“安仔,这一段时间,你好像很忙碌啊。”
“郭伯父,我这都是瞎忙。倒是郭伯父听说亲自去了欧洲一趟,洽谈下来不少的业务。”王浩安给郭秉雄倒了一杯茶。
“原本我以为郭氏集团在我手上,也就这个规模了,要到了继华他们兄弟二人手中之后,才有可能再次快速发展。”
“发展英系国家的业务范围,这是我跟其他董事商量后定下的,继华做的也不错,并且还通过加纳大这个跳板,开始进军美利坚市场。”
“郭氏集团的发展,比之我预想中的快了许多,最重要的就是开拓了内地这块市场。百惠商贸就不说了,继华弄的那个服装城什么的,董事会也非常看好,我们老了,思维和胆量比不上你们年轻人。”
“我能做的,就是扶你们最后一程。因为跟联合利华的合作,我们跟欧洲许多零售集团的业务加深了,那么就不能失去,未来会成为我们在欧洲顶尖的分销渠道。”
“而且我这次回来,还有一个好消息要告诉你,绍兴黄在意大利酒类博览会上,获得了金奖,下一步,要进入一个法兰西的酒类拍卖会。”
“是顶级的酒类拍卖会吗?”王浩安顿时来了兴致。
虽然他是第一次做酒类的生意,但也知道这种产品,名气是最重要的。只要有了名气,哪怕许多人喝不惯,也会想要尝尝,并且一般人不会说不好喝,显得自己不懂得品酒似的。
“是,这次是罗斯柴尔德拍卖会。虽然比不上苏富比、佳士得,但也是欧洲顶尖,世界顶尖。”
“罗斯柴尔德?可是那个传说中在欧洲很有能量的家族?”王浩安有些诧异,这个家族还有拍卖业务?
“应该就是你说的那个罗斯柴尔德。这个家族在欧洲的政~~治、经济等方面,都有一些影响力。要说有多大倒不见得,不过也不可小觑。”
“或许他们无法主导什么事,但一些大事,总是绕不开他们,靠的就是他们那根深蒂固的人脉关系。”
“罗斯柴尔德的手里有世界顶级的酒庄拉菲,所以他们的酒类拍卖会,也是世界最顶尖的,这次能进入罗斯柴尔德拍卖会,也是运气好,对方打算代理我们在欧洲的所有销售。”
凡是那些做拍卖行的,都懂得许多产品的价值是炒起来的。比如一幅画,你说有多么高的艺术价值呢?艺术价值又如何用金钱来衡量?
可能那些买回画的人根本欣赏不来,他们要的是那个面子,我这儿有世界最著名的画作之一,价值连城。
而且其实许多富豪买回来艺术品,尤其是油画之类的,后来都后悔了。因为光是保存,就需要花费不菲,要有专门的储藏室,要请专业的人才,还不能触碰,那买回来干什么?
看看那些拍卖行的老板,他们有几个真正是为了收藏的,都是为了让其升值。当然,这些艺术品还有一个好处,那就是能用来避税,也包括遗产税,所以这个市场是不会消失的,除非税法改革。
王浩安追问道:“他们看上了我们的绍兴黄?他们能给什么条件?能保证将绍兴黄推广起来吗?”
“不要小看罗斯柴尔德家族,事实上我原本的计划是跟一个顶级酒商合作,罗斯柴尔德不只是顶级的酒商,还有更加广阔的人脉。”
“欧洲都给他,他们要销售额的百分之二十,或者纯利润的百分之三十五,以对方的能力,能够大致推算出我们的成本有多少。”
销售额的百分之三十和纯利润的百分之三十五如果差不多的话,刨去绍兴黄一坛一百多块的成本,那么一坛的零售价应该是一百英镑左右,算不上高端,但也属于中档了,不过却无法让王浩安满意。
当然,这里面可能也有试探的因素,试探一下王浩安这边接受什么条件,就能大概推算出绍兴黄的成本。
“他们负责欧洲的推广吗?是否还需要我们出推广费用?是否保证了销售的最低价和最低销售量?”
“他们保证一坛一升的绍兴黄,零售价不低于一百英镑,保证年销售额不低于百万英镑。欧洲方面,他们负责推广,推广费用,我们一家一半,保证我们出资不高于十万英镑。”
罗斯柴尔德家族既然有拉菲酒庄,自然也有酒类销售渠道,可以很快的将绍兴黄分销到欧洲各大城市,这些其实不都需要什么费用,只需要费点口舌,就有许多酒商愿意尝试一番。
推广费用,无非就是品酒会、拍卖会、送展什么的,也属于顺带,二十万英镑的预算,也不算高。
王浩安心里开始计算,酒类的税率本来就高,再加上进出口的关税,零售价如果是一百英镑,再将利润的百分之三十五给罗斯柴尔德家族,包括十万英镑的推广费用,那如果今年销售额真的只有一百万英镑的话,好像他只能赚十来万啊,太少了点。
之前可是有酒商叫价千万RMB买断绍兴黄的海外销售权的,当然可能也只是叫价,回头还会增加一些其他条件,可也证明了一些酒商对于这个产品的看好。
罗斯柴尔德家族才能保证一年一万坛的销量,太低了。
“郭伯父,再跟他们谈谈吧,一万坛的保底销量太低,一百英镑的价格也太低,要么提高零售价,要么提高销售量,我的心理预期,第一年怎么也要能赚五十万英镑以上,往后逐年增加,一年稳定带给我一百万英镑以上的收益就够了。”
“如果罗斯柴尔德家族做不到,那我们找其他合作伙伴,或者自己想办法推广。”
郭秉雄笑呵呵的看着王浩安:“我刚才只说了那是罗斯柴尔德家族的条件,可不是我答应的条件。”
“我的条件是,阶梯式代理费。高于一百万英镑,低于三百万英镑,给他们纯利润的百分之二十,高于三百万英镑,低于五百万英镑,给他们百分之二十五的代理费,高于五百万英镑,低于七百万英镑,给他们百分之三十的代理费,高于七百万英镑,低于一千万英镑,给他们百分之三十五的代理费,高于一千万英镑,给他们百分之四十的代理费,高于五千万英镑,给他们百分之四十五,高于一个亿英镑,给他们百分之五十。”
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