“王董,是否还要继续收购地方汽水厂?”建立宝的市场副总监请示道。
“不必了,现有的厂子已经足够,再多产能会严重过剩。现在可口可乐忽然加大了促销力度,你们也不必惊慌,促销这么狠,他们没利润的。”
即使华夏的人工费比美利坚低很多,以可口可乐的促销方法,五毛钱一瓶,也绝对剩不下利润。
但可口可乐不这么做真的不行,建立宝今年的推广力度太猛了,佰事可乐又跟建立宝合作,拓展了新的销售渠道,可口可乐绝对不希望多年的布局失败。
王浩安对于可口可乐的促销根本不在意,这点力度的促销,影响不了大局。尤其是建立宝此时已经将可乐定义为低端饮料,还不停的淡化可乐的品牌影响力,强化建立宝的品牌影响力,在华夏市场,建立宝必然会继续坐稳头把交椅。
未来很长一段时间,碳酸饮料依然会是主流,尤其是在华夏市场。奶制品还没发展起来,茶饮料也刚开始,功能性饮料太贵,碳酸饮料这块大蛋糕,肯定会有更多的人进入其中。
碳酸饮料中,玻璃瓶装的是最低端的,因为运输不方便,并且地方小厂子生产的,都是这种,未来这种低端会被另外一种包装所取代,就是纸盒装的。
期间还会有一种过渡性的包装,就是袋装,果汁、奶制品等许多饮品都用过这种包装,给人一种非常廉价的感觉。
现在收购一些地方的汽水厂,就是为了生产低端的可乐,这也不能弄太多,此时收购的已经足够。
可惜纸盒不太容易装碳酸饮料,汽容易涨破包装,否则王浩安就打算推出纸盒的可乐,那时候可乐就真的变成最LO的饮料了
“我们发现佰事可乐也有降价促销的意思,而且两乐集团好像都打算推出一升装的,零售价可能定为三块五,比建立宝也才贵了五毛钱。”
“嗯?你怎么知道这个消息的?”王浩安警觉了,若真是如此,可乐的销量必然会再次上涨,尤其是在经济情况不太好的地区,就因为便宜。
这个应对好了,对建立宝没什么影响,就像前世一个两点五升的可乐,也就是一罐二百五十毫升的蓝牛价格,可影响蓝牛的销量了吗?
反而蓝牛价格越高,大家越觉得好,许多人平时舍不得,可稍微手头宽裕点,又想喝点饮料,都会选择平时舍不得的贵的,并且在经济条件好了之后,会保持这个习惯。
可乐的销量高,但是蓝牛的利润率要远超可乐。就像现在的建立宝一样,利润率比可乐高多了。
只是先要确定这个消息的准确性,有所准备之后,坏事也能变好事。若是不知道,临时被两乐集团打了一个措手不及,会让两乐集团拓展出不少的市场渠道。
“那个,我在两乐集团,也有一些朋友的。”
所谓的朋友,实际上是两乐集团的瓶子供应商,塑料瓶可不是两乐集团自己生产的,而是找的内地企业代工,这家代工企业的老板,恰好跟副总监认识,于是副总监就推断出了这个结果。
“行,这件事跟李董汇报一下,让他来决断就行了。我们下一步的战略目标,是生产更多的瓶装可乐,输送到每一个中心城市。”
市场扩张的方法其实有许多种,有的从城市开始扩张,慢慢的覆盖农村,这是此时许多公司都采用的方法。
也有的在城市没有竞争力,就先在农村打响旗号,慢慢的反攻城市这类大市场,这些一般是处于弱势地位的品牌所选择的方法,也被成为农村包围城市。
可是这种方法,天然就处于弱势,前世华夏的飞常可乐、粉煌可乐都是用的这种方法,一度能够跟两乐集团掰腕子,但当两乐集团巩固了城市市场,开始加大广告投放量,增强品牌知名度之后,那两个国产可乐就扛不住了。
主要是因为华夏的交通越来越好,从城里往农村运输,不再那么麻烦,而农村想要反攻城市,会给人一种那些产品不上档次的感觉。
不是贬低城里人,而是城里人本能的会有一种优越感,觉得自己平时喝的都是好东西,农村人喝的汽水,肯定不怎么样。
哪怕倒在杯子里,他们根本喝不出差别,却也坚持飞常可乐、粉煌可乐不好喝。
所以现在建立宝就要抢占中心城市,扩大产品知名度,打压两乐集团的品牌知名度,从而占据主动,让自己成为名牌产品,别人的都是杂牌子!
几年前,农村人听说过建立宝,却没多少人喝过,太贵了,舍不得买。可现在,舍得买的人就多了,虽然也不频繁。
在未来,随着农村经济的快速发展,他们肯定也会追求更好的汽水,就像此时许多人喝酒都选择广告上的名牌,而不管自己是否喝的惯,喝的是那个价格!
两乐集团不是打算推出一升装的可乐么,到时候天府可乐就可以推出一点五升装,甚至是两升装的,大不了就跟两乐集团斗谁的瓶子更大,谁的汽水更便宜,谁的可乐都不要赚钱。
天府可乐并不是建立宝的拳头产品,只是为了攻击两乐集团市场而收购的一个可乐品牌,甚至原本就只在川蜀有些知名度,其他地区的人都没听过。
运动饮料,才是建立宝的拳头产品,甚至现在茶饮料也可以算是,而可乐却是两乐集团的王牌产品,若是王牌砸了,对两乐集团的影响会非常大。
当然,应对的方法还有许多,这些王浩安他们之前在会上都讨论过,大家集思广益。现在这些事情,根本不需要王浩安头痛,交给下面的人去做就行了。
王浩安更关心的是专业型建立宝的认可程度,能否真正的被消费者喜欢,能否成为下一款拳头产品。
当然,他也派人了解内地其他的功能饮料,其中就有重点关注的蓝牛!
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