郭秉雄也不想应付记者了,其他两个股东,还有三水的国资领导回答了几句,就有人将记者送走了。
有些时候不用多说什么,回答的含糊其辞,才会给那些记者更多的“发挥空间”,效果可能更好。
如果是胡乱报导,那也不必担心,会用事实狠狠回击的。
……
王浩安坐在会议室里,这是建立宝股份集团的第一次董事会。
李京伟坐在主位上,虽然已经快六十了,却比小年轻更加的精神,甚至有些亢奋。
“这是咱们建立宝股份集团的第一次董事会,我们讨论的主要问题,就是建立宝的发展方向。”
三水那边最后坚持,结果算上李京伟和王浩安,一共八名董事,其中李京伟拥有两票。另设立了三名监事,三水国资派了一个人,满汉食品派了一个人,郭氏集团派了一个人。
王浩安本来想着一名监事就够了,他来当。平时也不用那么多事儿,他可以很清闲,但既然最终决定是三名监事,他就没再担任,还是当个非执行董事吧。
别人都抢执行董事,因为权力更大,也能得到更多,但王浩安却懒得去负责那么多事儿,比他管理、执行能力强的人太多了,让他们去忙吧,自己等着分钱就行。
“老李,呃,董事长,我的意思是,建立宝就这么发展就行了。现在的产品不是很好卖么,那就加大产能,给经销商更大的压力,让他们销售的更勤快一点,咱们不就赚的更多了么。”
李京伟瞥了一眼那名董事,这就是三水派驻的董事,之前也是建立宝集团的人,水平还是一如既往的低。
郭继杰看别人都没说话的意思,忍不住说道:“我的建议,建立宝继续开发碳酸饮料。根据市场调查,目前在国内扩张最快的外资饮料企业,是佰事可乐公司,他们连续收购了好几家地方性的饮料厂,获得了对方的销售渠道。”
“可口可乐也不甘落后,同样采用这种办法,打着合资的名义,吞并了对方的渠道和品牌,同时将对方的品牌雪藏,只推销他们自己的产品。”
“受地方欢迎的汽水品牌有许多,有的在地方的销量,甚至在我们建立宝之上,当然是因为他们的产品更便宜。”
“我们为什么不能效仿两乐集团,收购内地的地方汽水品牌,同时也得到了对方的销售渠道,那是可以销售到乡镇的渠道。”
“地方的经销商,比我们现有的经销商更加熟悉地方,费用也更低,可以让我们拥有更高的利润。同时地方的汽水品牌,也可以成为我们的助力,帮我们一起阻拦两乐集团的扩张。”
李京伟眼睛一亮,郭秉雄这个儿子的能力不错啊,居然想到了这个办法。郭继杰说的两乐集团并购内地汽水厂的事儿,他当然知道。
甚至羊城这边,就有汽水品牌,被佰事可乐并购了,比如亚洲汽水,曾经是内地销量最好的沙示汽水。沙示汽水,那是在宝岛能压制可乐的汽水,味道非常好。
据说京城的北冰洋也被佰事可乐控股了,如今京城那边大量出现的是玻璃瓶的佰事可乐、美年哒与柒喜,北冰洋不停的减产,就快被遗忘了。
“这个办法不错,只是同时经营多个品牌,是否会造成品牌没有侧重,从而导致所有品牌的销量均达不到预期?”
“不会。”郭继杰看着李京伟,“地方性的品牌,我们就在地方台投放广告。许多人都念旧,习惯了喝自己家乡的汽水。而我们建立宝、冰茶、暖茶等继续在央台投放广告,借助地方品牌的渠道,提高我们产品的销量,也能提高利润。”
“当然,我的建议是全资控股地方的汽水厂,同时得到地方的汽水品牌,这样地方汽水的销售额,也是我们建立宝集团的销售额。”
“在内地,此时有个说法,外资控股地方品牌,会逐渐将地方品牌边缘化,甚至雪藏,这已经引起了上头的重视,这恰恰是我们的机会。”
“好,这是一个办法,还有别的办法吗?”李京伟对这个办法很感兴趣,既能扩大建立宝集团的销售额,又能阻止其他品牌扩张,一举两得。
“另外一个办法,就是我们生产其他口味的汽水。建立宝也不是在内地所有地方都绝对受欢迎,还有的地方建立宝销量不太好,甚至不如两乐集团。我们建立宝只有橘子味,而两乐集团拥有多种口味,我们也应该开发新口味的汽水。”
“比如呢?”李京伟不太高兴,橘子味汽水怎么了,销量不好吗?不还在增长吗?
再说了,现在已经有了茶饮料,而茶饮料的销量,预计今年会爆发性增长,还研发新口味汽水,那不是给虚日升机会了吗?
“比如苹果味的,比如葡萄味儿的,我们在罐身的颜色上做出变化就行了。苹果味用绿色,葡萄味儿用紫色,正好跟两乐集团的红色、蓝色区分开。”
“不过两乐集团的可乐销量,正在稳步增长,甚至一些地方性的小厂子,也开始尝试做可乐汽水了。可乐是目前世界上销量最高的碳酸饮料,我们是不是也尝试开发可乐?”
王浩安撇撇嘴,老郭你行啊,把我跟你说的那些,都在董事会上说出来了,很是出风头啊。
不过说出来更好,省的他再费口舌了。想要大家完全不喝可乐是不可能的,那么不如就用国产可乐来对抗两乐集团。
两乐集团在内地的发展为什么不那么快,就因为内地的物价很低,未来曾有一位佰事可乐的高层说过,华夏电影院里的可乐价格,才是欧美普通罐装可乐的价格,内地卖两块钱一罐的可乐,在欧洲卖两欧元。
当然因为欧洲的生产成本高,物价水平普遍也高,可那才是两乐集团心仪的利润率,在华夏内地,利润率太低了。
就从成本上做文章,像是前世很火的粉煌可乐、飞常可乐一样,一定能压制两乐集团的扩张。
此时所有人都在沉思,建立宝也要做可乐吗?这跟当初的想法不太一样啊。
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