宣发宣发,字面意思,宣传和发行。
梦工厂的宣传三天就做到位了,什么叫梦工厂速度?业内人士都不由衷的感叹一句神秘力量梦工厂的凶猛!
任何电影公司都有设定好的宣传时间,酒香也怕巷子深,酒不香就更怕巷子深了。
剧组导演主演,电影杀青后各种路演各种跑图个什么?不就希望多点人能来捧场么。
也就只有梦工厂这朵独一无二的奇葩,电影前期不宣传中期不宣传后期还是不宣传。拍好了就放着,什么时候想拿出来了就没有任何宣传铺垫的轰出去:宣传?铺垫?发酵?三天就够了,保证一步到位!
宣传问题解决,现在大概是没什么人不知道有部叫做《我的野蛮女友》的新电影要上映,而且来势汹汹,号称30亿票房只是小目标,不喜欢电影的都想去看看,什么电影能这么牛逼!
现在梦工厂就还剩下一个问题,发行。
说出来可能你都不敢信,梦工厂这个发行端此前压根就没和任何放映端有任何的联系。
问题就来了,哦,你说下周定档公映你就公映,你问过我们院线没?
电影发行许可证这种基本东西梦工厂肯定有,龙标什么的早就打上了。就算没有,苏落要是愿意,半天就能让电影审核通过,首先电影没啥问题,其次是人脉在这呢,一个电话的事情:歪!影叔呀,有没有空呀?
别人要排队,苏落能插队。
但是梦工厂是没有电影发行渠道的,旗下没有院线,这是硬伤。院线给你几个点的排片率,什么时间点,如何分成,都是要和院线谈的。
梦工厂有宣传渠道,宣传很容易,但是没有放映端啊。我任你的影片多好,我不播,谁看得到啊?
你说要30亿票房?呵呵,给你30家影院吧,你变出30亿票房给我看呗。
渠道为王!
如果院线要死撑你,给足你排片量,那没电影看的影迷也没什么办法,没得选嘛,去哪都这部片,看完后发现是烂片又能如何。
当然,院线也会考虑自己的利益,电影实在不行,那不是浪费我的时间和金钱么,没人会和钱过不去!
这个时候就要看发行端和反应端谁的胳膊粗,拳头大了!
梦工厂的新电影《我的野蛮女友》突然说要上映,却不和院线提前打招呼,院线也没什么脾气。
谁让你们牛逼呢,都指望着你的电影给我们带来收益呢,你说什么时候上映就什么时候上映,排片率保证给足!毕竟这宣传效果,大家都看到了,观众全都在期待这部电影,我们院线没有这部影片的话?玩个蛋蛋啊!
何况你们这阵势摆开,还吓退了两部原本备受影迷期待的大制作,延期跳票,落荒而逃......对院线来说,现在剩一堆无所谓的烂片,院线真也没什么好选择。
买方市场和卖方市场,情况一目了然!现在梦工厂揸FIT:我们的电影万众期待,过来聊聊?
全国三十七条院线的代表全部到齐!
排片没问题,给足你们面子,除非电影真的不行,届时再考虑其他的。
这就是用脚投票嘛,合情合理,通过!
那苏落请这些院线代表来谈什么?
谈分成!
老子缺钱,分成那就得好好聊聊了!
电影票房像一个蛋糕,电影公司和院线在切蛋糕的时候斗智斗勇,谁都希望将自己的利益最大化。
一般来说,分账模式就三种,第一种是,国内现在用的固定比例分账模式。第二种是影院会支付一笔费用给制片方买断影片,然后这部影片的全部票房都归影院所有。第三种嘛,就是好莱坞最流行的阶梯式分账模式,首映周给电影制作方90%,后面我们60%70%的,具体如何自己谈。
电影产业最早的时期,电影公司说了算,我要票房的90%,给你们10%,其他的你们顺手赚点爆米花和可乐的钱就好了。
因为那个阶段是卖方市场,货少买家多,供不应求,院线没什么话语权。只是这样时间一长,电影公司这么赚钱,大家都来玩了,电影作品一多,那就是货多买家少,供大于求了。你电影公司还用这种霸王条款?后果就是21世纪初大批院线破产倒闭,你电影公司赚钱去吧,没人帮你销售,我看你怎么赚!
电影公司数量暴增,电影作品暴增,同时大批量的院线破产倒闭,这个时候就是买方市场了。院线开始占据话语权,90%?成交!我们院线90%,你们10%,就这么愉快的决定的!什么?你不愿意?那你找第二家吧,我们和别的电影公司谈,不是只有你有货的。
双方斗智斗勇的最后,终究会达成一个平衡,博弈论上叫纳什均衡,双方都利益最大化,完美。
而现阶段国内的情况是,总局规定制片方原则上不低于43%、影院一般不超过50%。对于国产买断影片,可根据实际情况协商确定电影公司与影院的分账比例。
注意,是原则上。
总局还补充了一句:电影、影院行业利润水平的高低与票房分账水平密切相关,而各环节之间具体分账比例的确定主要视供求关系、影片质量、档期和类型等市场因素而定。
那就是可以发挥主观能动性了呀。
现在是什么情况?
卖方市场!
既然这样,苏落能不和他们好好聊聊?不然我费那么大劲宣传干嘛,梦工厂所有部门的宣发集体出动,所有人脉关系都用上,不就是想多赚点么。
“妞我要泡,钱我也要赚!梦工厂要70%的票房分成,给你们30%,不过分吧?”
苏落拍着桌子嚷嚷着。
能到这里来,无非都是为了赚钱嘛,只是......
“呃...什么妞也要泡?”
“咳咳,你别管,反正我的意思就是三七,我们七!”
“不可能!五五最合理!排片量我们可是保证给足的!”
“拉倒,你不要大把人要,没什么事情你先回去吧,有没有人不愿意的,和他一起走。
哼,我保守点,照我们的宣传来看,国内起码一亿的观众在期待这部电影,现在市场平均票价是30,你们以为我那30亿票房是吹牛逼的吗?你们走越多越好,留下的发财。
观众要是等不及了,你们走一半,剩下的票价翻一倍卖60都行,赚得更多,我根本就不怕没市场,我现在只怕有人炒黄牛!”
“这...这。落神,你这也太狠了啊,规矩一般都是五五,要谈也是几个点上下,你这一下拿走我们20%,我们很难做的啊。况且,你看你这电影之前就捂得紧紧的,现在点映也没进行过,宣传势头是很猛,但行不行没人说的准,这......”
业内有个不成文的说法,敢点映的绝对是牛逼作品,点映的目的就是提前交卷,一旦观众看过之后觉得好,等于提前建立了良好的口碑,之后的票房无忧,一般都会引来票房大爆发。
相反,捂得严严实实的,大多都是不敢见人经不起考验的烂片,炒作忽悠上映几天坑一波赚够就跑。
“如果要这样分成,那你得先点映,让我们看看市场反应如何,万一不行我们不是亏大了?”
“不点映,赶时间!我不管,反正就三七,我保证你们拿的三成会比你们其他的影片拿九成都多!”
苏落不耐烦的看了看时间,再抛出一个点子,
“要不就签对赌,这部电影票房最少30亿我已经都对外吹出去了。如果没达成,我只要10%,90%给你们,如果到了,那对不起了,90%我们要,10%留给你们,如何?赌一把?反正外面现在都叫我苏大炮了,你们赢面很大啊!”
要么就给我苏某人一个面子三七分,要么就对赌,两条都不选,出门左转不送,我今天不求人。”
“这......”
一群各大小院线的谈判代表面面相觑。
“其实啊,你们全跑了我都不怕,我不投放在大银幕我出DVD不一样么,《中国唱诗班》DVD的预售量你们是知道的。最多被粉丝骂一下而已,我天天都被骂都习惯了。
再说了,一千来万的投资而已,这点小钱我亏不起?不过,到时候要是赚了,也是我一个人赚,你们一分钱都没有!这个档期,就那么几部片,你看自己算下数,看值不值得吧。”
苏落口气稍微一松,随后不耐烦的再看了一下时间,继续紧逼。
“时间紧迫,爽快点,早点做出决定的还可以玩下预售活动什么的,现在四点多了,我一会儿还要去接我宝贝徒弟放学呢。”
“......”
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