段衡中此时正坐在领导的办公室里,刚跟领导汇报了工作进度,领导的脸色很难看。
最初段衡中做虚日升冰茶的时候,领导就不太支持,只是他当时立下军令状,而单位改制也势在必行。
刚开始的时候,虚日升冰茶卖的还可以,虽然没赚什么钱,但给了领导信心。销售员都已经撒出去了,在全国各地建立了办事处,甚至是分公司,只等着今年崛起。
而这时候,满汉食品竟然要投资,他们开始也答应了,只是没想到满汉食品要的股份那么多,最终合资谈判破裂。
更想不到的是,满汉食品转头竟然跟建立宝合作了,迅速推出了冰茶饮料。而且依托建立宝的品牌和满汉食品的销售渠道,推出当月,销量就轻松超过了虚日升,且节节攀升。
对虚日升来说,这一点也不是不能接受,毕竟建立宝将冰茶这个概念做火了,大家开始接受冰茶,他们的销量也提升了不少。
只是提升的没有预期那么大,而且市场规则完全是建立宝在制定。
虚日升可是贷款做的广告推广,原想自己一炮而红呢,但是冰茶红了,虚日升却没红。
现在虚日升的销售额增长完全没能达到预期,偿还贷款倒是不成问题,可在这样下去,用不了两年,虚日升就会彻底被淘汰,竞争力太弱了。
尤其是天冷了,冰茶的销量在直线下滑。好在他们已经有所准备,研发成功了一款暖茶,无非就是将碳酸从配方中去掉,稍微更改一点口感。
但可怕的是,他们没钱购买新的生产线,正打算排班,减少冰茶的产能,开始生产暖茶的时候,建立宝推出暖茶了!
段衡中感觉老天都在跟他作对一样,每一次看着虚日升要崛起了,都会迎来当头一棒,将他打的晕晕乎乎的。
他还想过一个办法,那就是注册冰茶和暖茶的商标,从而让建立宝那边不得不做出更改,这样建立宝之前的品牌推广就废了。
让他郁闷的是,建立宝竟然先做了这件事,反而是他们受到了限制,不能再打着冰茶的旗号了,要改名字,明明是他们先做冰茶的啊!
没钱,发展差,这就是虚日升的现状。
段衡中都想辞职了,可领导还是将他挽留下来,别人接手,恐怕企业经营会更烂,至少现在还赚钱不是么。
前段时间,同一集团罗智贤亲自打来电话,说是想要投资虚日升,那时候市里领导还是坚持只肯给百分之三十的股份,结果谈判又一次僵持住了。
现在呢,罗智贤再一次打来电话,要百分之五十一的股份,就因为知道虚日升遇上困境了,如果没有投资,很有可能撑不过两年。
之前罗智贤要的只是百分之四十九的股份啊,现在给百分之五十,对方也不答应了。
“领导,这件事我们答不答应?”段衡中小心翼翼的问道。
“你的意思是答应?”
段衡中将文件送过来,就已经表明了态度。
“你知不知道,这样控股权就在对方手里了,你这个位置,也要是别人的。而且我们的企业经营,完全是对方说了算,将来他们要搬迁,或者要裁员怎么办?”
“我可以让出位置,但企业经营,我们还是要有一定的话语权,不能完全听那帮宝岛人。并且合同上我们必须注明,总部不能搬迁,也不能裁员。”
一旦搬迁,那么将来就算虚日升发展起来了,税收也是交给别人,他们这儿还能得到多少好处?
更何况要是裁员,政斧这边也会有很大的压力。虽然他们不像东北三省那样,工人众多,可少一些,政斧的负担也重啊。
“百分之五十,你尽量去谈吧,而且你要继续担任虚日升的老总,这点也要坚持。至于其他条件,不损害市里长远利益的,可以做适当让步。”
段衡中听懂了,这句话的意思就是,对方入股时,可以少付一部分钱,换取权力还在自己手上,不能交给同一。
“国资的人不参与谈判吗?市里总要派个领导吧?”
“我说了,这次谈判就以你为主,我是你的后盾,大胆去做,一定要让虚日升发展起来,证明我们当初的决定没错!”
国资那帮人,一个个球本事没有,还喜欢指手画脚。市里真正懂企业经营的领导又有谁,派谁去都是给段衡中阻碍,不如不派。
段衡中是他一手提拔起来的,也是他一直支持着段衡中,之前因为书纪的意见,他们错过了一次机会,这次不能再错过了,否则会有更坏的结果!
“我一定不会辜负领导的信任!”
段衡中回到公司自己的办公室,抓起桌上的电话,拨打了一个早已经记在心里的号码:“罗总,我是段衡中,关于同一入股虚日升的事儿,我想跟你好好聊聊。”
“是段总啊,有什么好聊的,我们之前不是谈过许多次了。我也说过,发过去的,是我们最后一次报价。以我们同一集团的实力,我们完全可以自己开发出这个产品,依托我们同一的品牌,销量会更好。”
“答应,我们就合作。不答应,虚日升还能坚持多久?一年,还是两年?”罗智贤很是得意,此时他占尽上风。
之前谈判的时候,虚日升那个傲气啊,最多只肯给百分之三十三,他降低了条件,百分之四十九,对方都不答应。
现在完了吧,根本竞争不过建立宝。不说建立宝本就是内地最大的饮料企业,品牌效应极佳,更何况还跟满汉食品联手,区区资产几千万的虚日升,哪儿来的信心跟两大巨头对抗?
但他们同一就不一样了,同一是宝岛老大,实力雄厚,他们来内地,也是过江龙,根本不怕这两个地头蛇。
“罗总,你是不是忘了,我们还有另外一个选择,跟满汉食品或者建立宝合作。”段衡中咬牙说道。
“而到了那时,你觉得同一还有机会做大茶饮料市场吗?我也退一步,稍后会给你一份传真,请罗总仔细考虑。”
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