第183章 最强商业模式

    十几道目光焦距。

    王强坦然地坐在王老板对面,环视了一下四周,片刻后,声音从喉咙里出来了,他选择了先描述大商家模式,只不过和后来京东的有点不一样,京东主要是做零售,他先要做的是批发,再然后转到零售,最后回到批发上,这里不是一言两语能够说清楚的。

    “我们公司现在主要经营的是电子产品批发,附带服饰、机械等其他的,意思只要能赚钱,并且我能弄到货的都做。”王强先强调了一下自己公司经营的范畴,随后继续说明自己的发展目标道:“如果资金再充足一点,接触的大型厂商更多,我希望公司形成家用电器、汽车用品、手机数码、电脑、软件、办公、家具厨具、服饰鞋帽、个护化妆、钟表首饰、礼品箱包、运动健康、母婴、玩具、乐器、食品饮料、保健品等十余类逾十万种商品的销售产业链。”

    大商家模式,主要是手头有廉价的产品供应给其他人。

    公司未来发展目标一出,所有人都愣了一下。

    王强画的大饼非常大,其实并不是说画饼,而是他确确实实是这样去构思,完全按照电子商务的模式,转化成线下,很多人可能不理解京东的运营模式,和阿里巴巴互联网+,京东是+互联网,其中有本质区别,阿里巴巴脱离不了互联网,而京东实际上是一个传统企业,即便脱离了互联网,只要有平台继续掌握客户,一样可以凭借完成的产业链、物流体系、产品质量和服务过硬生存下去。

    是的,京东是披着电子商务外皮的传统企业,并非真正的互联网企业。

    “有志气。”王老板看向王强的眼神充满赞赏。

    柳皈依听了后也有点吃惊,“目标有点宏大呀。”

    还有一个跟随过来的中年男子用奇怪眼神看看王强,似乎有点想不通眼前这小青年哪来的底气。

    反倒是曹闻林还是心不在焉,不知道在想什么。

    说完了企业目标,王强开始诉说他的核心商业模式了,是把京东完全褪去互联网以后变成传统企业的商业模式,只是他构建了一个不是互联网平台的“平台”,他道:“之所以初期做批发,是因为我需要积累大量的原始资金和厂商打牢关系,以便以后第三阶段的发展,那个暂且不提,一旦我有了大量原始资金,会让公司经营大宗商贸的同时,经营另类的零售,比如销售点国内买不到,或者价格相对而言比较贵,我能提供比较便宜的同类商品的店。”

    曹闻林随口道:“什么东西国内买不到,还有海外的东西进入国内似乎不能便宜吧?贵就贵在关税上面。”

    “问得好。”王强对着他微微笑了下,继续说下去,“我有大量资金以后,可以在海外建立一个个仓储、物流,购买各种名牌的折扣商品、厂家直销,然后在国内开相对于便宜的‘奢侈品’店,因为我不是大批量发货到中华,或者说世界上某个国家,关税方面可以减免一大半,甚至有些商品免税,即便有些商品要交关税,无非是邮关税,最起码能节省百分之五十以上的关税付出,再加上打折商品或厂家直销,我拿回来却是按照这件商品实际价值出售,只是相对于中华的这样商品便宜10%到20%之间,除去成本,大概还有20%以上的利润。”

    这是第二步。

    并非核心,只是抛砖引玉。

    王强没着急说下去,看看在场的众人,见到他们全都不说话了,他知道大家一定被自己避税的方法给吃惊到了,为何这么说?因为从众人表情可以看得出来。

    章冯悦女士一脸动容,追问道:“然后呢?”

    然后?

    然后才是我的核心思想啊。

    王强微微眯起眼睛,开始诉说核心思想,道:“一旦我的海外购相对而言便宜的奢侈品店打响名气,接下来可以分地域的加入一些中华本土商品,比如说服饰,我从一个地方进货很便宜,但是另一个地方价格却比较贵,从里面赚取差价。”

    高文生忍不住道:“可是这么一来,你不是把自己批发的生意对象给抛弃了?”

    “是的,可以说抛弃了,也可以说没有抛弃。”王强看似说了一句废话,就在众人纳闷不止的时候,他把构思完全展现出来,“一旦我们国兴贸易的直营店打出名气来,然后可以利用直营店的名气吸引其他商家加盟,这个加盟和当前时代加盟不一样,我不收取任何加盟费。”

    这里已经涉及到大平台模式,王强暂时跟他们解释不清楚,也不准备去解释。

    不收取加盟费?

    那你图什么赚钱?做慈善吗?

    在场众人都不太理解,全都面面相觑,觉得自己有点跟不上王强的思维。

    如果一开始,可能有人会质疑王强是不是脑子坏了,可是听完刚才的避税方法和营销模式,他们知道王强绝对不会空穴来风,一定是有了主意,全都按耐住心中的好奇继续听下去。

    包括曹闻林,他好几次想说话,最终还是忍住了。

    “不收加盟费有个先决条件,产品必须从我们国兴贸易拿。”王强很有自信道:“某些商品我可以给给予他们成本价,即便其他商品从商家身上赚的钱也很少。”

    听到这里,曹闻林终于开口道:“成本价?不赚钱?这不是瞎胡闹吗?”

    “为什么是瞎胡闹?”王强看看他。

    曹闻林很直截了当道:“你都成本价了,怎么赚钱?你告诉我。”

    众人深以为然点点头,觉得曹闻林说的在理。

    可是王强却轻轻一笑,“为什么不能?我刚才说的我们公司经营产品是如何经营的?海外购、跨区域购,所以商品肯定不能第一时间发货到商家手中,我只需要商家有一个很小的店面,并且配上一个我们的收银,顾客想要海外产品或者跨区域商品首先只能看图片和介绍预订,预定的钱放在哪里?放在我们已经打响名气、有信誉的国兴贸易收银人员手里,等到商品到了以后,可以由商家或者商家委托我们的物流把商品给客人送货上门,客户签字以后,我们再把预付款交付给商家。”

    曹闻林还没听懂,“那还不是没有盈利?”

    王强没有直接回答他,看了看四周,忽然发现父亲办公桌上还有半个油饼没有吃完,在大家不解的眼神中,他走到办公桌前拿起油饼来到曹闻林身前,从塑料袋里拿出油饼递过去,“你拿一下这个油饼。”

    曹闻林嫌弃道:“有油。”

    “你拿了我再继续解释。”王强道。

    王老板忽然开口道:“曹董,拿一下。”

    曹闻林这才心不甘情不愿的抓起油饼,手里黏糊糊的很难受。

    王强微微一笑道:“好了,你现在把油饼扔垃圾桶里。”

    曹闻林照做,把油饼扔进了垃圾桶里,“现在可以解释了吧?”

    王强点点头,“看看你拿油饼的手,是不是有油?”

    曹闻林伸手一看,果然手上油光灿灿。

    众人恍然大悟,这才明白王强到底是靠什么赚钱。

    王强没有坐回去,而是脸上挂着笑容,“你去银行存钱,银行还要给利息,但是你在我们直营店付了预付款,我们连利息都不用给,银行是怎么样赚钱不用我说吧?”

    他其实还有很多东西没有说,哪怕是王老板保证过,一些核心思想他是不会说出来的,比如说物流体系怎么建立,仓储模式什么样的,这些如果不弄清楚,即便知道他这套商业模式,最起码也要好几年的时间去摸索,好几年的时间足够让他将国兴贸易走在别人面前。

    还有卷钱的手段并不单单靠卖商品,一旦公司规模大了以后,可以上市卷钱,那才是大头,京东为什么年年亏损刘强东还有钱买游艇、买豪宅?亏得又不是他的钱,他只有赚钱。

    王强打得一样的主意,自己想开无数家直营店肯定管理不过来,也没有那么多钱去投资,不利于公司发展,加盟模式才是王道,拿着别人的钱投资其他行业,诸如风投公司,他是不懂某些行业运转,但是王强知道后来哪些公司会成功,完全可以在这些公司初期缺钱的时候投资一笔,等到十几年以后,躺着分红就行。

    这就是他为什么要快速积累原始资金,想方设法要走这条路子,靠自己赚钱得赚到什么时候?即便后来赚到很多钱,错过了某些企业的黄金投资时期,以后可没有那种机会。

    如果有钱,王强都恨不得现在去投资雅虎了,他这个年纪的人,谁不知道雅虎未来有多赚钱?或许现在投资几十万美金,等到六七年以后价值几十亿,就是这么恐怖,说到底还是没钱。

    正当他胡思乱想的时候,忽然啪,啪啪的一个掌声响起。

    王强看过去,只见王老板面含微笑轻轻拍着手。

    然后高文生、章冯悦等人也一一跟着鼓掌,就连先前一直唱白脸的曹文生都跟着啪啪啪鼓掌。

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