“安仔,你可是真不想让你郭伯父休息啊,谈判的事情,非要我来。”郭秉雄笑着说道。
“郭伯父,能者多劳嘛。再说我也想跟伯父学习一下,怎么跟那些大公司谈判,我真的是不擅长这些。”
王浩安对于那种大公司之间,合作要谈上几个月,甚至一年的,非常的费解,他反正是喜欢快速的完成目标。
“你们年轻人,确实不像我们这些老头子能耐得住性子。不过放心,这次谈判进展也会很快的,不出半个月,我就能跟联合利华谈妥。”
王浩安有些惊讶:“这么快?”
郭秉雄哪儿来的把握?
“你在谈判之前,看来是没做功课。联合利华跟京城政斧那边的谈判,也陷入僵局了,他们急需一个好的销售渠道,也需要先在一个地方彻底站稳脚跟,而这些我们都能帮他们实现。”
“他们要付出的,也不过是介绍我们进入几家欧洲的大型连锁超市。那边的超市,许多都没有便利店,社区商店什么的,所以我们的产品,其实并没有进入最好的销售渠道。”
“但我们却需要让我们的经销商,销售他们的茶饮料,还要将我们的一些茶叶商人,介绍给他们,甚至也要付出百惠商贸的销售渠道,算起来他们并不亏,甚至还占了便宜。”
“不过我们的目标不同,看起来我们现在是吃亏了,可以后未必。联合利华不知道,咱们华夏人,不太喜欢喝茶包,而且红茶的受众,也不如绿茶。”
“我们的产品,进入欧洲那些大超市的采购名单之后,对我们打入北美市场也有着极大的好处,单从市场方面来看,我们是占便宜的。”
王浩安点点头,确实如此。最快能促成合作的办法,就是让对方觉得占了便宜,才会痛快的签约。
“那么您考虑过京华茶叶的品牌问题吗?联合利华会采用跟之前一样的办法,推广他们的品牌,冷藏京华茶叶的品牌,并且将一些负资产,注入到这个品牌持有公司旗下。”
郭秉雄笑呵呵的看着王浩安:“谁说他们一定会冷藏这个品牌?你忘了他们的牙膏品牌吗?”
王浩安恍然大悟,并不是所有被外商兼并的品牌,都被冷藏了。联合利华控制的牙膏品牌,就还是老名字,并且未来也不会更换。
单一品牌有一定的好处,可多品牌发展,也有很大的好处。不同的地区经营不同的品牌,这也是许多跨国大公司所采用的经营策略。
“而且这些并不是核心问题,你以为京城政斧跟联合利华谈判的时候,是因为这个品牌是否被冷藏的问题吗?这一点,完全可以在合同中注明。”
“核心的问题,是京城政斧希望联合利华在华夏成立总部,而总部设立在京城,也就是未来的税收问题,还有人员就业问题。”
王浩安想起来,前世联合利华的亚洲总部,都设立在了魔都,还有全球六大研发中心之一,全球采购中心等,在华夏发展的非常好,也给魔都带去了每年几个亿的税收,还没算其他社会效益。
现在联合利华在魔都,只有一个分公司而已,华夏的业务,还不算是联合利华的工作重心,甚至亚洲都不算是。
“郭伯父,你有把握促成这件事?”王浩安有些怀疑。其实魔都的地理位置和历史因素,都比京城更适合成为一些跨国公司的华夏总部。
而且魔都的经济政策,也比京城更好,毕竟华夏给魔都规划的,就是经济中心,类似于美利坚的纽约,澳大利亚的悉尼。
这也是一种保护,让国家出现两个世界级的重要城市,一旦发生危险,可以随时搬迁指挥部。
“没有。”
王浩安愕然,没有你说那些干啥?
“但是我会让京城放弃这个想法,因为联合利华还没有在华夏成立主要分公司的打算,华夏的市场,对联合利华来说,就跟欧洲的一个小国销售额差不多。”
“联合利华还有税收方面的减免政策,为什么要在华夏成立分公司呢?等到未来,华夏的业务扩张之后,并且减免税收的政策消失,他们才不得不设立分公司,以此来换取税收的降低,也方便公司发展。”
“至于说以后,联合利华在哪儿成立分公司总部,那就要看两地政斧的争抢了,我们没必要参与。但是现在联合利华并购京华茶叶,其实京城政斧并不吃亏。”
京华茶叶,其实销售渠道也没多强大,主要就是京津唐加上东北地区,往南都没什么销量,而在龙江,卖得最好的是猴王牌茶叶,也是京华茶叶在北方的主要竞争对手。
这是一个名气大过实力的品牌,而且在走下坡路,否则京城政斧又怎么舍得卖掉。联合利华给的条件也不错,也能解决京城政斧的燃眉之急,多少企业职工,也等着工资呢。
京城的企业改制,远不像其他地区那么大刀阔斧,因为京城是华夏的首~~都,许多事情,都不敢太过。企业职工下岗太敏感,得想办法安排工作。
哪怕在王浩安重生前,京城的街道办,还会给本地人想办法安排工作,虽然工资不高,但一定有社保,一些京城的拆二代,坐拥几千万的身家,还有的拿着一个月两三千的工资,过着朝九晚五的生活呢。
这么看来,其实将品牌与企业打包卖给联合利华,顺便将工人的麻烦也交给联合利华,京城政斧还真的不亏,他们自己也无力解决。
京城没有重工业,吸引外资也远不如魔都,这种难得的机会,可一定要抓住了。
“别想那么多,一会儿你就坐在后面听就行了,这次合作,我们一定要快速拿下,我也很有把握。两乐集团不想我们发展起来,我们就偏要发展起来,他们以为自己是行业霸主,却忽略了欧洲这些巨头。”
“这次就给他们一个惊喜,让他们知道建立宝,知道我们的厉害!”
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