第493章 指点

    在车上,郭秉雄脸上一直挂着笑容,他看向王浩安:“合作已经成了。”

    “已经成了?”王浩安有些兴奋,“您的意思,安德姆一定会答应?这跟他们之前的计划可完全不同。”

    “但结果是一样的。他们要的就是销售渠道,我们给他销售渠道,还给他了另外一个优秀渠道,国际茶城也能帮助他们拓展南方渠道,这是联合利华所急需的。”

    “他们做不到,我能做到。如果联合利华不答应,那么我们就可以跟其他人合作,这对联合利华的扩张会严重限制,他们不会如此选择的。”

    “联合利华是欧洲的食品饮料巨头,也是日化巨头,他们的两项主营业务,做的都非常好。但是他们在北美做的一般,远不如欧洲。”

    “这时候他们急需开拓新的市场,扩大销售额,提高利润,提高他们的地位。而亚洲市场,没有比内地更好的了,这是他们绝对不能放弃的。”

    “甚至那些世界顶尖的大公司,每一个都瞄准了华夏市场。人口密度大,经济增速快,这是一块潜力巨大的黄金市场,没人愿意错过。”

    “你有句话我很欣赏,这里是华夏,是我们的主场。同样的条件,政斧一定会优先考虑我们。”

    虽然说华夏的国策是吸引外资,但香江的资金更加重要,稳定回归,这是头等大事,关系到国家领土。

    更何况现在舆论对外资已经有了一些意见,地方政斧也要考虑,该如何不影响民意的情况下,发展经济。

    每个地方政斧,都希望带领治下发展起来,让百姓收入越来越高,幸福指数越来越高,他们才能有更大的舞台,施展更大的抱负。

    如果你在上头看表现的不错,但是民调的时候,发现口碑极差,想要升上去也会非常的困难,多少人会借此做文章。

    “我们只需要考虑赚钱,兼顾让所有员工收入增加,但是政斧不同,他们要考虑的问题更多。”

    王浩安点点头:“要是跟联合利华成功合作,我们建立宝进入欧洲市场就成功了,对我们的其他产品来说,也是很大的机会。”

    打通了那些超市的销售渠道,就可以他们洽谈其他产品的合作,进入那些超市的采购名单。

    而在欧洲的销量提升,产品的品牌价值和声望也会提升,对他们进攻北美市场也有着巨大的好处。

    大品牌,当然会更容易跟其他零售集团合作,因为购买的消费者会更多,他们就能赚的更多。

    “我听说你弄了一个薯片出来,在内地卖的并不太好?”郭秉雄忽然问道。

    王浩安尴尬的笑了笑:“是啊,价格太贵了,也还没有做广告,单纯的就是靠着渠道硬推,销量一般。”

    薯片依然是小松鼠的品牌,也是满汉食品旗下最好的零食品牌,刚开始,王浩安还信心满满,可看到市场的反馈之后,他也明白过来错在了哪里。

    之前那些超市的薯片为什么贵,为什么销售还不错?因为是进口产品,大家觉得就应该贵,还觉得挺好吃。

    可薯片国产之后,大家习惯了小松鼠的产品比较便宜,忽然出现了一个这么贵的,还只是油炸土豆片,许多人就不愿意买了,或者说不舍得买。

    可能许多人根本不知道这个薯片是什么味道,但是看一下价格,他们就不考虑了。这么贵,可以买更实惠的锅巴,还能买好几袋。

    可是虽然卖的不好,但也不赔钱,只是也基本不赚钱。这样下去,不知道多久才能收回设备的成本。

    “其实你考虑过没有,既然内地人很多喜欢进口产品,为什么不让满汉食品成为香江公司呢?这样你的产品,也就变成了进口产品。”

    “或者你不想让公司搬迁出家乡,你的品牌也已经被熟知,不适合变更,那你可以创立一个新的品牌,这并不是什么难事。”

    王浩安考虑了一下,还是摇摇头:“我觉得没这个必要。香江马上也回归了,跟国产的产品也没什么区别,也没谁会将宝岛的产品当做是进口产品。”

    “之前我们倒是考虑过另外一个办法,将这个薯片,弄成出口产品,然后出口转内销,这样就能变换身份了。”

    “可出口转内销,其实还是国产产品,只不过多了一道手续,同时还减免了部分税款而已,有一种糊弄人的感觉。”

    “如果这个薯片能够出口了,并且在国外市场也表现良好,那时候这个价格,就不再是阻碍,反而会让我们跟其他品牌拉开档次。”

    “原本我对薯片出口没什么信心,我问过继杰,我们的薯片没有太大的特色,在国外市场也不会爆火,甚至不会有什么零售商会愿意帮忙全面推广。”

    “但现在不同了,我们马上要跟一些零售商成为合作伙伴,推广的机会变多了,薯片应该也能在国外市场站稳脚跟。”

    王浩安不求薯片在国外大赚特赚,但只要站稳脚跟,就是一个很好的宣传点,会让小松鼠薯片成为华夏第一薯片,未来牢牢的占据国内市场。

    前世薯片他也吃过不少,知道许多口味,到时候可以看着市场的反响,进行调整,丰富口味种类。

    “你考虑清楚就好,国外的人跟内地人的口味有许多不同的地方,你的产品开发,也要考虑到这一点。不过你的食品公司弄得很成功,杰仔跟你合作,是他运气好。”

    “跟继杰合作,也是我运气好。”王浩安说道。别的合作伙伴,可不会忍受他这么懒散。公司的管理,郭继杰可是付出了极大的心力。

    “哈哈哈,你们年轻人的相处,我这个老头子就不插手了,希望你们能一直合作下去,成为老朋友。”

    “联合利华这边,你不用担心了,建立宝在北美那边,很快也会有突破的。我们的产品进入欧洲市场之后,北美那边也不会再要求什么苛刻的条件,必要的时候,我会亲自过去跟沃尔玛特谈谈。”

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