领导来得快,走得也快。
一顿晚饭吃完,田书记和廖市长就往忙别的事了。目送两辆车子隐进夜色之中,顾松看了一眼已经面红耳赤的郭伟,笑着说:“回往再坐回,喝口茶醒醒酒。”
郭伟点点头,几个人又往回慢慢走。
简玉书不在,顾松就自告奋勇地泡茶了。他笑着说:“比不过简玉书的手艺,咱们喝点红茶,养养胃。”
几个人饶有兴趣的看顾松泡茶。
何青伟固然和顾松一起,应汪涛之约喝过两回茶,而且也腹诽过这小子装得像模像样的,但这还真是第一回见顾松泡茶。
嘿,这小子真是学什么像什么。
顾松就没汪涛那么过细了,只是好歹知道要温一下杯子,要洗头道。茶汤泡好,顾松给四个人分到茶盏里,笑着说:“将就喝喝。”
酒后再来那么一杯热茶,又是在隆冬月里,是真的舒服。
顾松心满足足地放下茶杯,问道:“郭总,真要在永宁建配送中心啊?”
郭伟看着他笑说:“当然是真的,要为你站台啊。”
闻君浩借着酒意,大着胆子问:“郭总,原则上吸收了什么方案啊?”
郭伟没有直接答他,笑眯眯地看着顾松说:“顾总,要不你来告诉他们?”
顾松看了看何青伟和郝秋云好奇又期待的神情,说道:“郭总有意获得周游者的控股权,只包含体验店和电子政务这两块。”
闻君浩心里必定,果然郭总过来,打的是并购的主意。
并购之后,让周游者专心做端生意。省代本来做的就是渠道生意,这个仍然是可以给时代嘛。
怪不得说有法解决这个问题。他笑着说:“我还劝告郭总和马总,说周游者能够出到350万的保证金已经足够了。这样一来也好,大家以后就是一家了,也不用管这些了。”
顾松听得心里一动,却不动脸色,只说确实如此。
何青伟和郝秋云关心的却不是这个,他们不约而同地看了看郭伟,似乎有点不好意思问价格。
顾松不认为意地说:“具体来说,就是神州数码以5亿的估值,购置周游者51%的股份,一半现金,一半股权。”
何青伟和郝秋云一时忘了反响,只微微张了张嘴唇。
闻君浩难以置信地看着郭伟,却见老板淡然地点了点头。他艰巨地转着脖子看顾松,只见他又在悠然地泡茶,想起那天晚上他说的话:它的价值,在神州数码的手上,不知道可以被评估为多少亿?
现在郭总给了答案,5亿!
固然还没对外表露财报,但内部初步的统计数据,全部2001年神州数码的营业额也就是12亿多一点,市值在24亿高低。
现在,为了一家刚刚创立3个月的企业,郭总愿意拿出1.275亿的现金和价值1.275亿的神州数码股权来完成并购。
生意划得来吗?
闻君浩在心里快速地算着。
周游者现在单月的营业额突破了3000万。他们的货都从神州数码出的话,假如期待他们能在2002年再上一个台阶,+电子政务两个板块,整体下来,可能把神州数码的营收总额推上20亿吗?假如这样的话,神州数码的市值就可能再翻一番。
生意看样子是不会亏的!
闻君浩不知道顾松懂不懂得这些,但他却一下子爱慕起顾松来。
就算他也算是联想的元老,随着郭总一起进进神州数码,现如今自己手上的股份加这么些年赚到的钱,怕还没有顾松这次收获的五分之一多。
顾松当然是懂这套资本操作的。
实在,假如算上这些因素,顾松可能还会喊更高的价。现在,只不过是存了先变现一部分,好更机动地布局的心思。
他心里还感到略亏,何青伟和郝秋云大脑里这时才总算转过来,两个人你看着我我看着你,双方都从对方的眼神中确认这个消息。
何青伟手上有10%的股份,当初10万块钱换来的。
郝秋云手上有15%的股份,进伙的时候50万换来的,当时交了15万,还欠着35万。
她还记得顾松说,到明年年底利润不少于1000万,她就有至少150万的分红。那个时候,她感到顾松就是为了哄她进伙。
月初时候分了一次红,一个月100多万利润,顾松说的话,她不再有疑虑了。但她仍然想都没想到过,周游者值这么多钱!
而且听顾松的意思,还不包含往做盘的那一块。
他怎么谈下来的?神州数码的人疯了吗?
假如是这个价码,他们两个……难道一个5000万,一个7500万?这难道就是传说中的……一夜暴富?这滋味……真的是……不知道怎么往形容的好!
没顾得上往平复何青伟和郝秋云的心情,顾松喝着茶说:“郭总,既然说到这里了,我也把我筹备写在方案里的重点先说一说。”
郭伟露出感兴趣的脸色,说道:“请讲!”
顾松摩挲着茶盏的边沿道:“我知道郭总有意摆脱神州数码作为纯粹硬件分销商的这个标签,但假如郭总想尝试直接面向端,那么硬件分销这个点还需要拿得更牢。我的第一个建议是,更加器重手机产品的分销。”
郭伟眉头一挑,更是生出知己之感。
要知道,刚刚在今年的七月,就是他力排众议,决定切进手机市场。而顾松现在的观点,更是与他不谋而合。
顾松实在是知道这个信息的,但他知道郭伟现在是不可能充分意识得手机的重要性的。不过这个没关系,只要手机的销售事迹能起来,自然会得到更大的器重。顾松有自负说服他,往主推一些记忆里后来热销的机型。
他又持续说:“不论电子政务也好,我这边往做网吧的市场也好,都是针对特定的行业细分市场,综合硬件、软件和服务,在合适的实际实现降维打击。电子政务我就不说了,那一份方案里论述得很仔细,我要提出的第二点,仍然是网吧这个行业。”
何青伟一直关注周游者的事情未几,他是闲散小股东。另外三个人都是行业内的,知道过往几年网吧确实蓬勃发展,也知道顾松的第一桶金就是从网吧赚的,但网吧还能有多大的机会?
顾松说道:“接下来说的,只是个人的分析和断定。你们也思考一下,看看哪里有不对的处所。”
“有一种论调说,随着个人电脑的普及,人们会在家里、单位里用电脑,网吧只是一种过渡业态,慢慢就会消散。我认为,这种观点是非常不对的。电脑从国防、科研领域普及到个人,对普通人而言它的工作属性会越来越弱,娱乐属性会越来越强。你们只看到我这几个月借《传奇》这一个网络游戏狠狠地赚了网吧的生意,却没看懂这背后的逻辑。”
顾松缅怀道:“对我们这一代人、甚至下一代人来说,爱好电脑只会像是你们小时候期待电视一样。你们关心的,是电视里的动画片、电视剧,而尽不会是消息、广告。而现在正在用电脑的这些年轻人,他们关心的,只会是电脑里的游戏、动画、电视电影、音乐,还有他们在网上的朋友,而尽不会是什么正儿八经的消息、工作软件。”
“看着吧,由于这一款游戏的火爆,明年的网吧会遍地开花,明年也会有更多同等级别的游戏上市。都说今年是互联网的冷冬,但我现在可以告诉你们,驱散这个互联网冷冬的第一把火会是网络游戏。两三年后,中国最值钱的互联网公司尽对不会是门户网站,而是游戏公司。”
“不信的话,明天你们往网吧转一转,必定是十个里面九个在打游戏,还有一个边看电影边打游戏。而网吧里的客人,十个里九个是年轻人,而这九个年轻人里,可能至少有四五个一看就是没成年的孩子。”说到这里,顾松玩味地看着他们说,“你们知道,这意味着什么吗?”
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