第443章 签订

    “崔掌柜,看您是个实诚人,所以我才来这里。”武玟道,“我家刚遭了灾,若不是如此,我也断断不会将这家传的手艺拿了出来。我们所说的话,您若是不同意,也无妨,那我们就此告辞,到别家再去试试。”

    说完,就准备起身。

    “哎,哎,”崔掌柜有点慌了,他没想到这个乡下小子来了这一手,忙上前阻挡,笑嘻嘻地道:“这小伙子!性子倒挺急的!有话咱们好商量,这么快就走做什么?”

    “不是我性子急,”武玟道,“家里艰难,急着用钱,一刻也耽误不得!”

    “没事,没事,在我这里,价钱肯定能让你满意!”崔掌柜看他还没有重新坐下的意思,心里迅速掂量了一下,最终咬了咬牙:“那就依你们的,把妆品都估一下价!”

    清绾露出一丝笑容,经过半日的争论,最终将六样妆品都定了价,除了最便宜的玉润膏是六十文钱没变外,其余的都是八十、一百文不等,最贵的粉润露是一百二十文。

    “那二位,咱们这下是不是可以签订文书了?”崔掌柜抹了抹额头上的汗珠,恨不得马上就把这事定下来。刚才这一番交锋,让他意识到这两个乡下人着实不简单,尤其是清绾,身上的气势,叫人感到根本不是她的对手,迟早得变成她的笼中之物。

    “这是我姐夫家里的大事,急不得。”清绾看着崔掌柜将修改完的价格补充到了文书中,笑盈盈地又说:“您也知道,这市场行情,一日三变,价格更不是一成不变的。我看您这文书上写的,这一签就得是十年,这可太长了。谁知道两年三年的,还会有什么变化?依我看,我们就签一年的合同好了。”

    “清姑娘,这可不行。”崔掌柜忙道,“价钱方面,咱们都好说,可这期限是不能变的。若是一年之后,你们不给我家供货了,这笔生意我岂不是白做了?”

    “崔掌柜,这你放心,”武玟道,“横竖咱们相处的关系这么好,自然得先尽着你们家,难道你还信不过我们?”

    “不是信不过,但咱们都是生意人,不写在白纸黑字上的,我心里可没底啊。”崔掌柜的语气十分坚决。

    清绾淡淡一笑:“那十年也太长了,改为五年怎么样?还有一条,得在文书上补充上,每年得重新定一轮价格,崔掌柜以为如何?”

    “每年重定价可以,不过十年的时间还是不能变。”

    “就是五年。”清绾没多说什么,淡淡的几个字,却有着不容置疑的力量。

    “好吧!”崔掌柜狠了狠心,答应了下来,作为老江湖,他深知这种妆品的意义,绝不能让这样的好机会跑了:“就都依你们的!那我们现在就签订吧!”

    等这部分内容补充修改完,清绾又仔细看了一遍文书,确认无误了,就对武玟道:“姐夫,你觉得怎么样?”

    “可以。”武玟也看过了,点了点头。

    “那就请这位兄弟签上吧。”崔掌柜急忙将自个儿的名字签上了,紧接着就把笔递到了武玟面前。

    武玟拿过来,在文书上签下了名字。

    “咱们这好生意就做算做成了!”拿着文书,崔掌柜的脸上笑开了花:“那二月初,我就等着李兄弟送妆品来了?”

    “放心,”武玟把文书也收好了,笑道,“二月初一日一早就送到,准误不了事!”

    “时候不早了,就请二位中午在我这里用饭吧,我叫馆子里送来几个拿手好菜!”

    “不用了,多谢崔掌柜,您就别客气了,我们还都有事呢。”清绾说着,已经站起身来。

    “那好,那好,”崔掌柜笑着说,“那就不敢耽误您二位的时间了。我送送二位。”

    出了明粉楼,武玟就说:“绾妹妹,今天真是多亏了你了。要不然,非得叫这姓崔的坑了我不可!很多事我都没反应过来。”

    “没事,”清绾笑道,“武玟哥,以后你多做几次生意就会了。其实,咱们供货给他,他一转手就能加两三倍的价格。咱们还是亏了。最好是自己开店,这样,利润可就大大增加了。只不过你们家现在的情况,暂时还不适合开店。”

    “绾妹妹,你别替我们担心。”武玟感激地说,“这我就很知足了。照这么算来,每月供两次货,也能赚不少钱呢。”

    “这终究还是利润有限。”清绾思索着道,“也不是长久之计,自己开店就不同了。何况,犯不着整日替他人做嫁衣,把这好事白白让给别人。”

    “可我家现在糊口都费劲,根本拿不出开店的成本。”

    “我知道,”清绾道,“何况婶子现在也离不开你们,不会让你们去城里开店的。武玟哥,咱们也不着急,这五年先供着货,攒上一笔钱,过了五年,婶子的身体大好了,愿意搬到城里去了,你和樱花嫂子就到城里租个店面,自己开起来,那样岂不好?”

    “以后再说吧,”武玟显得信心不足,“五年之后的事,谁说的准呢?”

    “武玟哥,你不能泄气,”清绾笑着鼓励他:“我相信你和嫂子一定能干好!”

    “不管怎么说,我和樱花都会尽力。”武玟终于笑了笑:“你在车上不是说要到州城去卖妆品吗?我送你去吧?”

    “不用,”清绾连忙拒绝,“我一会儿就去找含光,让他送我。他有功夫在身,我们一起走安全些。武玟哥,你只管去办你的事吧。”

    “这能行吗?”武玟还有些不放心。

    “没事,”清绾笑着摆了摆手:“有含光在呢!你不是还要给樱花嫂子买东西吗?赶紧去吧!”

    武玟有点不好意思的挠了挠头:“那我就先去了?”

    “好,”清绾看着武玟的背影消失了,这才向东门走去。

    她知道,县城东门有马车,能够直达州城,这马车每日只发三班,最晚的是申时,她今天绝不能错过,不然,就得在县城住一夜。

    还好,她紧赶慢赶,总算在申时之前到达了东门。

    这辆马车比村中杨得贵的那辆车大的多,看着也更好一些。车夫站在前面收钱,清绾交了铜板,就找了个靠里面的位置坐下。

    申时一到,不论客人多少,准时发车了。

    州城并不算远,两个时辰就到了。但天色已经完全黑了下来。

    来州城的人,多是两三人,或是一家人结伙而来,而且也都是常来,或是有亲戚在此的,因此一下车,就都熟门熟路的各自找地方去了。

    清绾也没慌,她站在那里,先打量了一下四周的环境,和县城相比,这里的确是大多了,光是看街道和两边的商铺,就不能同日而语。

    现在最要紧的,是先在客栈住下,她以前听人说过,州城只有一家宾至客栈最大,而且也相对安全,她决定不管费用多少,就去这里住下。

    在街上找了几个人打听了一下,清绾就知道了路径,很快就来到了宾至客栈。

    “哟,这位姑娘,您是要住店?”店小二见来了客人,忙着上来招呼,却发现是一个单身姑娘,不由怔了一下。

    “你这里都有什么样的房间?”清绾不理会店小二的目光,问。

    “请问姑娘,就是一个人么?”店小二停顿了一下,小心翼翼地问道。

    “正是。”犀利的目光,令店小二浑身一颤,忙热情地在前面领路:“姑娘请跟我来,我们这里是州城最大的客栈,您来这里就算来对了!我们家什么样的房间都有,您是要大的,要小的,还是要安静点的,或是能看见街下风景的,都应有尽有!”

    “给我找个小房间就行,安静点的,别人来人往乱嚷嚷的。”

    “姑娘,您就放心吧,”店小二将她带到二楼,走到一个靠里面的房间门口,推开门:“您看看,可还满意?”

    “行,就是它了。”清绾打量了一遍,看还严密干净,就点了点头,反正她顶多也就住两三天,这就可以了。

    “那姑娘,您是先在房间里歇息,还是下楼用饭?我们这里可以把饭菜送上楼,省的您下去劳累着了!”店小二十分热情。

    “不用了,”清绾知道,送饭上楼肯定得加钱,还是下去随便吃一口算了,“你先去吧,我把行李安顿好就下楼吃饭。”

    “那好,姑娘您先忙着,有事随时叫我。”这里的店小二都是训练有素,不敢再打扰,忙退了下去。

    清绾将行李放下,检查瓶瓶罐罐都安然无恙,这才下楼去。

    楼下一间大厅里,摆着十几张桌子,看着生意很红火,几乎都坐满了人。

    清绾扫了一遍,看到角落里有一张二人小桌,正好还空着,就跟店小二说了一声,点了一份面,走到桌前坐下等着。

    “小二!”

    一声大喊,吓得店小二连忙跑了过去:“这位客官,您老有什么事?”

    “你这里一张空桌都没有了么?让我跟别人挤在一起吃?”

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