第053章 不简单的年轻人

接下来三人一起前往会议室。

    岑谦要在那里接待宏达电子的总经理林阳。

    路上刘秘书给李帆简单的说了一下这个宏达电子的来历。

    整个南宁省,在电子元器件生产这一块,最主要有两大生产商,他们众越算是其中一家,另一家叫做凌科。

    在他们之下,还有一些二线厂商,而这宏达就是其中之一。

    两家公司平时就有一些合作往来,关系还算是不错。

    而因为要保住和凌科的竞争地位,众越必须要想办法笼络住一部分二线生产商,以保证在市场份额上有足够的竞争力。

    俗话说墙倒众人推,在生意场上,有那么几个朋友还是很有必要的,这样推的时候也有力一些。

    虽然更多的时候这种关系只是靠利益维持。

    这是一个小型会议室,就紧挨着岑谦的办公室。

    此时里面已经坐着两个人了,还有一个站着的。

    岑谦一进去,坐着的两个人便是站了起来,其中一个便是笑着说道:“岑董可是大忙人啊,我们这次冒昧来访,希望没打乱岑董的行程安排”。

    岑谦笑着说道:“林经理来了,我怎么都得把其他事情往后推一推才是”。

    接下来两边坐了下来。

    岑谦首先开口道:“林经理,说说你们的来意吧”。

    林阳将面前的一份资料递给身后的助理,助理拿着走过去,刘秘书接了过去。

    “其实我这次来还是为了上次和岑董说的合作的事情,这是我们工厂此次的升级设备,岑董可以看一下,是否能够达到你们要求的规格”,林阳说道。

    岑谦拿着资料看了一下,随即合上,看着林阳道:“林经理,我相信贵公司的诚意,不过设备升级只代表了其中一个条件,想要制造出来的零部件让这些品牌满意,包括在管理和质检上也得下足功夫”。

    林阳说道:“这点岑董可以放心,只要你们给我们两成的市场份额,我们可以保证质量绝对达标,贵公司也可以派出人员常驻我们工厂,费用我们承担,如果一旦出现质量要求不合格,随时可以重来”。

    岑谦嗯了一声,缓缓点头,“林经理很清楚,今年国内几大一线手机品牌商日子都很难过,导致我们的利润和市场份额也是逐渐被压缩,所以你要清楚,即使我们给你们一定的份额,价格上肯定也不会太高”。

    林阳点点头,“这点我们也考虑到,市场价格不是我们两家公司能够决定的,只要众越能够让我们部分工厂得以保全下来,价格我们可以商量”。

    像他们这样的元器件生产商,价格上受限于市场需求,而他们的客户又主要是一些国内的品牌商,比如TCL,康佳,波导等一线品牌。

    2003年,国内的手机品牌迎来了一个短暂的辉煌时期,这个时候是国产手机最繁荣的时候。

    市场上国际一线品牌机价格一度居高不下,国产机在质量上升,成本降低的情况下,开始大打价格战。

    靠着价格低的优势,在2003年,国产手机的份额成功的超过了国外品牌。

    不过好景不长,由于国内品牌技术底蕴远远不及国外品牌,一些核心的零部件开始出现严重短缺的情况。

    这些元器件主要集中在液晶显示屏,晶体振荡器,LCD连接器和控制器这三大类上。

    核心部件的后继乏力,导致各大生产商产量大幅减少。

    加上2004年开始,各大国际一线品牌也开始效仿,全面降价。

    诺基亚,索尼,三星等品牌都是如此,降价幅度更是达到了数百元。

    内忧外患之下,2004年,国内手机品牌商一片哀鸿遍野,亏损严重。

    在这样的市场环境下,众越电子科技公司因为在液晶显示屏和部分零部件上的技术优势,得以保全市场份额,甚至出现订单太多,产能跟不上的情况。

    这些年除了手机,MP3正是走入快速增长的时候,除此以外,液晶电视也逐渐走进人们的生活。

    所以即使手机市场出现波动,对于众越电子来说,并没有太大的影响。

    但是对于比较依赖手机市场的部分零部件厂商来说,日子就不好过了。

    正是基于这样的情况,宏达电子开始寻求生产合作。

    他们有过剩的产能,可以帮助进行生产。

    但因为生产线达不到要求,合作才迟迟没有进展。

    而且这中间还涉及到一部分技术合作风险的问题。

    这次对话持续了差不多半个小时的时间。

    “林经理各方面的诚意我都已经了解清楚了,这样吧,你们先回去,我这边还要和董事会讨论一下,具体的情况我会在有初步结果后通知你们”,岑谦最后说道。

    林经理笑道:“我想知道岑董对我们彼此的合作是什么看法?”

    岑谦答道:“在保证我方利益不受损害的前提下,和贵公司的合作是一个双赢的局面”。

    林阳明白了,岑谦的潜意思就是告诉他,他个人还是比较支持双方合作的,只不过他虽然是董事长,但有些事情还是得经过董事会才行。

    而且最终是否合作,岑谦还要再考虑一下。

    送走林阳,李帆来到了岑谦的办公室。

    “随便坐吧”,岑谦说道。

    两人坐下后岑谦问道:“刚才的对话有什么想法?”

    李帆说道:“技术决定发展”。

    岑谦沉吟道:“没错,不过还不绝对”。

    “技术固然是一个企业发展的核心,但市场地位还取决于你能够动用的资源和人脉”,岑谦说道。

    李帆问道:“叔叔准备一直都做元器件供应商吗?有想过自己开发终端产品吗?”

    岑谦躺在沙发上,双手放在小腹,似乎在思考。

    过了会儿岑谦开口道:“我们肯定是有想过开发产品的,只是限制的条件有很多”。

    “想要开创一个品牌决定的因素太多了,最重要的就是资金,市场渠道,产能,还有一个核心的东西,那就是你的产品能否被市场接受,其实这就是你这个产品的市场定位”。

    “如果花费了太多的人力物力,最终得到的不过是个二三线品牌,像是国内手机厂商今年这样的市场行情,只会亏得更多,在电子产品这一块,目前国外的品牌商实力太强,除非是一些有大集团支持的一线品牌,否则是很难做起来的”。

    看得出岑谦是有想过让公司更进一步的,只是需要顾虑的东西太多了。

    众越电子现在虽然发展得不错,有一定的技术底蕴,但也仅仅局限于极少部分的元器件市场上。

    一旦开发终端产品,那就不是一两个元器件这么容易的,投入的资金和人力物力都是巨大的,如果失败,他们将承受不起。

    与其如此,不如现在先积累实力。

    这就是李帆从岑谦话里面听出来的意思。

    李帆笑着说道:“叔叔相信市场会有一次清洗的过程吗?就像是那些年我们用的BP机一样”。

    岑谦比较赞同的说道:“这点是肯定的,从现在的发展来看,MP3,甚至现在刚刚在国内出现的MP4,我觉得将来必然会被手机取代,手机的功能会越来越多,越来越智能化”。

    李帆点点头,颇有底气的说道:“岑叔叔说得没错,不过我倒是对这点还有些看法”。

    岑谦有些意外的看了一眼李帆,从他下午开始接触李帆开始,他就觉得这小子看上去没那么简单,不光是从谈吐举止上,更是在一些观点上。

    有时候他们的对话不像是一个长辈和晚辈,倒像是同辈间的交流,很多观点都能说到一起。

    这个时候刘秘书走了进来说道:“董事长,还有十分钟就到五点了,研发部那边还在等着您呢”。

    岑谦站起身来,朝着李帆伸出手。

    握着手,岑谦笑道:“周六晚上和果果一起到家里来吃饭,我觉得你小子有些想法,到时候我们再详谈”。(记住本站网址,Www.XS52.info,方便下次阅读,或且百度输入“ xs52 ”,就能进入本站)
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