第684章 卖给他们贵的

    “董事长,真要这样吗?”张健有些难以理解。

    那个摩托车生产线才购买了不到两年,虽然说是采购的国外二手生产线,可价值也不低。现在卖出去,肯定是赔钱的。

    更何况之前永久公司还专门培训了一批生产摩托车的员工,如果摩托车生产线卖掉,那些员工将如何安置?

    “摩托车的市场确实不小,可你看看如今国内有多少摩托车厂家?不说这些大型的国企,还有许多外企,私企,包括一些地方的小厂子。”

    “市场很大,但分食的人更多,我们没必要参与其中。虽然说靠着永久的品牌,小心经营的话,也能赚到钱,但不如将这些精力投入到其他方面。”

    “摩托车生产线和工人,打包卖掉就行了,不会留下什么尾巴。这件事我跟郭总沟通过,他在太国投资了摩托车厂,正好想进入内地市场呢,这个就整体卖给他吧。”

    卖给郭继杰,也算是帮了郭继杰的忙,可以让郭继杰的摩托车产业更快的发展。同时郭继杰也不会让王浩安吃亏,给的价格肯定合理。而郭继杰也不用溢价收购其他公司,还能直接开工生产,这是双赢的合作。

    “董事长,可是现在自行车的市场正在快速下滑,我们又卖掉摩托车,而电动自行车,电动轮椅的市场还没开拓出来,这几年我们公司的业绩怎么办?”

    这由不得张健不着急,他可是这家公司的董事长,还希望借着这次机会,让自己更进一步呢。

    难道说他管理的第一家公司,效益就逐年下滑,不说影响自己的前途,也影响王浩安的声誉啊,首富做生意也会赔钱吗?

    “几年?公司现在的业绩是相比前两年下滑的,但要保证效益,其实不只是开源,还有节流。”

    “首先我们甩掉了摩托车厂这块业务,减少了支出。虽然收入也减少了,但我们资金周转会更容易,可以有更多的精力投入到产品研发上。”

    “另外这两年不只是要给公司瘦身,还要完成两件事,第一件就是公司退市。作为魔都最早上市的一批公司,股价经历过大起大落,如今靠着我们入股,股价又一次飙升,这样可不好。”

    王浩安要的可不是账面资产,他也没打算将永久的股份卖掉,更何况他投资之后,三年内是不允许出售股份的,除非不可抗力因素。

    而且永久是上市公司,报表都需要公开,那么一些投资方向,就会被人轻易的看出来,这也是王浩安不愿意的。

    他大力发展电动自行车,目的就是为了将来占据更大的市场,可不希望有太多的人注意到,过来抢夺。

    退市之后,还有另外一种操作方式,那就是重新上市。内地的金融市场现在非常的一般,如果缺少资金,完全可以换到香江重新上市,或者去国外上市也行。

    非上市公司的操作方法,可比上市公司要灵活的多。

    “第二件事,开拓国外市场,主推高端市场。我们接下来更多的生产山地变速车,舍弃一些廉价的普通自行车,提高利润率。”

    “自行车的市场就这么大,让普通自行车填满了,他们很难舍得去换更贵的自行车。那些消费者,需要的也只是一辆自行车而已,那么为什么不让他们买贵的呢?”

    就比如一家公司,要购买三十台手机,你卖给他一千块钱一台的,能赚三千块,你卖给他八千块一台的,就能赚三万,那你选择卖哪个?

    当然,这一切的前提是对方一定从你这里买,且能买得起八千块一台的。

    商品的定价,要针对不同的市场,有不同的调整。比如一个普通的蛋卷冰淇淋,此时在农村的地方,售价在一块钱左右,还是双蛋卷的。

    但是在城里,价格就能卖到两块钱。如果是在文化宫,游乐场等地方,价格还能翻倍。

    同样一块牛排,肉质什么的差不多,制作方法也差不多,但是在星级酒店,就能卖几百块,而在一些小店,几十块就够了。

    既然现在人们对于自行车这种交通工具的需求降低了,那么就给他重新定义。自行车不只是交通工具,还是一种健康的出行方式。

    实际上每一种交通出行方式,都有优点和缺点。步行,缺点是累,走多了伤膝盖,伤腰,速度慢,优点是可以得到简单的锻炼,不用花钱。

    公交车,便宜,也算快捷。但是比较拥挤,舒适度差,在北方天冷的时候,味道还不算太好。

    自行车,优点是便宜,也能得到一定的锻炼,且可以走一些小路。缺点是速度不够快,还需要自己蹬,下雨天更是遭罪。而且经常骑自行车,其实对前列腺等也有损伤。

    小轿车,优点是方便快捷舒适,但是价格贵,一些路况不好的,还开不过去,停车场也是个麻烦事儿。

    摩托车,速度比自行车快,对前列腺的损伤也小,价格也不算太贵,一些小路也能走。但是同样下雨天比较遭罪,并且也不能锻炼身体。

    现在就要将自行车的优点放大,山地变速车,对地形的适应性比较强,而且还兼顾运动的功能,宣传的好,会吸引许多人。

    山地变速车,此时的售价都超过千元,甚至还有几千块钱的,这都是量产的款式,普通的自行车呢,几百块就够了,还有更便宜的不到两百块,但难保不是翻新车。

    “董事长,那样的话,我们得需要一笔广告费。”

    “根据合约,我们三年内不能不经过他们同意继续注资是吧,那就贷款好了。或者稍等一下,卖掉摩托车厂的钱也足够做推广了。”

    “另外就是增加车胎能零配件的市场份额,许多自行车老化了,总要修理什么的,不过记住了,二八的轮胎我们不再生产了,凤凰那边愿意做,让他们去做吧。”

    “还有就是准备一下,马上不是到夏天了么,举办一个自行车赛,选择几个大城市,找地方政斧配合,再邀请一些外国留学生参加,所有人骑的,都是我们永久的自行车!”

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