从后世的经历来看，三国时期的张昭是个妥妥的投降派，即使知道自己会被孙权记恨，终其一生也没有停止劝说吴国投降。
在孙权看来，张昭的这种行为无异于吃里扒外，因此即使众人多次推举他为丞相，孙权也没有答应。
但从原因上看，张昭偏向与曹操，并不是完全出于私心，主要是他坚持认为江东无法和中原对抗，并不是说他收了多少好处，才去背反孙权的。
毕竟张昭没有这个必要，也没有这个动机去在这件事上屡屡触怒孙权，要知道孙权可是无论近臣还是儿子都敢杀的主，张昭一把年纪图的啥？
所以袁熙认为，张昭确实是投降派，但他的投降倾向背后，从个人利益出发考量的可能性倒不是很大，应该只是单纯认为江东打不过而已。
事实也确实证明了一点，江东即使在水路发达的江淮地区，每战也打得极为艰难，合肥打不下来，更别说寿春了。
即使打下寿春，还要度过淮河，攻下豫州兖州，才能接近黄河，北上中原腹地，这一点只怕后世的江东众人想都没有想过。
所以周瑜才以西进为战略，将重心放在攻取荆州，全取巴蜀，全据长江上，但其实蜀国后来的遭遇证明，即使是诸葛亮之能，练了几十年兵，从巴蜀北上还是异常困难，更别说极度依靠水战的江东诸将了。
而后世说的唯一一次北伐成功的明朝，也是在当时被视为北方的淮北起事，不仅有马匹还有火器，这才能打过黄河，这还是在元朝发生了鼠疫水患，中原地区人口锐减二千万，元朝无法治理，大部分退守草原的情况下。
故以后世的眼光来看，在如今民生凋敝的汉末，江东北伐难度极大，在三条路线中，攻打广陵这条，孙策孙权都先后失败，巢湖这条，水战江东再受重创，所以无论如何都避不开荆州这条路线。
在荆州投降派蒯越看来，江东必得荆州的图谋，绝对不会偃旗息鼓，而江东取得荆州，必然会以其为桥头堡，掀起对中原的一次次进攻，这无疑会大大损害荆州当地士族的利益。
而且和张昭这种外来投降派不同，荆州士族和江东士族这两大投降派中，绝大部分人都是如蒯越这种本土投降派，极度抵触在本土作战，所以才会在面对实力强大的外敌时，有极为明显的投降倾向。
所以在投敌这点上，荆州江东旗鼓相当，半斤八两，也是两边的症结所在，同时想要收买他们也极为容易，只要许诺他们利益不受侵害，他们跪的比谁都快。
袁熙坏深刻把握住了两方的心理，将他们拉到同一张桌子上，然后提出狮子大开口的条件，就是抓到他们的软肋。
虽然这对刘表有些不厚道，但毕竟现在是争夺天下，袁熙不可能为了一点上代的人情，就做出对自己不利的战略。
更何况刘表看到荆州本土士族吃瘪，还不一定会怎么样呢。
张昭不愧是聪明人，他最先反应过来自己会被袁熙利用，便也不管蒯越，直接对袁熙这边说道：“此次和谈，昭带着吾主诚意前来，但使君如此做法，很难让人相信有诚意啊。”
袁熙看了眼诸葛亮，后者会意，便出声道：“张长史此言差矣，让人看不出诚意的，难道不是孙氏吗？”
“巢湖之战已经过去逾月，江东此时才派人，不知道的人，还以为是江东赢了呢。”
“孙氏两次背弃盟约图谋宛城，袁使君大度，本来已将城让出，却没想到江东心犹不足，妄杀主公重臣，更是得寸进尺图谋寿春，这难道便是孙氏所谓的诚意吗？”
张昭暗暗咬牙，冷哼一声道：“扬州本属江东，孙侯（孙策）乃是袁公路义子，帮助其扫荡江淮，九江庐江皆是其一力打下，怎能拱手让人？”
诸葛亮长笑一声，“两郡之地，本就是袁术擅自侵占，吾主受天子诏命，讨伐袁术，打下来的地盘，当然是吾主的，而此时同样受诏的孙侯，却在哪里？”
张昭知道诸葛亮这是讽刺孙策受了诏令，却没有公开和袁术交战，不禁强自道：“孙氏对天子忠心，天地可鉴，同时受衣带诏奉迎天子，足见天子对其之信任，惜乎天不假年，被人暗算，发生的地方又在皖城，吾主为兄报仇，也理所应当。”
诸葛亮一脸嘲弄之色，“所以江东是认为吾主是凶手，才来打庐江的？”
“长史可有证据？”
“长史亲率江东虎将，北上邗河，想要一窥徐州风景，不知看到了什么啊？”
张昭听了面皮紫涨，他偷袭广陵不成功，灰头土脸打道回府，这本是其羞于启齿之事，诸葛亮却揭了他的短，憋得他说不出话来。
偏偏让张昭郁闷的是，这事情江东理亏在先，要不是孙权强烈要求，他根本不想过来，本来就是江东背信弃义的偷袭，他还能说出什么？
而且对面这个叫诸葛亮的，年纪轻轻，怎么嘴巴这么毒？
此时江东有人发话了，“军师此言，有些过了。”
“这次张长史受吾主之命，足见吾主之诚意，军师处处话语刁难，我等是不是没有留下来的必要了？”
诸葛亮看了眼一言不发的陆逊，知道此时其不便说话，便出声道：“此战谁胜谁败，大家心里有数，想要和谈，就必须拿出相应的条件，让对方看到诚意。”
张昭本来还想拖延些时间，没想到诸葛亮再次把话头引到自己身上，他知道虽然迟早也避不开，但眼下有荆州一方在场，实在让他如芒在背，对面也太恶心了！
他清了清嗓子，出声道：“此次大动刀兵，江东也是用尽了库存，但会竭尽所能。”便说了些礼送之物。
袁熙一听，都是些绢布特产之类，还有什么大象猛虎之类的，还想要当做奇珍送出，自己吃饱了撑的拿粮食肉食喂这些东西？
他冷笑道：“老虎我幽州要多少有多少，我送一百只给江东如何？”
他心中有些恼怒，这个时候张昭还不上道，本来要是做个姿态，让荆州看到，两边起码面子上过的去，结果张昭装都不装，明明出来和谈还这么吝啬，真当打发叫花子呢？
虽然知道谈判时双方让步的结果，但张昭上来就将底线定的如此之低，是摆明觉得自己短期内不会再打江东？
想到这里，袁熙冷冷道：“庐江肯定要让出来，除此之外江东准备割让我多少土地？”
“豫章还是吴郡啊？”
张昭摇头道：“不，吾主想和使君约定，以巢湖和九江庐江边界为线，共治江淮。”
袁熙听到这里，反而冷静下来，他想着陆逊使了个眼色。
陆逊会意，知道和荆州谈判，自己比诸葛亮合适，便开口对蒯越道：“未知刘景升何意？”
蒯越出声道：“吾主欲和袁使君联手结盟，共抗江东，若使君攻打江东，吾主将竭尽所能调取钱粮支持。”
此话一出，张昭色变。
袁熙微微点头，刘表便上道的多，其看多了这几年袁熙的战场所为，直到以荆州的实力该说什么话，相比之下孙权乃至张昭就是没有逼数了，当自己软柿子，真不敢打过江东吗？
不过荆州的表现，也不太让袁熙满意，这摆明了荆州不会出兵相助，只会在后面摇旗呐喊。
说实在的，袁熙现在缺的是兵，而不是粮食，他一直在前面打仗死人，让其他诸侯坐山观虎斗，哪有这么便宜的事情？
所谓盟友，有一点就是该出兵的大家一起出兵，谁也别想独善其身，不然谁愿意做冤大头？
而且看这样子，蒯越也是有所保留，显然是张昭带了个坏头，想到这里，袁熙就恨得牙痒痒。
此时诸葛亮发话了，“蒯府君，若是吾主许诺豫章一郡以为报酬，约定和景升公一同出兵，击灭江东，如何？”
此话一处，蒯越固然面色微动，张昭在内的江东诸人更是心中惊慌失措，张昭告诉自己一定要冷静，对方可能只是在吓唬自己！
而且对面陆逊全族都在江东，其多少会有投鼠忌器吧？
没想到陆逊对陆瑁笑道：“真要如此，吾弟也不用回去了，咱们陆氏也不至于一门断绝。”
张昭听了又是心中一紧，诸葛亮此时对张昭微笑道：“周公瑾伤得很重吧？”
“若其有个三长两短，未知谁能接替他？”
张昭一怔，这是什么意思？
诸葛亮轻摇羽扇，“周公瑾这些年随孙侯南征北战，攻无不克，战无不胜，打下了偌大名头，可以说除了孙侯之外，也就周公瑾最能稳定人心。”
“然而这样的人物，却也一战大败，身受重伤，未知其之后，江东还有谁能代替他独掌大局，面对外敌呢？”
“总不可能是现在的江东之主亲自上阵吧？”
“到时候吾主大军南渡，要是江东顶不住，到时候就不是送老虎大象就能了事了。”
张昭面色一白，诸葛亮说的很明显了，江东不要心里没有数，战场上败了，就要有败者的样子，战败方就不要装模作样了！
(本章完)
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