急，”宋老师说着将手中的报纸递给楚明秋，指着上面的文章：“你看看这篇文章，然后写篇认识给我。”
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