375、火拼

    张韬不是一个人来的,他还带来几个大众系的高管,加入曹操点评。

    补充下曹操点评高管团队的作战能力。

    要说大众点评输给镁团,很大一方面是背后的最大金主藤讯被王星描述的蓝图打动。

    停止对大众点评的注资,联合其他几个股东,一手推动两家的合并。

    张韬入职曹操点评,算是回归老本行,继续做团购业务。

    甘嘉伟依然掌管外卖事业群,明眼人都知道外卖业务才是未来曹操点评的核心。

    相比之下,团购业务更多的是一种反制手段,好跟镁团处在同一层级掰手腕。

    张韬一直憋着劲,想找个机会再跟王星打几个来回。

    面对陈东成抛出的橄榄枝,张韬没有任何犹豫便答应下来。

    陈东成继续说道:“经过我跟元生资本的彭总商议,元生资本同意额外注资一亿美金,将其持有的曹操外卖股票转化为曹操点评的股票,增资后持股比例为6%。”

    在座的高管彼此交换一下眼神,不由得有些欣喜。

    之前元生资本已经给曹操外卖注资两亿美金。

    现在额外注资一亿美金,才拿到6%的股份。

    相当于元生资本给曹操点评的估值是50亿美金。

    这个价格,远超他们预料。

    要知道眼下除了外卖业务,曹操点评其他业务约为零。

    “总公司决定注资四亿美金,在稳住外卖市场份额之余,迅速落实对到家,到店等业务线的建设。

    该怎么挖人你们直接商量后交给张总,我唯一的要求就是,速度要快。

    在明年九月份之前,我要看到其他业务具有一定的竞争力,这点没问题吧?”

    陈东成目光环视全场,张韬第一个带头回答。

    “我向陈董保证,会最快速度将各个事业部搭建起来,从镁团手里抢回市场份额。”

    “嗯,那就这样,散会。”

    陈东成丢给张韬一个满意的眼神,起身离开会议室。

    “甘总,以后我们还得通力合作,外卖事业群的所有事宜,我会全权支持你。”

    张韬走到甘嘉伟面前,笑着伸手。

    甘嘉伟笑着回道:“我相信曹操点评会在张总的带领下,让镁团好看,这是我们的共同目标。”

    张韬刚才那句话,只是传达一种信号,他并没有插手外卖业务的意思。

    从某个角度来说,王星是他们的共同敌人。

    张韬是被恶意收购,淘汰出局。

    甘嘉伟为镁团构建地推铁军,一样的被架空出局。

    王星狼子野心,只讲利益。

    凡是威胁他地位的,只有一个下场,那就是被清扫出门。

    会议结束,曹操点评成立的消息迅速刷爆网络。

    陈东成的电话和微信几乎快爆炸了。

    所有人都没想到两家会从外卖业务的竞争,提升到全方位的对抗。

    曹操点评对外界宣布完成A轮融资,由曹操控股领投,元生资本跟投。

    融资五亿美金,投资后估值五十亿美金。

    镁团那边还没来得及庆祝将摩拜吞并,就迎来这么一个惊天噩耗!

    曹操点评的成立,对马上要到上市节骨眼的镁团来说,非常致命。

    本就对镁团点评不太看好的众多分析师,更有理由降低对镁团的股价。

    ……

    镁团总部,会议室内。

    在座的高管脸色都有些难看。

    亏他们前两天在微博上跟摩拜各种互动,庆祝两家公司合并。

    不少财经报纸和机构都对镁团赴港上市非常看好。

    随着曹操点评的出现,舆论风向全都变了。

    外边清一色的质疑,镁团到底能不能打败曹操点评?

    镁团高管们非常头疼,之前被他们驱赶走的大众点评系高管,现在全都重聚在曹操点评。

    想想那几年的大战,好不容易以两家合并告终。

    现在又要重启战事,而且这次藤讯可帮不了他们。

    除非打的曹操点评拿不出钱,要不然没个终止。

    王星将所有人的神色都看在眼里,眼里不禁有些失望。

    “瞧瞧你们的样子,哪有半点霸主的形象?”

    “我们既然能打败大众点评一次,就能打败他们第二次。”

    “历史由胜利者书写,我们现在依然是市场的龙头企业,占据80%以上的市场份额,这都是我们的优势。”

    在座的高管脸色有些羞愧,王辉闻第一个道歉。

    “是我们不对,让王总失望了,我觉得我们可以更激进一点,在外卖业务上面补贴的更多一些。”

    王星不置可否,示意王辉闻继续。

    王辉闻轻咳一声道:“目前餐饮外卖业务是集团营收的核心,占比高达62%,到店,酒店和旅游业务占比32%。”

    “随着我们几家的补贴,今年的外卖市场预计规模会突破2000亿。”

    “可以说,外卖业务将会是我们集团未来营收的核心业务,绝不容有失。”

    王星低头看了眼文件,道:“我们目前市场份额并不领先,这是怎么回事?”

    王辉闻小心翼翼的看了一眼王星,道:“曹操外卖的甘嘉伟非常善于带领地推团队作战,不少比较难啃的三四线城市,甘嘉伟都会亲自出马。”

    “加上之前有不少老人跳槽入职曹操外卖,我们在三四线城市的拓展速度,要稍微落后于曹操外卖。”

    “当然,最关键的还是我们爆发出几次供应商闹事,让不少有实力的代理商选择曹操外卖,对我们损失很大。”

    国内城市六百多个,任何一家都不可能在所有城市都投放员工。

    将当地业务委托给一些代理商,那是常有的事。

    有实力的代理商选择曹操外卖,自然曹操外卖在这个县城的竞争力就更强,占据的市场份额就更多。

    王星听到甘嘉伟这个名字,眉头皱的更深。

    架空甘嘉伟,虽然不是王星亲自动手,但却是他默许的。

    原因无他,无非卸磨杀驴而已。

    虽然甘嘉伟帮助镁团打造地推铁军,管理上万人都驾轻就熟,奈何甘嘉伟有阿狸的背景。

    最主要一点,甘嘉伟在镁团的威望非常高。

    高到什么程度,别看王辉闻跟王星相交莫逆,曾经一起创过业,镁团内部的二号人物。

    但在镁团内部,谁都不认可王辉闻的地位。

    甘嘉伟才是镁团内部最实至名归的二号人物。

    王星虽然有些惋惜,放走一位这样的大才。

    但他怎么都不会想到,陈东成会把甘嘉伟挖过去。

    从曹操外卖成立的时候,王星就眼皮直跳,他就有种不好的预感。

    事实证明他的预感是对的,曹操外卖在甘嘉伟的带领下,频频跟镁团外卖抢市场,拼补贴,抢楼宇广告。

    两家的竞争几乎无处不在,弄得曾经的行业开创者饿了吗,不知不觉被扣个老三的帽子。

    饿了吗最不想要的就是老三的位置。

    看看百渡外卖,便知道这个位置有多惨。

    投资人或者普通人永远只会关注市场前两名。

    排名第三的,无论订单量,还是品牌影响力都远不如前两位。

    王星做出决定:“我对外卖业务的市场份额很不满意。

    我希望在最近的一段时间,看到市场份额的提升。

    辉闻,我会给你们每个月额外批一亿,好好打。”

    原本镁团外卖每月补贴力度是三亿,现在多加一亿,给竞争对手的压力自然就越大。

    王辉闻杀气腾腾的表态:“王总放心,我会亲自督战,谁敢落后,我就撸掉谁的位置。”

    王辉闻是跟随王星的老人,算是王星的心腹。

    “除了外卖业务,其他几大业务,你们必须要小心提防,我们要做好打持久战的准备。”

    王星还是很谨慎的,创业的次数越多,便更清楚如履薄冰这个词的含义。

    散会后,王辉闻留下,陪着王星说会话。

    王星个头不高,娃娃脸,不过一直都是严肃刻板的形象,在公司内威望极深。

    就连王辉闻这种跟随他的元老,都不敢跟他轻易开玩笑。

    “辉闻,你说我们收购摩拜,到底是对是错?”

    王星站在落地窗前,望着远处缓缓说道。

    “不管是对是错,我们都要接受。

    我们想要上市,就得为投资人描述一个更美好的故事。

    出行便是我们打造无边界模式的核心。”

    王辉闻斩钉截铁的说道:“打车业务我会多上心,我们的网约车牌照已经批下来了,可以试探一下滴滴的决心。”

    说白了,镁团压根没指着网约车赚钱。

    只要他们敢上线网约车业务,便足够投资者畅想镁团的前景,这就够了。

    真想跟滴滴拼个你死我活,那得烧多少钱?

    王星一直的思路都是,除了餐饮外卖业务重金投入。

    其他业务当个跟跑者就好,不用去当领跑的。

    镁团要的是无边界的平台,不是在每个领域都是霸主。

    那种模式,镁团可玩不起。

    王星收回望向远方的目光,拍拍王辉闻肩膀。

    “别让外界说我们还打不过几个被扫地出门的,我丢不起那个人。”

    “我明白。”

    王辉闻面露忧色:“我担心大众点评那边会人心浮动,毕竟张韬重回团过市场,要是想挖他们,他们肯定不会拒绝。”

    “离开的期权全部作废,我倒要看看曹操点评愿不愿意承担这个损失。”

    王星脸色冷漠,不忘叮嘱:“现在所有团购业务的商家,你派人盯着,凡是敢上线曹操点评的,都给我降低搜索权重。”

    王星不出手则已,一旦出手,必定掐准敌人死穴。

    曹操点评吃亏就吃亏在入场太晚了。

    镁团已经在团购领域完成垄断,想从中分割一块肉,太难了。

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