转了一圈后,王浩安又发现了一些未来的华夏名牌服装展位,比如雅戈尔、杉杉、波司登和鄂尔多斯。
前三个都是江浙一带,甚至雅戈尔和杉杉更都是宁博的,他们不但对内销售,还进行出口,这一点已经走在了安杰服饰前面。
但王浩安并不担心,雅戈尔现在主做衬衫和西装,杉杉也是如此,波司登主做羽绒服,鄂尔多斯主做羊绒产品。
其实算起来,只有波司登才是安杰公司目前的主要竞争对手,可波司登此时也不过是个村镇企业,还没进行改制呢,来带队的人,居然是个村长(非杜撰)!
而这些企业加在一起,门店数量也比不上安杰服饰,那么今年安杰服饰就能真正成为内地服装品牌的老大。
更何况安杰服饰的利润率比他们的更高,门店多为代理商投资,而且还有很多代理商正在抓紧多开新的门店,因为安杰服饰的服装在广告攻势下,真的是太好卖了。
安杰服饰说自己是第一,真的没什么问题。他们的那些产品第一个季度在内地的销量,就是第一。
只是之前这个数据,都是自己内部吹嘘罢了,今天被安杰服饰直接亮出来,让许多同行都非常不爽。
原本按照赵睿的计划,他们只是要针对鳄鱼恤,但王浩安觉得不够,鳄鱼恤虽然产品跟他们重合,但定位不同,其实暂时竞争并不大。
既然要弄,就弄个大的,影响越大,对安杰服饰的好处就越多。
……
“回来了,都看哪些展商了,可有想要合作的?”郭继杰靠在椅子上,在这儿歇着,让别人去跑腿的感觉太爽了,难怪每次王浩安都摊在椅子上。
“有一些吧,但我觉得好像我不太适合出面谈判,你去比较合适。”王浩安不得不承认,他太年轻,难免不被重视。
郭继杰就不同了,不是特别年轻,而且还是香江人,还能借用他老子的名号,谈判的时候优势非常多。
“你把名单给我,我去谈。”郭继杰来了兴致。现在公司账上有不少钱,他们都还没分呢,就是为了这次扩张的机会。
香江的服装行业老大有啥啊,那才多大个市场,就算是有出口,一年能卖出去多少件衣服?内地的老大,哪怕只占据市场的十分之一份额,那就是巨额的财富。
现在他们只有一个安杰的品牌,郭继杰也早觉得不够了,要扩大产品种类,最好的办法就是直接收购一个品牌。
“李拧,运动服饰;波司登,羽绒服;鄂尔多斯,羊绒衫;雅戈尔、杉杉,西装、衬衫。安仔,这有些太杂了吧?”郭继杰皱着眉头。
他们想要扩张,但应该是收购一个品牌,悉心经营,等产品成熟之后,再收购下一个品牌,贸然扩大这么多,他们的品牌经营会出现问题的。
“你挨个去谈,有可能一家都谈不下来呢。这些无论谈下来哪个,对我们的品牌扩张都是好事。”王浩安翻了个白眼,你还真想都吞下啊。
“这个波司登,不就是做羽绒服的么,跟咱们的产品重合啊,为什么要收购?”
“因为他们此时已经有出口了,在夏天的时候,他们的产品也可以卖到欧洲、加拿大等地,这个渠道是我们所欠缺的,而且能提高我们名气。”
出口国外,哪怕利润不高,但对于名气提升有着很大的好处。现在人们普遍认为国外的产品质量更好,国外的标准更高,能出口国外,那肯定是优等品。
“这点不需要通过他们,我找我老豆帮忙就行了。”郭继杰根本看不上波司登的渠道,他们家就有零售业务,虽然不敢说香江最好,但也是一流的,欧洲、美洲甚至非洲都有销售渠道。
当然了,只是一些羽绒服而已,欧美就足够了,非洲那边,虽然少数地区也有低温,但羽绒服可没人穿。
郭继杰其实早就想通过郭氏集团的渠道,将安杰服饰销售到海外去,但只能批发给别人,暂时没能力自建门店,这对品牌经营其实并不好。
但如果公司需要,这并不难。
“行,那公司现在还剩了一点羽绒服,你能有渠道卖出去吗,能保证利润吗?”
“可以,我回头去找我老豆帮忙,肯定没问题。”公司剩下的羽绒服数量并不多,羽绒夹克也不多,款式在国外看也是不错的,肯定能卖出去,利润不会高,但绝对有的赚。
“你决定吧,你是总经理。”王浩安感觉找了郭继杰当合作伙伴真是爽啊,很多事儿都不需要他操心,郭继杰还很有干劲。
如果没有合适的收购对象,那么未来就只能自己经营新的品牌,一个品牌下面什么产品种类、档次都有,会淡化品牌的概念。
但他们有自己的销售渠道,想要推广一个品牌,其实并不难,一个全国范围内的广告,加上一些代理商支持就足够了。
此时的央台广告效果非常牛,安杰服饰今年第一季度的销售额,已经接近去年的全年销售额,照这个增长量,今年上半年,安杰公司的销售额就能破亿,年底破两亿也是一定的,就是不知道具体能到什么高度。
以安杰公司此时的高额利润率来看,保守估计能有五千万以上的纯利润,他们今年成为全国三甲的服装公司已经没有任何问题。
甚至有很大希望成为第一,这远远超出了他的预期。
“安仔,我们这次在博览会大出风头,但我觉得还不够,我想在报纸上继续做广告,帮助我们扩大知名度。”
“我也正有此意,看到那边的电视台记者了么,如果能让他给我们的展位来个特写,那就完美了。”
这次博览会应该会上央台新闻,如果在这里安杰公司能露一次脸,那么效果会更好。上不去也没关系,他们会在报纸上不停的宣传安杰服饰是华夏第一,让同行认可还不够,必须让百姓也认可这件事!
(记住本站网址,Www.XS52.info,方便下次阅读,或且百度输入“ xs52 ”,就能进入本站)