“说说吧,什么情况?”王浩安坐在主位上,一脸的不高兴。
拥有全国最好的销售渠道,怎么还能出问题?而且销售渠道是满汉食品最大的优势之一,不容有失。
“董事长,是这样的。您不是吩咐我们,让经销商跟终端零售商签订合同么,保证不销售那些仿造的假冒商品。”
“这个在城区还好说,可是到了那些县城以下,尤其是乡镇的小卖店,人家根本就不签。其实假冒伪劣商品,最主要就是出现在那些店里,利润高啊。”
进货价便宜,零售价还是一样,利润空间自然就更大了。至于说卖出去后,有人回来找,他们可不管,你怎么证明是从我家买的?
再说了,你买的时候怎么不看清点,现在回来找了,不可能退,谁知道你是从哪儿买的,然后想拿我这儿来退换!
“我们想着,是不是公司给批一笔经费,给了钱,那些终端零售商应该就能签约了。”销售总监说道。
王浩安手指敲着桌子,他也想过会有零售商不愿意签约,因为谁也不想被约束着,没有好处的事儿,凭啥干啊。
估计销售总监也没全说实话,恐怕市里的那些小卖店,也不是都签约了,那帮人也等着好处呢。
“他们签约之后,你能保证他们真的就不卖假冒商品了吗?”
“这个我们是这样想的,会定期让销售人员去零售商那里调查,一旦发现,用相机拍照作为证据,然后按照合同索赔。”
王浩安对此不可置否,说的多简单啊,那些地方的人,你拿着合同,别人就能赔钱了?甚至可能跟你大闹,说销售人员欺负他们呢。
而且就算是起诉,这么点纠纷,法院能否受理呢?就算受理了,赢了,对方拒不赔偿,法院会强制执行吗?
在他重生前,这种不执行的事儿还有那么多呢,别说现在了。尤其是一些小地方,沾亲带故的,又不是什么杀人放火的事儿,更不可能有人会强制执行了。
最大的可能就是,这笔钱是肉包子打狗,有去无回。甚至以后一些店主会养成习惯,你不给钱,我就不合作,你家的商品我价格乱卖。
“你打算要多少钱?”王浩安又问道。
“我们算了一下,至少一个亿以上。”销售总监的声音越来越小,他也知道这是一笔很大的数目。
“一个亿?一个亿足够我们在央台做一年的广告,甚至还能是黄金时段的。你知道我们卖多少产品,才能有一个亿的利润吗?”郭继杰先不干了,这个销售总监是不是脑子有坑,让你弄个合同,你要一个亿,可能还不止?
销售总监争辩道:“郭总,可这是没办法啊,没有钱,那帮人真的不会签。我们强压着经销商,他们也无法强压着零售商啊,真要是闹掰了,对我们也是巨大的损失。”
“我知道广告宣传部门跟您说了,觉得我们花的太多,可这不是为了杜绝假货么。如果没有假货,我们的销售额肯定能提升一成以上,甚至更多,那利润也能赚回来。”
销售总监也觉得委屈,他不是没想到解决的办法啊,可是要花钱啊,偏偏广告宣传部门那边还不给面子,说什么他们销售部门每年花了那么多促销费用,现在又来乱花钱,不就是担心广告费少了么。
你广告宣传,还不是为销售服务的?
“你是打算直接给钱?”王浩安皱着眉头,这可是一个最蠢的办法了。
“当然不是,是给他们一些销售返利。进我们的货,有更高的利润,这样他们就不会再冒着风险去卖那些假货了。可以在进货的时候给一些优惠,比如买十赠一什么的,也可以销售完了,再给一些赠品,反正不会给现钱。”
这还差不多,王浩安稍微满意一点,不算太蠢。
不过他有更好的办法,不但能有效的遏制一下假货,还能让广告宣传部门满意,同时也不必花费太多钱。
“你这个销售总监,去过那些零售商那里吗?”
“当然去过,只是去的不多。”销售总监心说,在家楼下的小卖店里买过烟,算是去过吧?
“那么你发现一个零售店里面,什么东西不容易更换,且比较醒目?”
销售总监愣住了,这个问题是什么意思啊?他开始努力回想,一个小卖店,最醒目的就是摆在第一排的商品吧,还有就是那些包装比较有特点的,色彩比较吸引人的。诶,最醒目的应该是冰柜吧,夏天的时候,都放在门口,冰棍卖的快。
“货架,冰柜,还有就是烟柜。”
货架,这个答案也不能说错,但货架显然不适合,因为这个新的旧的一样用,主要的作用就是放东西。
冰柜这个答案不错,未来两乐集团就采取了冰柜、水柜的战略,我免费赠送给你,你要保证进货多少,同时一定时间内不能卖另外一家的产品,我赠送的水柜,也只能冰镇我们品牌的产品。
如今华夏在制冷方面的技术还很薄弱,空调、冰箱什么的倒是有不少品牌了,可是价格都比较高,而且耗电量大,赠送这个,成本太高了,哪像他重生前啊,一个水柜几百块就够了。
“你说的那些也算对,但一家店最醒目的应该是牌匾。远远的看到,就知道那是一家小卖店,而且一般都不会更换店名,哪怕是店铺兑出去了,也常常会保留原本的名字。”
“所以我们这次给各店铺的优惠条件就是,免费帮他们更换牌匾,你觉得这样一来,那些终端零售商是否愿意签合同?”
销售总监有些迟疑:“换牌匾,这个倒是不算太贵,可也不便宜吧,算下来的话,可能两个亿都打不住。用这个条件来让他们签合同,不划算啊。”
“谁说免费给他们换个牌匾,我们就亏了呢?如果这个牌匾,还能给我们的产品打广告呢?如果这个成本,还能有其他公司来分摊呢?”
所有人都愣住了,牌匾还能打广告?
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