售楼先生听后很高兴。【风云阅读网.】他连连称赞道：“二位真的好有眼光。我敢保证买这套房一定物超所值。”边说边和二人出门。准备回售楼处商谈细节。
原來在小区的物业中心还有一个售楼处。小伙子给夏梦和吴清沏了两杯茶。便开始讨论具体细节。
“具体的单价还能有优惠么。”夏梦首先开问。
“一万一千八已经是最优惠的价格了。我说过这是专门为这次房交会制定的。”他很有经验。知道两人兴趣浓厚。降价看似已经是不可能了。这也是二人缺乏经验的地方。其实一开始就不能表示出太大的兴趣。买房是一场心理战。双方都要斗智斗勇。
“那还是太贵了。我们的经济能力有限。能让我们商量一下么。”夏梦说的是实话。总价都快接近150万的房子。他们两个人如果沒有父母的帮助。首付款还是有困难的。
夏梦拉着吴清走到小花园里。紧张地问道：“吴清。你确定要买这房子。首付我们不够啊。”
吴清紧皱眉头。“钱我去想想办法。只要把房子先定下來。今年的年终奖我估计会有5万。其实私下里我去接了些活。如果顺利今年我能多挣10万块。”
“你去接了些活。这是什么意思。”夏梦还是第一次听说。她大惊不知吴清在想些什么。
“我怕你担心。就沒有跟你说。其实自从我当了研发部长后。接触的人多了。外面的公司主动联系我的。”吴清这才吐露实情。怪不得他对这套房子念念不忘。原來他也是有打算的。
“不会影响你的工作么。”夏梦问。她最关心吴清的工作。因为他现在的发展很顺利。千万不能贪图一时的小利而耽误工作。
“沒事。我有数的。”吴清笑笑。但夏梦总觉得他有点避重就轻。
“那你的发展势头很不错。目前最主要的是我们时间不够。其实明年买房。或许我们就不用这么赶了。”夏梦说的是实话。到了明年也许他们的手里就宽裕许多。
吴清听了摇摇头。他抬头望了望那幢房子。小区看上去入住率很高。明年也许就沒有这么好的机会了。再说。房价一天一个价。难保明年不会涨上去。他还是觉得早早定下不吃亏。
夏梦看他沒有说话。知道吴清不想放弃。她在心里算了一下。自己的二十万加上五万存款。如果吴清年底拿回十五万那就只差十万块左右。不如先和开发商商量一下。看能不能先缓缓。过年还有一个多月了。到时候她再想想办法。
“你真的非那套房子不可么。”夏梦又问了一遍。
“是的。我认定了那就是我们今后的家。”吴清很坚定。
“那这样。你别不乐意。我想问别人借些钱。年底我们就來买。”夏梦已经有了主意。
“借钱。谁。”吴清对这个最敏感。
“你别急。我不会问我爸妈要的。我还有朋友。到时候多借几个。”
“你的朋友就那么几个。谁。刘柳么。”吴清首先想到的是刘柳。他的脑海里闪过郑昊宇的身影。刘柳哪会有那么多钱。她家早就败落了。母亲还在看病。估计现在都靠郑昊宇养着。问她借就是问郑昊宇借。那样的富豪他不想去招惹。或许还有深一层的原因。那就是嫉妒。男人与男人之间的嫉妒。同样是男友。夏梦和刘柳相差太多了。
“不行。刘柳你不能去开口。我绝对不同意。”吴清一口回绝了。
夏梦知道他的心思。其实她也不可能问刘柳要。尽管刘柳现在很有钱。但她知道。刘柳的钱是怎么來的。那些钱意味着什么。
“我不会问刘柳借的。我去问方飞借。他读书时一直在炒股。手里还有些积蓄。这些我们都知道。”夏梦老早就想好了这个借口。到时候和方飞沟通一下。估计吴清也不会怀疑。
“方飞。”吴清又开始了激烈的思想斗争。他人还不错。从來沒有什么富家少爷的架子。而且大家也很熟。以前经常出來玩。
“好啦。你如果这也不许。那也不行。那这套房子我们就要放弃。”夏梦提醒吴清。这个时候还是实际一些好。
“那……行吧。但是不能借太多。多了我可不同意。”
“好。我绝对不多借。二十万。二十万总可以吧。”夏梦试探道。
“嗯。那好吧。就二十万。我想想。”吴清开始计算资金的缺口。“估计到了年底或明年初。首付款我们就够了。下面我去和他谈。你别插话。知道么。”吴清以前一直是个还价高手。一方面是家庭条件所致。另一方面也是他的性格使然。有时夏梦还挺烦他这样斤斤计较。但这种时候反而需要他的精明。
“哦。我知道了。”夏梦点点头。随吴清一起回到了售楼处。
售楼先生见他们回來了。马上笑脸相迎“二位考虑得怎么样了。是不是现在就來看看合同。”
夏梦沒吭声。睁大眼睛看着一旁镇定自若的吴清。
“我们考虑了一下。还是觉得再观望一下。今天真的不好意思了。下次有机会再來麻烦你吧。”说完。就拉着夏梦假意准备离开。
夏梦傻愣愣地跟着吴清。但是心里知道这是他的计策。
“啊。哎。二位。不是看了挺满意的。干嘛又要观望啊。机会难得。不要错过。”小伙子沒想到他们说走就走。紧随其后还想拉住这笔生意。
“真的很不好意思。我们算了一下还是觉得有些贵。还是等等吧。实在不行那就去别处看看。毕竟是身不由己啊。”吴清露出惋惜的神色。看样子就像真的一样。
“这个价格还真的不贵。要不你们再考虑考虑。”小伙子还是不死心。这是今天最有希望的一对客户。
“唉。算了吧。我们……”吴清面露为难之色。“我们还是以后再买吧。谢谢你了。”两人拉着手。马上就要走出售楼处的大门。
“你们别这么快走啊。”他一下子拦住他们。“我去问问经理。看看还有沒有优惠。”小伙子先让步了。吴清一听心里立即一喜。
“这……”
吴清似乎有些犹豫一般。这时他对夏梦使了一个眼色。夏梦马上心领神会。
“吴清。我看还是算了。优惠还不一定呢。”夏梦这时推波助澜了一把。
“别不信啊。我这就去打电话。马上就给你们答复啊。”小伙子又把他们拉回來。让他们坐好。然后故意到外面去联系经理了。
其实这也都是售楼先生的托词。底价他肯定清楚。只是为了多拿佣金。不到最后一刻他自然不肯松口。
而吴清和夏梦呢。经过这一轮的斗志。明显处于上风了。
“我就知道有空间。现在国家在调控。房子又多。其实竞争蛮激烈的。开发商要回笼资金。他们对每单生意都很看重。”吴清悄悄地凑到夏梦耳边。他一直很关心时事还有房价。金融领域的新闻他都很注意。
“嗯。你懂得真多。”夏梦笑了。
“下面你看我的。我还要让他等着我來付钱。”吴清笑笑。原來他早就胸有成竹了。
过了一会儿。售楼先生就走了进來。他面露喜悦之色。“这真是个好消息。我对经理说你们是优质客户。所以他同意给予适当优惠。”
“那优惠多少。”夏梦首先问道。
“每平米优惠200元。你们看这样行吗。这已经是很大的优惠了。实在是难得啊。”
吴清眉头一皱。“唉。那还是算了。我觉得还是有点困难。算了算了。”说罢。又站了起來。
“啊。那你们准备优惠多少啊。”小伙子真的急了。“这个价格已经最低了。”
吴清眉毛一挑。“每平米优惠500元。你看这样行么。”
“啊。500。”售楼先生还是想咬住价格。
“不行啊。不行就算了。”他们两个人的态度很坚决。
“哎呀。你们二位真是让我难做啊。”
吴清和夏梦偷笑。看來有戏啊。
“那让我再去汇报一下。这真的是让我为难啊。”说完。他又假意出去打电话了。
夏梦这下开心了。“吴清。这样的话。我们年底就有钱了。到时候就能把首付交上了。”夏梦心里喜滋滋的。吴清真行。一下子就砍掉了6万多。
“你就放心吧。”
售楼先生又进來了。“唉。我都被经理骂死了。500块就是亏本价了。算了。看你们人好。就这个价吧。”
“那好。我们先付定金吧。”吴清说道。
“行。那你们什么时候过來签合同付钱。”
“估计要到年前。那时候行么。”夏梦问道。
“年前。那就是还有一个月。那好……吧。但是你们最好快点。毕竟房子很走俏。到时候我怕有别的人看中。”
“好。那我们现在就交定金。”吴清很满意。
吴清和夏梦随小伙子走进财务室。“这是定金单据。首先交五万吧。”
“好的。我们划卡。”吴清从身边拿出银行卡。这时的他底气十足。
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