224、售罄

    戴雨菲的努力,只是曹操速达和小蓝书所有员工的一个缩影。

    为了迎接好这次的大考,天天开会成了常态。

    所有人都知道这次的考核,对小蓝书至关重要。

    与其匆忙上线全品类,弄得口碑尽失。

    不如集中全部力量,拿下一个品类的用户。

    最终敲定,小蓝书只针对婴幼儿纸尿裤开展促销活动。

    促销的力度,看的曾一鸣肉疼。

    以热门的花王品牌纸尿裤为例,4包s码82片装国内市场价752元。

    而在活动期间,小蓝书这边打算补贴后的价格仅为400元。

    差不多便宜一半,相当于曾一鸣他们卖的越多,亏的越多。

    “陈董,一切就绪,我们提前出资五千万采购的纸尿裤,已经在国内的几个保税仓备货。

    只要用户下单,保税仓所在城市完全可以做到当日达。”

    曾一鸣提起这点,忍不住兴奋。

    除了小蓝书,目前跨境电商平台没一个能做得到。

    这也是仰仗着曹操速达这家兄弟公司,小蓝书才能轻装简行的专注电商,绕开繁重的物流供应链环节。

    以小蓝书的体量,联系不到花王品牌,但跟他们授权的渠道商合作还是没问题的。

    贺前亲自飞往日本,和花王品牌授权的一级经销商洽谈进货。

    五千万的采购额,对于大品牌来说不起眼。

    但对渠道商来说,代表着相当可观的收益。

    陈东成最近支出地方很多,小蓝书补贴用户需要钱,曹操物流建设保税仓需要钱。

    到处都在用钱,要不是谷守义给陈东成贷了十个亿,根本都不够用的。

    小蓝书和曹操物流各自拿到一个亿,能够多支撑一阵。

    等到618这天,小蓝书筹备已久的纸尿裤狂欢活动,瞬间引爆奶爸奶妈们的热情。

    中国的互联网用户,早已经被老马他们教育的明明白白。

    哪里有优惠,哪里就有他们的身影。

    不少人口口相传,小蓝书一分广告费都没花,就收获一大批用户。

    五千万采购的纸尿裤没用上一天,就正式售罄。

    “怎么回事?我才刚来,纸尿裤就没了!”

    “小蓝书的官方呢?出来给个话!”

    “妈呀,还好我抢了十包,赚大了!”

    ……

    小蓝书的官方微博下面,有不少网友来吐槽。

    曾一鸣也没想到备了五千万的纸尿裤,还能这么快就售罄。

    这速度,他喜欢。

    怪不得大家都眼馋电商市场的蓝海。

    初次尝到电商甜头的曾一鸣,连忙让贺前继续和那些渠道商联系,赶紧备货。

    同时小蓝书官方微博也进行道歉,表示他们没预料到大家会这么热情。

    已经第一时间联系品牌渠道商,会最快速度的保证货源充足。

    小蓝书重仓电商,最眼馋的不是别人,正是茅文超和瞿婷。

    甚至小蓝书纸尿裤售罄这一事件,还上了热搜。

    可见中国妈妈们对进口纸尿裤的狂热。

    茅文超用脚指头想,都知道小蓝书这次赚大了。

    赚得不是钱,而是用户。

    小蓝书的模式是社交+电商,社交是基础,电商是衍生。

    想发展社交,就得源源不断的吸纳新用户。

    靠着这次的纸尿裤促销,小蓝书不仅让资本看到小蓝书拥有变现的能力,还吸揽了一大批奔着海淘优惠来的用户。

    这都是免费的自来水,没花一分钱,就收获上百万用户,这钱烧的太值了。

    除此之外,陈东成还让饿了吗和keep给予一些流量支持。

    两家平台,都给小蓝书增添了导流入口。

    免费的福利,让曾一鸣享受到抱着大腿的舒爽。

    keep有6000多万用户,饿了吗少一些也有快3000万用户。

    有着靠山,就是比白手起家奋斗容易。

    陈东成心想这才哪到哪,等他把抖音拿出来,让你知道什么才叫流量爸爸。

    ……

    饿了吗和镁团的撕逼大战,不可开交,王星和张胥豪就差撸袖子亲自上场。

    王星拿着阿狸的钱,一副老子有钱,宁可外卖平台不挣钱,也要搞死你的架势。

    张胥豪也一点不怂,刚从陈爸爸那拿了两千万美金。

    后续还有六千万美金入账,谁怂谁孙子。

    镁团招人,饿了吗也在疯狂招人。

    国内互联网圈子中,最热闹的就是打车软件市场和外卖市场,都是烧钱的大户。

    陈东成来给张胥豪送钱了。

    张胥豪连忙泡茶,递茶,小弟的态度做足。

    “陈总,您这次来的刚好,这是最近一段时间的市场份额报告。”

    张胥豪示意康迦拿来一份文件,交给陈东成。

    陈东成接过来看了一眼,目前外卖市场的份额中,饿了吗只处于微弱的领先优势。

    拥有30.58%的市场份额,只领先镁团外卖3%。

    张胥豪脸色有些阴郁:“王星那孙子从阿狸挖来甘嘉伟,我们原本不少合作的商家,都被他们撬走了。”

    外卖市场原本是饿了吗一家独大,王星属于后入局的挑战者。

    不过王星有阿狸支持,要流量有流量,要钱有钱。

    尤其是甘嘉伟为镁团打造强大的地推军团,几乎一路横扫的拿下众多城市。

    尤其是三四线城市,张胥豪判断失误,没能跟上镁团节奏,市场份额丢失一大部分。

    “陈总,这是最近一家国内智库发布的报告,他们的分析我觉得很精准。

    国内的餐饮收入额在25000亿左右,按照国外餐饮外卖占餐饮收入30%的比重计算,未来餐饮外卖市场将是万亿以上规模。”

    张胥豪指着陈东成目前看的这页文件道:“在资本的推动下,目前外卖市场的订单数量节节攀升,今年的外卖市场规模应该在150亿左右,距离市场天花板还有很大的发展空间。”

    烧钱培育用户,就是目前这个时期,外卖平台发展的主旋律。

    区别在于,只有寥寥几家巨头能够支撑得起,没资本支持的外卖平台早都饿死了。

    张胥豪给陈东成看的这份报告上面就写着。

    如今外卖市场中,饿了吗,镁团外卖,百渡外卖,淘点点这四家,就占据着接近80%的市场份额。

    其他小平台只有那么点生存空间,迟早都要破产倒闭。

    “淘点点一直跟不上节奏,阿狸的亲儿子就是个笑话,就那几十个员工,带着一帮外包人员,就想跟我们打。”

    张胥豪嗤笑一声,他是打心眼里瞧不上淘点点。

    阿狸虽然财大气粗,但淘点点真心是烂泥扶不上墙。

    真正能让他重视的对手,只有袋鼠王和李宏。

    李宏是平台优势和资金充裕,而且专一攻克京城市场。

    在京城这个单一市场,百渡外卖把镁团打的节节败退,订单做到镁团的十倍。

    集中火力,攻克一个市场的好处就在这。

    但要是放眼全国,百渡外卖还有很长的路要走。

    张胥豪能将饿了吗带到如今的高度,眼光相当毒辣。

    “百渡外卖虽说靠着百渡集团,发展的势头也很猛,但正所谓成也萧何败也萧何。

    一旦百渡高层插手业务,百渡外卖一点话语权都没有。”

    陈东成有些意外的看了眼张胥豪,这小胖子的眼光可以啊。

    历史上百渡外卖怎么死的,陈东成是相当清楚,不就是被百渡高层给霍霍的。

    高层决策失误,没跟上镁团和饿了吗节奏。

    从百渡的希望之星,变成过街老鼠,人人唾弃。

    尤其是当镁团和点评合并,饿了吗拿下阿狸投资。

    两家财大气粗,一副要跟百渡死磕到底的架势。

    百渡的李宏当时说了一句:“做不过就别做”。

    直接让内外所有人,都彻底失去信心。

    管理层跳槽,不停寻求卖身。

    最终百渡全部重仓人工智能,彻底放弃外卖市场。

    所以说在外卖市场,百渡外卖注定就是个过客。

    别看他们现在声势吓人,但也就是雷声大雨点小。

    等卖身的时候,那叫一个凄凉。

    张胥豪说这么多,目的就是希望陈东成坚定对饿了吗的信心。

    陈东成走了,两千万美金再次到账。

    张胥豪收到转账后,连忙开会,在会上告诉大家这个好消息。

    所有管理层员工都有些兴奋,公司资金充裕,代表这次仗,他们赢的可能性更大。

    张胥豪难得的笑着讲话:“陈总的资金到位了,大家的动作也要更快些,校园内的推广都给我力争到位,校园市场绝不能丢了。”

    饿了吗正是靠着校园外卖起家,镁团如今已经把爪子伸到校园。

    张胥豪肯定容忍不了,各种补贴方案,基本上订外卖跟不要钱差不多。

    20-15,30-20……

    类似这种补贴,每天烧掉的钱都不是个小数目。

    现在比的就是谁财大气粗,看谁能撑到最后。

    饿了吗怎么烧钱,陈东成懒得管,他只关心自己的股份。

    只要饿了吗按照历史发展,陈东成就能捞足好处,顺利的全身而退。

    ……

    川杨新苑。

    郭瑜在这给公司的女员工,租了一套房子。

    公司给予一些补贴,女员工们自己再出一些,也算是在魔都有个安身之地。

    小区年头也不少,有十五六年历史了,但看着外表保养的还算不错。

    出入的都是年轻人,看样子都是在陆家嘴一带上班的白领居多。

    “陈董,到了。”

    郭瑜侧着身拿出钥匙,打开房门。

    屋里有几个女生正看着电视,吃着零食。

    看到门打开,走进来的是郭瑜,有些意外。

    等看到陈东成,顿时懵了:“大老板怎么来了?”

    “你看你们一天天没个女孩子样,屋里乱成什么样了,也不知道收拾。”

    郭瑜皱着眉头,看着屋内满地的瓜子皮,茶几上有葡萄皮,吃完的零食袋,让人觉得都没法下脚。

    几个女生被训得如同鹌鹑,缩着脖子。

    郭瑜问:“戴雨菲呢?”

    有个戴眼镜的女员工回道:“雨菲现在应该还在跑业务吧?”

    “那雨菲妈妈呢?”

    女员工指着最里面一间卧室:“在房间休息呢。”

    郭瑜点点头,指着地上:“给你们十分钟时间,把屋子给我打扫干净。”

    “哦哦……”

    女员工们不敢顶嘴,她们都知道郭瑜的厉害。

    吕广裕的得力干将,收拾她们就跟玩一样。

    而且曹操速达的待遇,也让她们舍不得离开。

    事少,福利好,比起那些自己租房子的苦逼沪漂。

    她们算是够幸福的,房租钱还有公司报销一部分。

    郭瑜看着陈东成,走到里面卧室敲了敲门。

    “阿姨您好,我是雨菲的领导,现在方便吗?”

    里面传来穿拖鞋的声音,然后门被一个有些虚弱,脸色发白的中年妇女打开。

    郭瑜笑着说:“阿姨您好,我是雨菲的领导,您在这住的还满意吧?”

    “满意,满意,让您费心了。”

    戴母连忙双手握着郭瑜,满脸感激:“要不是你们公司出了钱,我这条命就没了,真是不知道该怎么报答你们才好。”

    郭瑜连忙摇头:“阿姨,您要感谢,感谢我们陈董就好。”

    “陈董?”

    戴母看向陈东成,小声问郭瑜:“这位就是?”

    “是啊,他是我们的老板,雨菲的事也是被陈董听说后,特意叮嘱我要处理好。”

    郭瑜很聪明,知道什么人情可以领,什么人情必须摘的清。

    戴母连忙走到陈东成面前,感谢道:“谢谢您,您真是好人啊,雨菲的命太好了,能遇到您……”

    陈东成拦都拦不住,只好听着戴母的感谢话。

    等戴母说完,陈东成看了一眼其他女员工,客厅已经收拾差不多了。

    女员工们识趣的回到各自房间,将客厅让出来。

    “雨菲既然是我们公司的员工,这点福利不算什么。

    只有员工解决了后顾之忧,才能为公司赚取更多利润。”

    正说着话,门被打开。

    戴雨菲一手拎着饭,一手拿着钥匙。

    看着正在客厅聊天的母亲和陈东成,一时间愣住了。

    “雨菲,快过来,替我感谢感谢你老板。”

    戴雨菲乖巧的走到母亲身边,似乎还有些疑惑他怎么来员工宿舍了?

    陈东成笑着说:“你这个月拿到业绩第一名,每周也是第一,作为奖励,我这个公司董事长正好在魔都,就亲自给你送过来。”

    陈东成对谢靖宇招招手,谢靖宇从公文包里抽出三沓崭新的钞票,交给陈东成。

    “这是你的奖金,公司打算提拔你为市场部的主管,希望你再接再厉,为公司创造更多的利润。”

    升职+奖金,陈东成跟吕广裕和周少华商量后,做出这个决定。

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