王浩安在采购合同上注明了,会附赠列车杂志的事情,孙主任还说没必要,但王浩安坚持写在合同里。
这个很有必要!
等这些杂志投放到列车上之后,很快铁道布的人就会发现,这里面含有一些广告。而他们很快也会明白,王浩安说免费送给他们杂志,其实却用他们的火车做了免费宣传。
一旦有人找铁道布,想要在列车杂志上投放广告,那时候铁道布就一定会反应过来,这个杂志他们完全可以自己做。
杂志怎么盈利,不只是靠着杂志的销量,还包括了广告销量,就像报纸一样。
未来为什么有许多报纸免费赠送,因为他们根本不靠销量赚钱,而是靠着上面的广告赚钱,他们的任务就是让更多人看到他们的报纸,从而提升他们的广告效力。
这种报纸,就相当于街边的传单,不过一般传单都是宣传一种产品,或者是一家企业,而这类报纸是宣传许多企业或者许多产品。
这个渠道能用多久就用多久,等不让用之后,在央台的广告效果应该也起来了,到时候这个广告渠道也就不重要了。
孙主任觉得铁道布占了便宜,价格降低了一毛,那么一千万桶,就便宜了一百万块。还白得了一些列车杂志,可以在每个桌上都放着,提高了铁路部门的服务水平,提高了乘客的满意度。
王浩安是偷着高兴,花了这么点钱,还是三家企业分摊,一家只需要出一点点,就能得到这么好的一个宣传渠道,真想大声笑出来啊。
“大军,通知下去,四个厂子都准备一百万桶方便面,要提供给铁道布。跟其他经销商谈判也开始吧,尽快将销售渠道建立起来。”
第一份大订单签下来,完成之后,可以得到六、七百万的利润。相比于他投资的钱,远不够看。
但这只是第一份订单,未来铁道布采购的数量,肯定会节节攀升。更何况这次铁道布还不止采购了方便面,火腿肠也采购了一千万根,其他食品采购量倒是不大。
可王浩安有信心,这个方便面与火腿肠在火车上的销量,很快会给大家惊喜。而且不只是火车上,站台售货亭,站前售货亭,站内售货亭等都包括在内。
未来华夏的桶面销售额,有四成是出在交通工具和交通站点周边,其中约七成是火车及火车站点周边。桶面的销售量,巅峰时期可以占据两成,最低也没低于百分之十,因为桶面才是真正的方便面,冲泡方便,还不用清洗餐具。
未来华夏的方便面消耗量全球第一,占据全球总消耗量的一半左右,也就是五百亿袋(桶),那么火车站及其周边的桶面消耗量,能达到一百五十亿桶!
现在哪怕市场还没打开,只有百分之一,那么也能卖出去一点五亿桶。这个一千万的订单完成之后,铁道布肯定会追加新的订单,毋庸置疑。
此时的全国公路大建设还没爆发,但也已经有了不少国道、省道,那么高速路中间的服务区,也是很不错的销售渠道,这个得让人去主动联系一下,看看跟交通口能不能签订合同。
如果不行也没关系,自然会有经销商去铺货的,那些经销商一个个也都精明着呢。
但是要想经销商上门,就需要让经销商看到有利可图。商人逐利,不赚钱他们可不干。
甚至一些经销商还开着货站,批发各种产品,掌握了不少的终端销售渠道,这样的经销商是一定要合作的。
……
“老马,你们人呢,我来拉方便面,给我装车啊。”一个经销商带着钱,直接来到了厂子。
“哟,老钱,咱们这个合同上写的是一个星期内交货对吧?”
“啥意思,你们那货都压在仓库呢,我现在给钱,你们还不卖是咋地?你不是要涨价吧?这可是有合同呢!”
老钱脸上露出不愉之色,别以为你跟了大老板就牛气了,现在你也不是国营厂子的厂长,跟我摆什么架子?
“不是涨价,仓库里的货没了,过几天才能给你供货。”
“没了?什么没了,你卖给谁了?!”老钱急了,不是说好了,我的订单最大,先给我供货吗?
一些人可能看不到,但老钱却认准了这个方便面会很好卖,很快就会畅销,因为味道真的是太好了。
现在多少人家里是双职工,孩子放学回家吃什么,还不得等大人回来了做饭?要是有了这个,那就简单多了,孩子还肯定爱吃。
再说这包装上不是印着,这东西营养成分挺多么,虽然他不太明白那些营养都是什么,钠啊,蛋白质啊,维他命啊,听着就不一般。
价格虽然有些贵,但火腿肠贵不贵,比肉都贵,还不是很多人都喜欢吃?这个方便面也是如此,肯定能赚钱,他带着钱过来,怎么就没了?
“卖给铁道布了,今天早上装车送走的第一批一百万桶,过几天还有第二批,完成铁道布的订单之后,才能给你们供货。”
铁道布?老钱恍然大悟,这满汉食品的人厉害啊,居然把这个卖到火车上去了。这可是黄金渠道啊,看来满汉食品的门子很硬!
“你放心,我们合同上说了,订单量大的,优先供货,所以等铁道布的订单完成,第二个就是你的,你稍等三五天。”
这个方便面的生产线,满负荷生产,一天能生产三十六万桶,但那只是理论上的。实际的效率会略低一些,一个班次能保证十万桶以上,一天三班倒,也要三天才能生产出一百万桶。
“那可说定了啊,你们这还是国营厂子的时候,咱们就合作,这次我也是最先跟你们签大合同的,你可不能不讲究。”
“有我还能不卖给你?我们在央台投放广告的事情,我是不是第一个告诉你了,别人都还不知道吧?”老马佯怒道。
“嘿嘿,老马,咱们不是老朋友了么,那个晚上没事儿,去我那喝酒啊,我那有个老大夫给泡的药酒,喝了特别解乏。再整只甲鱼炖汤,随便颠吧两个菜,咱们哥俩好好唠唠,晚上我等你啊。”
穷四说
第二更,后面还有
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