“你想要什么条件?”
周虎臣熄灭手中的烟,直截了当的开口道。
面对着周虎臣的目光,陆源再次上前两步,双手按在了那张大班桌上,眼神坚定,缓缓的开口:“第一,新都商场延迟一个月开业!”
这么大一个商场,虽然进驻的品牌还不多,但是和他们签订的合同时间怎么可能随意改变。
陆源把最难的一个条件放在最开始来说,也是非常的直接,因为这个问题如果做不到的话,也没有谈的必要了,他的奶茶店想要彻底做起来,哪怕不算装修,要联系渠道,要联系产品设计者,这就得不少功夫,而新都商场的开业只剩下半个月多点的时间,根本来不及。
但是对于这个条件,周虎臣出奇的没有嘲讽或者暴跳如雷,而是意味深长的望着陆源,淡淡的道:“第二个呢?”
陆源微微一笑,“如果第一个做不到,接下去的条件说了也没有什么用。”
周虎臣闻言,没有直接开口,而是再次拔出根烟,丢了一根给陆源,然后再自己点上,深深的吸了一口。
陆源接过一看,才发现周虎臣抽的烟是最早的那款硬盒红色利群,只要十块钱一包,以周虎臣的身家,哪怕是最贵的烟都能抽的起,居然还在抽这种。
只不过他没有不知趣的问原因,也没有问周虎臣为什么知道自己抽烟,只是默默点燃。
“你知道要推迟一个月开业,新都集团要付出怎么样的代价么?蒋碧云应该还没有给你看过合同吧,我觉得你应该先去看看违约方需要付出的代价!”
周虎臣不再像开始那样的咄咄逼人,而是语气极淡的开口问道。
这样的周虎臣才是真正的商场枭雄之姿,如果真遇到挫折就像之前那样暴跳如雷,或者像他先前表现出的疲惫失落,新都集团不可能发展到现在这种程度!
陆源的心中更为谨慎,他知道自己的话已经打动了对方,否则不可能给自己递烟,不可能和自己聊下去。
但是现在也是最为关键的地方,自己能不能得到对方的真正认可,还得看自己接下去的表现。
“其实我觉得,周董如果真的和进驻方谈的话,代价不会像合同上写的那么可怕,毕竟那些品牌,也是要赚钱的,新都商场如果像这样的进驻率迎接开业的话,一旦生意冷清,他们也承受不住这种后果,您觉得呢?”
陆源的目光从一开始就没有离开过对方。
周虎臣听到陆源的话,笑了笑,不置可否,“如果以我周某人的信誉,和对方保证,推迟一个月开业可以保证让商场人气火爆,确实不用太大的代价,但是我为何要做出这样的保证?”
他探了探身子,望着陆源。
“就凭着你之前说的所谓的全新的策划模式,还是那个所谓的商业秘密?”
陆源沉默不语,几秒钟后,他摇了摇头,从自己的怀中取出一份文件,这是这几天写出来的关于奶茶店的策划方案。
这份策划案,他早就准备好,只是如果一开始就拿出来,对方不一定肯看,此时拿出,对方才会重视。
陆源倒是不担心周虎臣会剽窃自己的方案,先不说这位身家过亿的老板会不会看得上这点利益,哪怕真想剽窃,里面很多具体的操作,自己并未写出来。
周虎臣如果真想补全运作,自然是可以的,但并没有那个必要。
周虎臣接过陆源手中的策划方案,先是似笑非笑的朝他看了一眼,然后低头看了起来。
这份策划案只有薄薄的几张纸,但周虎臣却看的很认真,原本他的脸上还没有什么表情,但看到后面,逐渐有些凝重。
虽然周虎臣是搞建筑出身,但是以他的目光,自然是能看出陆源这份策划案中的含金量。
仅仅只是一个奶茶店,其中的布局方案,饮品和食品设置,还有开业之前的营销手段,他都是第一次见。
这真的是一个这么年轻的少年做出来的策划案?
周虎臣忍不住抬起头,看了陆源一眼,要知道他之前在杭城魔都找的那些专业公司做的策划案,都没有这样的创意。
见到周虎臣的目光,陆源微微一笑,没有做声,他当然知道周虎臣在想什么,这是没有办法的事情,虽然前世的陆源并未从事过营销公司的职业,但是在那个信息爆炸的时代,实在是有太多经典的案例可循,想要在那样的环境之下做出一个有爆点的产品,所采取的策划,自然不是现在那些公司可以相比的。
周虎臣花了十多分钟,才看完这策划案,然后合拢,闭上了眼睛,沉默了将近一分钟,才缓缓的睁开眼睛,看着陆源,开口道:“第一个条件,我答应了!”
听到周虎臣的话,陆源并未有狂喜的表情,只是平静的点了点头,这是他意料中的事情,只要是稍微有点商业目光的人,都可以看到这份策划案成功的概率有多大。
“第二个条件,我想要租的那个店铺,只能先给出一个月的租金!”
说出这个条件的时候,陆源的脸上也有些不好意思,基本上商场出租店铺,最起码也得先付半年的租金,甚至还得加上押金,陆源倒好,直接开口只交一个月的租金。
不过这确实也是没有办法,他之前在否决了开网吧的想法后,认真考虑了开奶茶店的思路后,发现四十多万的资金,也是极为紧张,因为租金太过于昂贵。
所以他才会来亲自和周虎臣谈,最终的目的,还是这个条件,希望留出流动资金,否则直接租下店铺自己做就是,反正前世的新都商场本来就是大火的,没有必要多此一举。
周虎臣听到陆源第二个要求,也是有些哭笑不得,他还以为陆源想要更多的条件,甚至于要求免除租金都可以理解,毕竟这一份策划案,如果真的成功,对于新都商场的人气提升和那些商户的信心提振,都有极大的作用。
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