当飞机降落在桃园机场的时候,早早得到消息的富士康,已经派出了专车到机场等待接机。
“你好李总,欢迎来到台湾!”一个穿西装个子矮小,留着小胡子的男人礼貌的接过李悦的行李,并带着李悦向车子走去。
“你们郭台铭郭总呢?”李悦这次来台就是为了见见这个台湾传奇人物。当年的MOTO V3就是他们在代工,可是李悦却记得在2013年,富士康代工的苹果手机出现在大面积质量问题,苹果公司退回了800万台手机,富士康直接损失就高达16个亿。这一次签署合同的时候,一定要把自己可能受到的损失提前规避,全都写到合同里,一但有一处质量不合格的地方,自己公司就不会签收。
一个小时后,李悦没有先行去酒店休息,而是直接来到了郭台铭的办公室。
“你好郭总!”李悦伸出了手。
“果然是年轻有为,李总真是让我开了眼界!”郭台铭一边与李悦握手,一边笑着恭维道。
“本来应该前两天就到,无奈公司临时有事需要处理。实在不好意思!”李悦因为双方提前有约定,自己却临时改了日期,像他这样的人物,平日里工作都是早早的就已经安排好的。因为自己的改期,他的工作安排也受到了波动。李悦必须要为这个改期道歉。
“你我都是生意人,李总这么大的公司,临时有急事要处理这很正常我能理解。没什么需要道歉的。”郭台铭客套完了之后,马上就转到了正题:“只是我对你们公司突然要造手机有点不解。根据我的了解,李总的公司应该是提供互联网服务的,比如网络游戏,社交服务。如今为什么突然想杀入手机业这个红海呢?要知道,现在全球的手机业务都被排名前几家的手机厂商所把持,一个崭新的公司,在没有销售渠道的情况下,贸然生产会不会不太妥当。”郭台铭疑惑的看着李悦问道。他实在想不通,一个手机厂商最值钱的只有两种东西,一种是设计,一种是销售渠道。有时候销售渠道甚至比设计还要重要。毕竟在这个年代,运营商是主要的销售通道。可是根据郭台铭的了解,李悦跟中国移动中国联通的关系非常微妙。他公司生产的手机难到要全部出口吗?
“销售这不需要郭台操心,你们只要保证我们手机的质量就行。”李悦很自信的看着郭台铭。现在自己的YOUTUBE网站所辐射的人群,比任何的电视台都要辐射的广。到时候手机制造完成后,就可以在YOUTUBE上做广告,然后全面的通过网络进行销售。这台手机,李悦只是让世界知道,自己的公司是也是一家科技硬件的生产商,虽然卖的是手机,但是并不是手机本身。而是让全世界都看到世界上最顶尖的手机芯片,手机内存,手机摄像头。只要这个配置一亮相,就算手机本身销售不好,但是到时候手机内存跟摄像头,一定会全球大面积出货。
“既然李总如此坚持我也不好说什么,我想知道李总第一批手机打算生产多少台?”郭台铭好意的给他提醒,而这个狂妄的年轻人却不买账。既然如此,那就生意归生意。
“3000万台!”李悦本想说先生产1亿台的,但是经过考虑后,还是放弃了这个念头。郭台铭说的没错,在未来中国市场是最大的手机销售的增长点,全球除了美国没有任何国家可以比拟,然而就是这个重要的市场,李悦却跟两家营运商的关系却非常差。他们是否愿意采购李悦的手机还真的是个迷。
“好大的魄力!”郭台铭心里暗道。明明与国内的两家通信运营商不和,还敢生产这么多台手机。如果要是只出口的话,国外的那些大牌会把你挤兑死,他们经营了多少年的市场,怎么可以允许你这样的一个外人进来。而且此时的中国制造在世界上名声还不怎么好,国外用户并不认可中国制造。如此这样的背景下,这个李总还敢生产3000万台。郭台铭想到,如果是自己的话,最多只敢生产500万台左右。
“鉴于李总的公司是一家全新的手机企业,本来按照行规,我们先行收取30%的成本就可以生产,但是现在我们想收取70%的成本。”郭台铭想了一下,把李悦需要先行支付的成本限定在70%。
李悦看到郭台铭的狡猾,会心的一笑。如果自己不是顶着全国首富的名头,他一定要收100%的全款才会生产。毕竟自己手机是要卖给用户,卖给通信运营商的。卖给用户,自己没有全国的销售渠道,甚至连一家门店都没有。而卖给通信运营商,那两家又是拿李悦当敌人看,他们未必会买账。郭台铭担心,自己贴钱生产,结果李悦卖不出去。把资金回本的风险全都转嫁到了自己的头上。
“我不需要郭总采购手机配件,郭总只要负责生产手机的机身与组装。当然,郭总要是不情愿,手机的机身也可以不用生产。我可以外包给其它公司。”李悦之前传给他们公司的文件中,没有提到手机配件的问题。目的就是想看看对方给自己的报价。
“如果我们只负责组装的话,我们要收取每台手机10美金的费用。”郭台铭想了一直后说道。
一台手机10美金,接近83人民币的报价,让李悦直摇头。根据他的了解,现在许多国内的厂商生产的手机,他们的利润甚至只有100人民币左右。而一些贴牌的小厂,甚至山寨的厂商,他们的利润甚至只有10几块钱。而国外厂商的利润会高一些,毕竟在这个年代,他们的质量还是胜过国内的一些厂商。
“郭总是不是拿我的公司,当成了诺基亚,摩托罗拉了。一台手机要我10美金的装配价格,我还有多少利润呢?”李悦看着郭台铭笑着摇头道。
“我们公司现在的订单在现有的生产线上,几乎已经饱和。如果我要接李总的订总,我就必须要重新开一条新的生产线。为此,我不得不提高报价!”郭台铭的话很明显了,这就是赤裸裸的暗示,我订单足够,你3000万台在我这也不叫个事。要么给10美金,要不你就去找别人。
“既然郭总的订单已经饱和,那么我也没有必要再谈下去了。就算郭总调低给我的报价,我也等不了你重新搭建新的生产线。”说完,李悦站起身来准备告辞。
郭台铭听到李悦的话后,眉头一皱,显然有点茫然。不过做为一名老江湖,他还是伸出了手,表示抱歉。
“真是不好意思,让李总白跑一趟!”郭台铭与李悦握了一下后,便把手抽了回来。
看着李悦走了出去,郭台铭还是有点郁闷,刚才自己的话明明是砍价的一种艺术,这个年轻人怎么就走了呢?
“秘书,通知工程会议取消。”郭台铭已经准备好了工程师会议,他想展现自己公司的设计能力,以及制造能力。可现在这些都用不上了。因为大家都把话给聊死了!年轻人就是年轻人,一点语言上的挫折都受不了。3000万台的订单就这样飞走了。郭台铭坐在自己的座位上发了一会呆之后,继续自己的工作,刚才的事就像没发生一样。
(记住本站网址,Www.XS52.info,方便下次阅读,或且百度输入“ xs52 ”,就能进入本站)