佘山庄园。
两辆凯雷德,一辆幻影开入别墅院内。
走进别墅,女保镖在门口躬身点头:“陈总。”
“嗯,丹妮和璐璐呢?”
“两位小姐都在泳池。”
陈东成摆摆手:“你先去休息吧,晚上有人值班。”
说完,陈东成走向地下室。
地下室被改造成恒温泳池,郑丹妮跟张璐正在泳池里惬意的游着。
白皙的肌肤在模拟成蓝天白云的天花板映射下,让人直咽口水。
郑丹妮往回游的时候,刚好看到陈东成。
她着急想打招呼,不小心喝了一大口水,不停的咳嗽:“咳,咳……”
张璐显然也注意到了,游到郑丹妮身边,轻拍她后背,打趣道:“至于这么激动吗?”
“哪有,我就是不小心呛到而已。”
郑丹妮白了张璐一眼,往泳池边漂浮过去,顺着浮力坐上泳池边。
“给。”
陈东成把一旁放好的浴巾和毛巾,扔给郑丹妮和张璐。
郑丹妮和张璐拿着浴巾裹在身体上,拿毛巾擦着湿漉漉的长发。
张璐闻着陈东成身上的酒气,皱着鼻子问:“喝酒了?”
“子良订婚了,小规模的聚一下。”
张璐眼神闪过一丝艳羡,不过很快便消失。
跟陈东成确定关系的那一刻,张璐便知道自己注定会失去什么。
“我想起来了,我们之前见过那个女孩,是叫邬果果吧?”
张璐的记忆力还挺好的,准确的叫出名字。
陈东成点点头,找个躺椅坐下,随口问道:“你们现在实习了?”
“实习就是那么回事吧,反正毕业证是不会少的,我和丹妮干脆在家里刷刷剧,偶尔逛逛街。”
张璐无所谓的说道,反正她们俩是没打算去实习,混混日子不就挺好的。
陈东成不在她们身边的时候,她们俩的日子过得也是相当滋润。
平时出门开的都是奔驰大G,住的是市郊的高档别墅,还有一张怎么都刷不爆的信用卡。
可以说,绝大多数女人梦想中的日子,就是她们平平无奇的日常。
除了那张证明和陪伴,其他的陈东成都能给。
……
早上起来,陈东成打个哈欠,保姆已经准备好早餐。
一边吃着早餐,一边看着甘嘉伟发过来的邮件。
饿了吗和镁团一直对是否给商家继续免佣金犹犹豫豫的,让不少商家纷纷反水,申请上线曹操外卖。
曹操外卖的补贴非常给力,30-15,20-10的,基本上每单都是半价。
再加上对商家免佣金,一时间下单量飞速提升。
发展到现在,keep最大的作用就是流量池。
接近一个亿的用户,在当前阶段,对陈东成来说非常重要。
当初陈东成把庄嫚婷带走,可没少承诺。
能让其他投资人同意的一点,陈东成承诺超级猩猩会在合适的阶段跟keep合并,拓展keep的盈利渠道。
要是没超级猩猩的诱惑,彭至坚他们也不会轻易的放人。
除了线下健身房,keep新上任的CEO汤奇打算试水健身餐领域。
keep跟曹操外卖的跨界合作,引发不少人的关注。
作为已经完成C轮融资的互联网健身龙头,keep的出手自然不会小气。
汤奇亲自带人考察,一口气在北上广深开了二十家门店,每个城市正好五家。
对外招兵买马,成立keep健康学院,研究健身菜谱。
在线下售卖健身餐的同时,网上的订单更是汤奇关注的重点。
一口气开了二十家门店,前期的房租水电,人员开支,都不是小数目。
不过对于已经进入到C轮,前后拿了接近上亿美金的keep而言,这都是小钱。
只要摸索到盈利的方向,就会有更多的资本对keep的故事感兴趣,坚信他们的投资,终究会有回报。
昨天刚好是keep跟曹操外卖合作的第一天,两家联合补贴,健身餐低到什么程度?
标价在40元一份的健身餐,买到手只要15元,几乎卖一份亏一份。
汤奇不在乎盈不盈利,他主要想看看keep到底有没有在健身餐市场发展的机会。
要是有,汤奇肯定会继续增加投入。
事实上证明,这种价格的健身餐,引来用户疯抢。
三分练,七分吃,当代年轻人有几个愿意动手去做的。
要是健身餐的口味和价格划算,估计都会选择在网上下单。
15元一份的健身餐,对于一线城市的健身人士而言,简直太便宜了。
跟饿了吗和镁团不同,陈东成对曹操外卖的要求更高。
平台上的商家,必须经过实地审核。
类似于饿了吗那种二十家餐厅共用一个地址的情况,绝对不会出现。
同时设立城市经理,定期轮转,对餐厅的环境卫生情况进行考核。
要是有严重违纪的,一律取消平台经营资质。
甘嘉伟对陈东成的提议是非常认同的。
黑餐厅这种东西,一旦曝光,平台的口碑就会遭遇断崖式下跌。
陈东成不缺钱,这种黑心的小钱还不屑于赚。
keep的门店自然不用多说,每家店都是三百平的面积。
装修规格和卫生程度,堪称业界标杆。
曹操外卖的餐厅主页面上方,都会要求上实地照片。
业务人员上门拍照的时候,总部会进行视频审查,从源头扼杀一批不合格的小作坊。
有的商家的确很不满,他们在镁团跟饿了吗上面的销量都很高。
要不是为了曹操外卖的免佣金政策,他们才懒得来。
结果倒好,曹操外卖把他们的开店申请给否了,弄得他们灰头土脸的。
既然免佣金,平台自然掌握主动权。
放低门槛,不代表放低要求。
甘嘉伟很清楚陈东成要的是口碑,但他更清楚这么做的代价。
黑心能赚更多的钱,好口碑却不一定能赚钱。
之前他在镁团的时候,就遇到过不少良心商家投诉。
黑心商家赚钱买排名,本着良心经营的他们,却赚不到什么钱。
最后的下场就是劣币驱逐良币,整个行业被这些黑外卖弄得乌烟瘴气。
“起得这么早,困死我了,浑身都没力气。”
张璐打着哈欠,头发也有些乱糟糟的,精致的小脸蛋满是疲惫,说话的时候自带慵懒风情。
陈东成刚好吃完早餐,在张璐的脸蛋上亲了一口:“我先去公司了,你们自己逛街吧。”
“知道了,晚上要回来吗?”
张璐乖乖点头,有些希冀的问道。
“嗯,晚上让王姐准备一桌菜,我让嘉赐他们过来。”
陈东成说了一句,走到门口穿鞋就走。
张璐缓了一会,跑上楼把还在睡懒觉的郑丹妮叫醒:“别睡了,晚上该我们表现了。”
“表现什么?”
郑丹妮觉得胳膊有些酸,脑子昏昏沉沉的,呆呆的说了句。
“赶紧收拾,晚上别掉链子……”
张璐开始叮嘱郑丹妮,等她换完衣服洗漱完,两人匆匆吃了早餐,出去买菜。
小富婆逛街,基本上没个上万消费,压根停不下来。
主要刷卡是真的会上瘾,尤其还是陈东成给的这种无限卡。
只要不超过顶额,基本上永远刷不爆。
要是一般的上班族,看到自己女朋友去精品超市,买了上万的食材,估计会当场气到晕厥。
张璐和郑丹妮压根都没当回事,她们已经习惯了这种生活。
再说精品超市无非就是比普通超市环境好一些,价格贵了一点而已。
……
曹操外卖眼下人不算多,技术方面的人才为主。
甘嘉伟在陆家嘴地带租了一个千平左右的办公室。
总经理办公室里。
甘嘉伟跟陈东成汇报keep健身餐的销售情况。
“陈总,就在昨天,keep的20家门店,总共销售出20000份健身餐。
因为补贴的原因,每份健身餐的价格仅为15元。
不过通过跟keep的跨界合作,我们增加了上百万的用户,在我看来这才是最重要的。”
甘嘉伟用图说话,上面有曹操外卖这个月的用户数据。
通过喜茶跟keep的跨界合作,曹操外卖收获大批的用户下单。
有的用户是因为keep的宣传而来,但不一定会定健身餐。
其他的餐厅,一样能满足他们的需求。
有曹操速达这个兄弟公司,配送问题是一点都不用担心。
所以说平台一上线,曹操外卖就奔着全国去的。
凡是曹操速达有配送员的城市,都有符合规定的商家登上平台。
甘嘉伟继续说道:“我们这个月的活跃用户数量,已经超越口碑外卖,仅仅落后百渡外卖一点点的身位。
随时可能超过百渡外卖,排在行业第三的位置。”
陈东成表情很平静,这种成绩算不上惊喜。
前后给了这么多资源,曹操外卖还做不到这个成绩,甘嘉伟真的应该引咎辞职。
在外卖这个日益膨胀的市场,能排在第一的,自然是最早入行的饿了吗。
月活用户有1070万人,高居行业第一名。
镁团外卖紧随其后,950万的月活用户人数,追的非常紧。
至于百渡和口碑外卖,两家都是200多万月活用户的水平。
跟饿了吗和镁团比起来,差距太大。
百渡还好一点,靠着白领这个细分市场,发展的还算有声有色。
白领市场对于品质的要求更高,低价的餐厅只是学生等人群的首选。
别看百渡外卖月活人数少,但比起营业额,跟饿了吗的差距非常有限。
靠的正是白领市场,这让人眼红的客单价。
甘嘉伟虽然挖的是饿了吗的商家,但对那些黑商家是从来不碰的。
别人不清楚,负责送外卖的配送员自然清楚哪家干净。
通过不少配送员的推荐,筛选出一批良心商家,集中约谈。
这些良心商家,自然乐得抱着曹操外卖的大腿。
这段时间曹操外卖接连跟喜茶和keep合作,热度非常高。
再加上平台补贴给力,本就不受饿了吗跟镁团重视的他们,毫不犹豫的转投阵营。
把握住这些口碑,品质都不错的商家,曹操外卖就有了拿下白领市场的契机。
要说起百渡外卖在白领市场发展的顺风顺水,离不开前期曹操速达配送员的功劳。
当初李宏亲自拉着周少华谈合作,一直到自建成熟的配送体系,才跟曹操速达和平分手。
两家算是互不亏欠,百渡外卖利用曹操速达的配送及时性,拿下了白领市场。
曹操速达靠着百渡外卖的订单,养活了一大批配送员,成功的存活下来。
所以说,曹操外卖进军白领市场,远比其他平台容易。
成熟的配送平台,就是一大优势。
只不过这个优势,随着镁团跟饿了吗大手笔的自建物流配送团队,会更加微小。
甘嘉伟忽然提起春节给不给骑手放假的事。
临近年关,曹操速达那边一直在纠结这个问题。
累了一年,的确有不少骑手都在反映,希望能给一些假期,多陪陪家人。
陈东成没急着回复,而是反问:“你觉得该给他们放假吗?”
“我不赞同放假,这个春节,可能是一次洗牌的机会,王星他们应该也不会让骑手们放假。”
“不放假,就意味着他们需要补贴,他们哪来的钱?”
“有在镁团内部的朋友告诉我,镁团刚谈拢一笔融资,融资30亿美金,投资后估值达到180亿美金。”
甘嘉伟笑了笑,早已看穿镁团的套路。
“应该是王星跟众多投资人签了对赌协议,才换来这轮的融资。”
对赌协议分很多种,像镁团这种,肯定签了上市时间不得晚于什么时候,明年的估值会提升多少的条款。
目的只有一个,尽早的将投资人的钱,骗到自己的账户。
“他们融资他们的,我那还有两亿美金给你备着。
既然选择打,那就打的惊天动地,别让他们小瞧了我们。”
陈东成给甘嘉伟打打气,单凭他自己肯定不够看。
但他也不是没有帮手,元生资本的彭至坚正手握着资金,随时等着陈东成的电话。
彭至坚对陈东成的眼光和手腕是深信不疑的。
只要陈东成一个电话,老彭就敢赌一把。
至于给外卖骑手放假,陈东成肯定不会同意。
倒不是他不仁慈,在这个节骨眼,谁要是放了骑手回家,才是作死。
历史上百渡就是这么给自己玩死的,给骑手买票,送他们回家过年。
听着的确很有人情味,结果竞争对手纷纷留住骑手,喊出春节不打烊的口号。
百渡外卖的高管们,顿时就懵逼了。
再加上百渡高层插手太多,等春节回来,连骑手都招不到,市场份额急速萎缩。
所以说,这个时候,宁可多给骑手补贴,也不能放他们走。
熟知百渡作死经历的陈东成,肯定要汲取教训,至于百渡外卖……
他们不死,怎么给曹操外卖腾地方?
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