王浩安跟杜马斯制定了匡威的北美发展战略,可是杜马斯还没等推行呢,又被王浩安叫停了,说战略需要作出修改。
并不是原本的战略有什么问题,而是因为李拧这边,打算进军北美市场了!
……
“李总,怎么忽然想要让李拧进军北美市场?我记得你之前跟我说,要等两年之后再说。”王浩安放下手中的李拧运动发展计划书。
这个计划书写的并不详细,看起来准备的有点仓促。
“王总,匡威进军内地市场之后,耐克、阿迪等国际体育用品顶尖公司,也都有了类似的计划,他们会在接下来两年时间,大举进入华夏市场。”
“我调查过,据说是因为匡威在内地市场发展很好,他们看到了内地市场的潜力。还有另外一个原因,就是他们看好华夏会赢得08年奥运会的主办权,到时候华夏肯定会大力发展体育运动,运动品的市场也必然会爆发性增长!”
“如今华夏内地的运动品市场,李拧运动占据了超过六成的市场份额,剩下的被一些国内的其他品牌,和国外的运动品牌所占据,其中国外高端运动品中,卖的最好的就是今年高速发展的匡威。”
“匡威的销量、销售额等都远不如我们李拧运动,但是他们的利润率却比我们的更高。匡威的华夏代理权在我们的运动品商店公司手中,所以一些数据我也是很清楚的。”
“匡威之所以能够高速发展,得益于你在内地的推广,也得益于我没有阻拦。当然,也跟匡威的产品设计,品牌知名度,营销方法等有关。”
“匡威一双帆布鞋,居然卖的比我们皮质的运动鞋更贵,也还真有人买。他们的皮质运动鞋,价格更是七八百块,我们李拧的产品呢,两百多块而已,就这已经被很多消费者诟病太贵了,很多人都买一百多块的运动鞋。”
“成本方面,我不认为匡威的比我们高多少,毕竟李拧运动之前代理了匡威的球鞋生产。匡威之所以能够火,无非就是两点,一个是主打潮流时尚元素,另外就是品牌附加值,技术方面,我不觉得匡威有多强。”
匡威的技术相对李拧运动没有优势,那是因为匡威的一些专利技术,都授权给李拧运动了,所以李拧才能这么说。
也正是有了匡威等公司的技术,李拧运动才决定要进军北美市场。靠着成本的优势,李拧运动也能闯出一片市场。
不能只看着美利坚的运动品牌进入内地市场,而李拧运动也要走出去,到美利坚的市场赚钱。
进攻才能掌握主动权,被动防守,结果只会是慢慢的被对方蚕食。
“……所以我觉得李拧运动到了进入北美市场的时候了。当然我会暂时避开匡威大力发展的美职篮市场,我打算从足球市场开始做起。”
“足球并不是北美四大体育联赛之一,他们更喜欢美式足球,也就是橄榄球,但这个在一些球鞋的技术上,也是有相通之处,我想试试。”
“至于美职篮,李拧运动暂时不会涉猎,但是打算从街头篮球做起,就像我们当初考察过的AND1一样。李拧运动也做便宜的篮球鞋,零售价不超过五十美元,我们的外观设计更棒。”
也正是李拧这个想法,让王浩安叫停了匡威的廉价篮球鞋计划。前世美利坚还曾出现过有球星推广售价不超过二十美元的篮球鞋,如果遇上活动,还能花9.9美元买到。
那是因为那种内线球星不卖鞋,他们可没有奥尼尔的人气。而那种廉价篮球鞋,根本没用什么先进的技术,对运动能力也没有什么帮助,就像二三十年前美利坚的篮球鞋一样。
李拧运动有新技术,也对运动有一定的辅助作用,卖的便宜,当然能够抢占到一块市场。
甚至李拧公司已经派人去考察过了,看好了几个著名的街球手,准备签下来做代言人,并且为他们制作一些高光集锦光盘,帮他们包装成篮球明星。
街球手的影响力当然比不上职业联赛的运动员,可大部分人很难跟职业运动员接触,却能跟街球手近距离接触。而普通人也做不到职业运动员的那些技术动作,因为身体天赋等达不到,却可以学习街球手的动作。
这就像匡威从次级联赛等重新杀回美职篮一样,是一种迂回策略。李拧运动的街头战略+便宜的价格,会很有市场。
这样一来,匡威就不能做低价的篮球鞋了,否则双方会撞车。
战略调整,其实也不算太难。前世安德玛的产品价格是处于耐克等价格之上的,走的是高端精品路线。
这一世其实同样可以,只是这条路更难。
但如此就能跟李拧联合,从价格上包围耐克等品牌,对公司的发展也有不小的好处。
王浩安想了想:“李总,你考虑的有一定的道理,但是你考虑过这样会更加坚定耐克等公司进军内地市场的决心吗?”
李拧反问道:“我不进入北美市场,耐克他们就能不进入内地市场吗?从耐克在我们的运动品商店中促销力度来看,耐克进入内地市场的决心很大。”
“正因为如此,我们才必须提前进入北美市场。当初我是说计划两年后开始进入北美市场,那是因为缺少技术等条件。”
“现在不同了,李拧运动有足够的技术进入北美市场,也有信心一定能成功!”
王浩安再次问道:“那么资金问题如何解决?李拧运动这一年多的营收都投入到运动品商店中了,也投入到新产品研发,工厂扩张等方面,哪儿来的钱大举进攻北美市场?那边的推广费用,可是比国内更贵。”
你计划的再好,没钱也是白搭。如果只是小打小闹,那不如先积攒实力,等两年后再进入也不算晚。
“王总,我考虑过了,打算让李拧运动在香江募股上市。按照李拧运动的营收来看,募集十个亿港币一点不难。如此一来,就有足够的资金支撑这次北美发展计划!”
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