王浩安这边在准备怎么跟魏健军的人谈呢,郭继华又带回来一份合同。
“喏,这是一份合同,你看一下吧,利润不大,但可以帮吉力更大的拓展在欧洲的知名度,同时也能得到对方的车型技术,可以帮助吉力彩虹系列做出一些改进。”
郭继华觉得他带回来的这份合同对吉力公司发展非常的合适,王浩安也应该很高兴,他应该能得到王浩安的真心感谢。
王浩安翻看着合同,不到十分钟,就将合同放下。
“华总,这份合同很好,对吉力公司确实有一定的促进作用,但是我不能答应,也不会让李大福签字的。”
郭继华皱着眉头:“是担心这份合同让吉力公司得到新的技术,影响你未来收购吉力?”
郭继华也知道,王浩安是不会继续当吉力公司小股东的,投入这么大,必然要控股才行,最起码也得保证百分之五十的股份吧,怎么可能让李大福控股。
如果是王浩安不太看重的产业,参个股很正常。就像郭氏集团也在许多公司参股了,有的持股比例还不到百分之五。
但只要是看重的产业,就会想办法持股更高,甚至控股。投入更多的精力,自然想赚更多的钱。
“我要收购吉力,李大福也知道,我也不会用影响吉力发展的方式强迫李大福卖股份给我。”
“你带回来的这个算是一份代工合同,挂吉力的牌子,生产对方设计的老旧车型。诚然这款车型的一些技术,比吉力目前所拥有的要好一些,但也就是国际三流技术,属于快要淘汰的。”
“用这份技术,换取吉力汽车为他他们生产一万辆出租车,算盘打得倒是不错。一辆出租车的售价约一万欧元,一万辆就是一个亿欧元,这份技术值一个亿欧元吗?”
如果是一些二流技术,那么还可以考虑,问题这是三流的技术,虽然一些细节有专利保护,华夏方面没办法仿造,可技术也不太难,做一番更改后使用也行,又何必要跟对方合作?
这种合作方式,王浩安是肯定要拒绝的。
“安仔,你误会了,这个上面没说完全免费,而是要求你们以成本价出售给他们一万辆出租车,一辆还给你们五千欧元。”
“一个亿欧元买这份技术,我当然是不会带回来合同。五千万欧元,还是挂吉力的牌子,帮助吉力汽车在欧洲站稳脚跟,在内地市场也能提升一些形象,这不算太贵吧?”
“你也说了,这里面一些技术是吉力目前所欠缺的,吉力现在有华安供应发动机等核心部件,可再加上这些技术补足短板,短时间内就能开发出一款新车型,或者是将现在的吉力彩虹升级。”
“这样未来你们能得到多少利润?并且如果对方还要继续采购吉力的出租车,价格肯定不会低于一万欧元,一辆就算赚八百欧元,一千多辆也能赚上百万欧元吧?”
“这里面还有一个隐性条款,我们可以要求对方用材料或者零部件作为支付,也就是说吉力直接就拥有了一个欧洲的汽车工业采购渠道。”
“你们现在想要采购一些先进的材料或者设备,价格都比较高对吧?一些一流的零配件,对方根本不卖。”
“通过这家公司,就可以绕开这个关卡,这一点你就不动心?甚至这样发展个一两年,吉力还有可能收购这家车企,获得一个在欧洲小有名气的汽车品牌,包括其他相关技术。”
这才是郭继华带回来这份合同的真正原因,除了能得到技术,还能得到一些材料的采购权,这些不是王浩安急需的吗?
王浩安从桌上拿起雪茄盒,递了一支给郭继华,自己也点燃一支叼着。两人谁都没有再说话,就坐在那里吞云吐雾。
王浩安抽的很快,他忽然用力的将雪茄在烟灰缸里按灭:“华总,还是要说抱歉,我不能答应,但是感谢你做的这些,我记在心里了。”
“材料什么的,我很需要,但现在我已经通过政斧的关系,可以从一家国企间接的采购一些材料了,虽然贵了一点,却能跟对方保持更好的关系,我们的其他材料,也是从这家公司采购的。”
“生产线什么的,我从美利坚那边找到了一个渠道,美利坚的机械设备也是全球领先的,在汽车工业方面,目前也是全球第一,领先于德国、岛国等汽车强国。”
“我现在需要技术,但这种三流技术,拿过来只有一点点研究价值,付出那么多,我不愿意。”
“实际上你我之前都有些小看华夏的车企了,他们在核心大件上面的研发有些落后,可以一些零配件,他们的技术还是很好的,受限于材料,才不如欧美那边的车企,其他的差距并不大。”
“我们的一些零配件技术,可以从其他车企进行采购。我这边卖给他们发动机等产品,从他们那里也采购一些零配件,双方互利互惠,而我还能占据主动权,毕竟发动机的重要性更高。”
“所以这份类似于代工的合作合同,我们不能签。但还想麻烦你,再跟对方谈一下,我这边直接购买对方的车型全部技术,愿意支付一百万欧元,顺便还能采购价值五千万欧元的其他设备。”
那份车型的技术,在王浩安的眼中真的就只值一百万欧元,再多他都觉得不划算,因为上面的主要部件技术都没有,是采购其他公司的,这份技术可以说就是一份底盘技术,告诉你采购什么样的设备,如何组装罢了。
采购价值五千万欧元的设备,这就是给对方一些利润,也是给对方一块遮羞布,让他们不至于落一个贱卖技术的名声。
三凌将发动机等技术拿出来授权的时候,价格就非常的低,算是成为了行业内的笑柄。
郭继华将合同收起来:“好吧,我明白你的意思了,是我考虑不周。那我再去谈谈吧,可不敢保证一定成功。”
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